Помощь по Теле2, тарифы, вопросы

Многие девушки мечтают о своем собственном салоне красоты, ведь в этом есть только плюсы – полный доступ к услугам, да еще и постоянный доход. Но так ли все просто и радужно на самом деле?! Своим опытом с нашими читателями поделилась владелица небольшой студии красоты – она рассказала, каким не простым может быть путь женщины в бизнесе, особенно начинающей самостоятельно с нуля.

Слово, как всегда, автору

Меня зовут Екатерина. Сейчас мне 33 года. Получила юридическое образование. Прошла стажировку в одной из ведущих компаний города по автоматизированному учету «зарплата и кадры». В настоящий момент обучаюсь на последнем курсе по специальности «Управление финансами организации» финансово – экономического факультета. Около года я трудилась в банке, однако, в связи со складом моего характера и нежеланием подчиняться я уволилась.

Большую часть своей трудовой жизни я занималась развитием собственных бизнес-проектов в таких сферах, как розничная продажа бакалейных товаров и алкогольной продукции, грузовые перевозки, красота.

Реальная история моего бизнеса — «Студии красоты»

Идея заняться предоставлением услуг в сфере красоты возникла совершенно спонтанно, так как я не обладала какими — либо навыками и умением оказания данных услуг. Я отношусь к тем женщинам, которые обожают посещать салоны красоты. Стоимость услуг на процедуры не дешевая. И, наверное, каждой женщине хотелось бы иметь свой собственный салон, в который можно посещать в любое время и получить любую желаемую услугу, например, сделать маникюр, педикюр, прическу и так далее.

Я начала составлять бизнес – проект . Для этого мне потребовалось ответить себе на следующие вопросы:

• В каком помещении будет расположен мой бизнес? В Помещении большой площадью, включающей несколько кабинетов, или маленькой площадью с единственным кабинетом (студии)?
• Сколько денег нужно для старта и сколько я готова вложить?
• Где и как искать клиентов?
• Где искать мастеров?
• Какой доход я хочу и могу извлекать из данного бизнеса?

Анализируя прибыльность салонов красоты, принадлежащих моим знакомым, и прибыльность частных кабинетов по оказанию одной услуги, я пришла к следующим выводам. В салонах красоты предусматривается наличие нескольких кабинетов и оказание нескольких услуг.

Аренда под студию красоты

Однако, аренда 100 квадратных метров в помещении, оборудованном под салон красоты, стоит в месяц 100 000 рублей. Оплата за коммунальные услуги составляет порядка 10 000 рублей в месяц.

К тому же, уже оборудованные помещения для размещения Салона красоты не сдаются, а продаются как готовый бизнес даже если прибыль в них 0, или они работают в минус.

Право аренды таких помещений продается за достаточно большие суммы. Продажная цена права аренды варьируется в моем городе от 300 000 до 500 000 рублей в зависимости от территориального расположения. В данном случае требуются слишком большие затраты для начала бизнеса. Необходимо помнить, что несколько месяцев, а может и всегда, салон будет работать в 0 или минус. Арендовать такое помещение и сдавать в аренду кабинеты не рентабельно. Кабинет дороже, чем за 10 000 в месяц невозможно сдать в аренду.

Все знакомые, которые занимались данным бизнесом, арендуя большие площади, потерпели неудачу. Кто-то сдавался раньше, кто – то позже. Кому – то удавалось работать хотя бы в 0. Кому то в минус.

Они перекачивали деньги с другого бизнеса или, используя кредитные средства, платя за аренду салона до тех пор, пока не осознавали, что дальше уже ничего не изменится или пока не заканчивались источники финансирования. Проверить данную информацию легко, зайдя на сайты объявлений. Если бы такой бизнес был прибыльным — не было бы такого массового предложения о продаже и аренде. И, если Вы позвоните и зададите вопрос, почему продаете, ответы будут из серии, хочу вложить в другой бизнес, срочно нужны деньги на операцию и т. д. Вас заверят, что доходы здесь будут огромными, при встрече даже предоставят тетрадь учета посетителей, возможно, что фиктивную. Да, есть салоны, которые действительно приносят хорошую прибыль, в основном те, кто открыл их еще в 90-е.

Мои инвестиции

Естественно, потенциальные клиенты считают, если салон существует давно, значит там все в порядке, можно не опасаться разочарования в оказанной услуге. И так, я ответила себе на первый вопрос. Я не хочу ввязываться в сомнительную авантюру, вкладывать огромные деньги в свою прихоть. Так как салон красоты не является целью всей моей жизни. Мне просто захотелось, вот и все…

Я решила, что готова вложить в свое новое увлечение не более 20 000 рублей. Эту сумму я готова была бы без сожаления потерять в случае не удачи в данном проекте.

Я решила снять помещение около 20 квадратных метров с арендной платой не более 10 000 в месяц. Где будет находиться это помещение, и как я буду искать клиентов, я объединила в один вопрос. Ввиду отсутствия клиенткой базы целесообразнее арендовать помещение там, где есть хорошая проходимость людей.

Я начала искать объявления с предложениями аренды небольших площадей. Самым шикарным вариантом оказалась объявление о предоставлении в аренду кабинета в действующей парикмахерской всего за 5 тысяч рублей в месяц. Я прекрасно знала эту парикмахерскую, существовавшую еще во времена моего детства, находящуюся в очень проходном месте. Поток клиентов в ней был такой, что 3 мастера не успевали обслуживать клиентов, создавая очередь. Для того, чтобы попасть в парикмахерскую необходимо было пройти мимо моего кабинета, который я назвала «Студией красоты ХХХ». Я арендовала это помещение.

Купила практически новую мебель на сайтах объявлений, потратив на это 7 тысяч рублей. И так кабинет был готов к работе. И так, на аренду и мебель я потратила 12 000 рублей. В резерве оставалось 8 000 рублей.

Я заказала огромный рекламный плакат своей студии. На его разработку, печать и установку на стене здания, в котором располагалась парикмахерская и моя студия потратила 7 000 рублей. На дверь своей студии я повесила мини — плакат стоимостью 200 рублей.

Оба плаката содержали информацию о предоставляемых услугах, а именно:

• Маникюр
• Педикюр
• Наращивание ресниц
• Наращивание ногтей
• Покрытие ногтей гель – лаком
• Свадебные и вечерние прически
• Макияж

Таким образом, я уложилась в ту сумму, которую планировала потратить на старт.

Поиск сотрудников для студии

Следующей задачей был поиск мастеров. Я разместила объявление с предложением о работе в своей студии на условиях свободного графика. Звонков было очень много. Около 3 дней я потратила на подбор подходящих мне сотрудников. Для каждой услуги было по 5 мастеров, готовых по договоренности приходить в студию и оказывать услуги.

Почему по 5? Потому что в необходимое клиенту время хотя бы 1 мастер должен был быть свободен. Все эти люди работали или в других салонах или в своих кабинетах и нуждались в дополнительном заработке.

Поэтому я была спокойна, что мы сможем оказывать услуги в желаемое клиентом время. Моя задача была привлекать клиентов, планировать время работы кабинета. С мастерами мы договорились работать 50 на 50. Я должна была предоставить место работы и клиента, а они работать на своем материале. Цены мы установили средние по городу.

Оставался последний вопрос. Сколько я хотела извлекать прибыли? Для того, чтобы мне этот бизнес был финансово интересным, я должна была зарабатывать не менее 50 тысяч рублей.

Начался первый рабочий день

В парикмахерскую шел поток людей. Дверь моей студии была открыта и люди невольно заглядывали внутрь. Стоял маникюрный стол, кушетка для наращивания ресниц, зеркало и кресло для причесок. И вот первая потенциальная клиентка переступила порог моей студии. Ее интересовал маникюр. Я выполняла функции администратора. Уточнила, когда ей было бы удобно, какой вид маникюра ей хотелось бы. Она так же задавала вопросы, касающиеся длительности процедуры, наличие опыта мастера и прочее. Так как я сама была частым посетителем салонов и кабинетов, предоставляющих подобные услуги, я с легкостью ответила на все ее вопросы. Клиентка назвала время, которое ее устраивало для получения услуги. Мы договорились о цене, и она ушла. Я сразу же позвонила мастеру по маникюру. В обозначенное время она должна быть на своей основной работе. Я позвонила другому мастеру. Ей это время подходило, и мы договорились о ее визите в студию. И так первая услуга была оказана, деньги получены и разделены. Клиентка ушла довольная. По такому принципу стала работать студия.

Остались вопросы?

Возможно, у читателя возник вопрос. Как быть уверенным, что мастер качественно выполнит свою работу. Я могу ошибаться, но я думаю, что с одного 15 — минутного разговора будет понятно, каков этот мастер и что он умеет. Меня не подвел ни один из них, и не было ни одного не довольного клиента. В первую очередь я анализировала профессионализм мастера. Второе требование было – опрятный внешний вид. Третье – мастер должен был быть легким в общении.

В среднем с каждой услуги я зарабатывала 500 рублей. Средний месячный заработок составлял 60 000 рублей. Из них я платила за аренду студии 5 000 рублей.

Так продолжалось около 3 лет, пока не наступила долгожданная беременность . Я в одночасье продала мебель и расторгла договор аренды. Бизнес был успешным и разумным с точки зрения вложений. В нем не было огромной прибыли, но не было и огромных предпринимательских рисков. Сумма, зарабатываемая ежемесячно, для моего города была очень даже значимая.

В данной статье я не привожу никаких советов, так как не может быть ни одного одинакового города, его одинаковых экономических условий, моды, равно как не может быть одинаковых предпринимателей. Целью данной статьи является только повествование о моем собственном опыте. Возможно, хоть чем — то он сможет быть полезен.

То поле, в рамках которого мы работаем - красота и стиль - немного противоречиво. С одной стороны, у него весьма неплохие показатели. Так, как недавно сообщил РБК со ссылкой на агентство «Маркет Аналитика », объем соответствующих услуг, оказываемых парикмахерскими и салонами красоты, рос весь период с 2010 по 2016 год: индекс физического объема ни разу не уходил ниже 100% в сравнении с предыдущим годом.

Если же говорить о общем объеме рынка по обороту, то с того же 2010 по 2015 он расширился в 5,1 раз, с 9,7 до 49,7 млн рублей. Эти сухие цифры и факты подтверждают то, что мы, участника рынка в разных сегментах, знаем и так: ни кризис, не удорожание, ни инфляция, ни сокращение доходов не заставили россиянок поступиться красотой.

Конечно, продолжение кризисных явлений в 2016-2017 годах все же заставило других экспертов выдвигать менее оптимистичные прогнозы. Тем не менее, российский рынок все еще оценивается как далекий от насыщения. С точки зрения заработка, так и с точки зрения самореализации собственная студия красоты и стиля выглядит как очень перспективный вариант для начинающей предпринимательницы с соответствующими интересами.

При этом, рынок все же постепенно создает трудности для отважных одиночек, готовых побороться за успех на рынке beauty and style. Например, агентство BusinesStat указывает на следующие тенденции, с которыми придется столкнуться в 2017 и последующих годах:

• увеличение числа салонов, порождающее дополнительную конкуренцию;
• укрупнение игроков-сетевиков, соревнование с которыми потребует больших сил, энергии и изобретательности;
• активизация партнерских программ, делающая сложной жизнь отважного одиночки;
• дальнейшее развитие , подразумевающее креатив и выдумку.

Студия vs. Салон

Разумеется, на рынке салонов красоты - как и на любом другом рынке - наблюдается определенная градация заведений. Для удобства их можно подразделить на эконом-класс, средний класс и премиум. Однако, коль скоро данный материал, основанный на моем личном опыте, посвящен не просто салонам - а именно студиям, с собственным брендом и имиджем - то автоматически подразумеваются последние два.

В принципе, при наличии финансовых ресурсов - не проблема. Интернет полон , где приводятся довольно детальные подсчеты издержек, которые при это придется понести. В случае же, если вы захотите открыть салон по франчайзингу, то здесь и вовсе все будет преподнесено под ключ. И, если вы найдете удачное место, наймете хороших специалистов и будете работать сами, то очень скоро вы выйдете на относительную рентабельность, которая позволит не бедствовать.

Однако, собственная студия - не равняется обычному салону. Под студией подразумевается некий авторский проект, неразрывно связанный с вашим именем, вашим видением, вашей концепцией и вашей особой специализацией. В том случае если его получится раскрутить, то ваши прибыли и нематериальная отдача от работы во много раз превзойдут типовые салоны, будь они хоть среднего, хоть премиум класса.

Более того, благодаря вашему «культовому», в каком-то смысле, статусу и лояльной аудитории все те проблемы, о которых говорилось выше, могут обойти вас стороной. Накал конкуренции для вас снизится, вас не выдавят сетевики, потенциальные партнеры сами будут предлагать вам различные программы по сотрудничеству, а поводы для SMM и self-promotion будет генерировать сама жизнь.

Однако, открыть студию среднего или премиум-класса - именно авторскую студию, а не очередной салон - куда сложнее.

Инструкция по открытию бизнеса

Если говорить о том, как конкретно мы шли к открытию своей студии, то дорожная карта, которую можно было бы порекомендовать, выглядит следующим образом.

Ирина Петрова - бизнесвумен, дипломированный визажист и лауреат международных конкурсов

1. Получение квалификации

Для завоевания первоначальной клиентуры требуется квалификация. Разумеется, в случае серьезного , работы в режиме частного мастера и наличия хотя бы какого-то круга первоначальной клиентуры может хватить «сарафанного радио» с рекомендацией о «золотых руках».

Однако, если целью заявляется именно личная студия, то без пакета регалий, подкрепленных практикой, не обойтись. Конечно, это потребует сил, времени и финансовых вливаний. Одновременно, не стоит зацикливаться на этих тратах. Даже если проект с собственной студией не выгорит, то мастер с набором дипломов из хороших школ явно не останется без работы.

Во всяком случае, мой первый шаг на этом поприще был именно таким. Я пришла на рынок, имея за плечами образование по линии педагогики и социологии, а также опыт в сфере делопроизводства и госслужбы. Набираться новых компетенций нужно было много, сразу и быстро.

Так, за 2009 года я охватила следующие направления: «Вечерние прически и укладки», «Дизайн глаз» и «Профессиональный визажист». И это только лишь аспекты, охваченные на самом старте в качестве фундамента. В дальнейшем же за ними последовали «Моделирование причесок на длинных волосах», «Вечерний макияж», спецкурс по свадебным прическам и рамочные программы «Подиумный и фантазийный макияж» и «Стилист-имиджмейкер».

Опять же, это не минимальные требования для самого начала: на первом этапе вполне можно обойтись всего лишь парой программ. Однако, они должны быть достаточно профессиональными и престижными. В результате вы сразу получите, во-первых, навыки, во-вторых, кредит доверия и, в-третьих, при должной общительности - ряд контактов.

В качестве ключевых факторов при выборе курсов рекомендую обратить внимание на:

• историю школы, насколько она давняя;
• отзывы в Интернете в целом и в социальных сетях в частности;
• результативность курсов, то есть, упоминаются ли они на сайтах уже существующих студий и, главное, в связи с победителями тех или иных конкурсов.

2. Юридическое оформление

Многие частные мастера-надомники зачастую эту меру игнорируют, чего я бы не рекомендовала. Причины понятны: юридическая волокита, регулярная отчетность, регистрационные издержки и, главное, нежелание платить налоги при работе в тени. И хотя все эти мотивы абсолютно адекватны, зарегистрироваться все же стоит. По крайней мере, если у вас в планах собственная студия: у меня она в голове была с самого начала, так что для меня вопрос не стоял.

Конечно, многие возразят, что оформление можно оставить до лучших времен. В ответ мне на ум приходит древняя, как сам мир, мудрость о том, что «нет ничего более постоянного, чем временное». При цели отрыть студию юридический статус не менее важен, чем статус экспертный. Ведь при наличии регистрации планка доверия ко мне повысилась сразу.

В конце концов, никто не запрещает продолжать работать надомным мастером, будучи индивидуальным предпринимателем. Однако, вы должны помнить, что метите выше и наращиваете для этого потенциал. И, разумеется, нет необходимости сразу идти по пути . Для старта вполне хватит , как это и было со мной.

3. Решающий этап

Человек с улицы на этом месте вполне может подумать, что далее следует открытие специализированной точки, ремонт и реклама. Что ж, если ресурсы позволяют, то к этим шагам вполне можно приступить (особенно к контекстной рекламе и рекламе в социальных сетях).

Однако, на опыте моего проекта уместно предложить совсем другой фокус: конкурсы. Участие в них относительно доступно. И, при этом, удачные выступления сразу дают нужную прессу и контакты.

Нельзя, конечно, отрицать, что статус конкурсанта несет с собою траты и нервы. Более того, сама по себе ситуация проверки на выносливость - с внешней оценкой, ограниченным временем и высокими требованиями - точно несет в себе массу стресса. Мне самой иногда страшно вспомнить то давление, с которым я сталкивалась поначалу. И все же без этого стресс-теста при проходе в высшую лигу не обойтись.

Так, мой бренд взял мощный старт именно c победой на фестивале «Невеста рококо» еще в 2012 году. После чего мне удалось «засветиться» на «Открытом чемпионате по парикмахерскому искусству», «Невских берегах», Russian Beauty Award и т. д. И только после этого стали возможны коллаборации с журналами, celebrities, отелями и дизайнерами. Без конкурсов выход на эту стадию был бы невозможен.

При этом важно отметить момент: не стоит хвататься за все конкурсы. Мой собственный проект изначально был нацелен на свадебную тематику, как одну из наиболее привлекательных и прибыльных. Однако, если вы видите свою студию работающей в другом поле - urban fashion, например - то идти надо именно туда. Недостатка в конкурсах нет. При этом, при проигрыше не стоит расстраиваться. Этот опыт, в любом случае, дорогого стоит и точно поможет, пусть и в качестве высокооплачиваемого наемного работника.

4. Диверсификация

С одной стороны, студия как авторский проект не должен гнаться за всеми зайцами сразу, сохраняя верность себе. Так, для меня свадебный аспект - до сих пор базовый ДНК бизнеса. Однако, застаиваться и почивать на лаврах нельзя ни в коем случае.

Так, я дополнила наш основной свадебный пакет «родственными» направлениями, которые требуют схожих компетенций: образы под фотосессии (более того, праздничные и вечерние образы также естественным образом оказались в нашем пакете). Во-вторых, мы разработали определенные программы для корпоративных клиентов. В-третьих, мы запустили нашу подарочную карту. Наконец, на базе студии, я также запустила свои собственные курсы и начала работать с детьми, готовя их к фотосессиям.

В общем, пусть свадебное дело до сих пор остается для меня ключевым, дополнительные направления позволили мне усилить свой бренд и, конечно, извлечь дополнительную прибыль.

Заключение

Собственная студия - именно студия, а не салон красоты или надомная практика - требует серьезных доказательств собственной квалификации, юридического статуса, призовых мест или хотя бы участия в отраслевых конкурсах. Если три этих слагаемых наложить на имеющиеся ресурсы, а также эстетическое чутье, общий кругозор и немного удачи, то успех в этом начинании вполне реален.

В последнее время услуги макияжа и визажа пользуются все большим и большим спросом. В основном, макияж бывает женский, и наносят его по разным случаям. Это может быть вечерний макияж, в честь какого-то знаменательного события, может быть повседневный макияж, ненавязчивый, и который используют каждый день. Также делают макияж на фотосессии, показы одежды, презентации и выставки. Сфера довольно широкая, и охватывает многие аспекты нашей жизни. Не стоит забывать и про мужской макияж. Хоть мужчины не так часто пользуются косметикой, в сравнении с девушками, но макияж для сильных мира сего тоже становится популярным.

Как видите, услуги макияжа востребованы, но профессиональных визажистов не так уж и много, и еще меньше качественных школ, которые готовят этих самых визажистов. На современном рынке визажа есть спрос на работников, которым предлагают вакансии в различных сферах: от студийного визажа, до выездной работы на серьезных и презентабельных мероприятиях.

Но в данной статье хотелось бы поговорить не о том, как заработать на услугах визажа, а о том, как открыть свою школу, и передавать навыки и умения молодым специалистам. Хочется сразу сказать, что для того, чтоб открыть школу визажа, вы должны сами иметь навыки работы в этой сфере, быть профессионалом, разбираться во всех тонкостях и нюансах, следить за новыми тенденциями в мире моды, и понимать, что будет актуально к тому моменту, как ваши ученики получат дипломы об окончании. Одним словом – вы должны быть профессионалом, который не просто научит, а зажжет искорку творчества в молодых визажистах.

Визаж и макияж – в чем разница?

Многие могут задаться таким вопросом – в чем же разница между визажем и макияжем? Казалось бы, очень схожие понятия, и, скорее всего, это слова синонимы. Но если более детально рассматривать вопрос, то поймем, что между визажем и макияжем есть разница, и она довольно существенная.

Макияж – это умение правильно нанести косметику, чтоб сделать себя более привлекательной, скрыть какие-то дефекты и изъяны кожного покрова, придать лицу правильный цвет и тонус.

Визаж – это не просто умение наносить косметику, это искусство создания образа при помощи игры теней, цвета, и блеска. Визажисты работают с профессиональными фотографами, презентуют свои работы на различных выставках и показах. Ни один показ мод не обходится без работы хорошего и профессионального мастера визажа. Визажист должен уметь удивить, привлечь взгляд зрителя, дать эмоцию, и на долго закрепить ее в сознании.

Поэтому, если вы хотите открывать школы макияжа и визажа тоже разнятся за своим профилем. Для начала определитесь чего вы хотите, и что вы умеете? Если можете просто научить девушек правильно краситься, чтоб ежедневно выглядеть свежо и красиво, то это верный путь к открытию школы макияжа. Если же вы творческая личность, любите постоянно создавать что-то новое, творить, и удивлять своими творениями, то школа визажа – это ваш профиль.

Выбираем формат школы

Выше мы уже сказали, чем отличается визаж от макияжа, и как, исходя из этих отличий, выбрать формат школы. Давайте же детально остановимся на школе макияжа, и школе визажа, поймем, какие у каждой из них особенности, плюсы и минусы.

• Открытие школы макияжа подразумевает под собой определенные консультации относительно того, как правильно наносить ежедневный макияж, как краситься днем, вечером, какие использовать тона в зависимости от мероприятия и обстановки. Тут может быть несколько форматов. Во-первых, это индивидуальные консультации. Как правило, азам макияжа можно научиться буквально за несколько уроков. Мастер разбивает курс на 5-7 занятий, первое из которых вступительное. Далее будут указания относительно индивидуальных особенностей строения лица, подбор лучших вариантов макияжа, разрабатываются приемы и техники, которые будут оптимальны именно в конкретно взятом случае.

Под каждого ученика подбирается своя цветовая палитра косметики, и уже на себе он учится всему, что предлагает мастер.

Школа макияжа, как правило, направлена на то, чтоб научить ученика работать с собой, в первую очередь, уметь правильно нанести косметику на свое лицо. Это и есть главное отличие от школ визажа.

Конечно, никто вам не запретит после окончания обучения наносить макияж другим парням и девушкам, но если хотите не ограничиваться лишь стандартными техниками, и постоянно развиваться, то желательно сразу идти в школу визажа.

• Школа визажа – это уже не какие-то частные консультации, это полноценные профессиональные курсы, которые потребуют больших вложений, навыков, умений и серьезной организации. На таких курсах готовят мастеров, планирующих связать свою жизнь с визажем, людей, которые хотят работать в данной сфере, и зарабатывать этим на жизнь. После окончания данных курсов, каждый ученик получает сертификат (диплом), заверенный подписью и печатью мастера, проводившего обучение.

От чего зависит успех школы визажа?

Любой бизнес имеет набор определенных факторов, от которых зависит финальный результат дела. Школа визажа не является исключением, и для того, чтоб достигнуть успеха, Вам понадобится:

• Квалифицированные учителя. Как правило, школы визажа открывают люди, которые сами являются профессионалами в данной сфере. Они создают именные школы, брендируют себя, раскручивают свое имя, которое со временем становится популярным в определенных кругах. Но что делать, если данная тема Вам интересует, но навыками вы не обладаете? Тогда придется выступить в качестве инвестора, и привлечь хороших мастеров в свою школу. Для этого придется их заинтересовать, и интерес этот будет финансовый. Хороший мастер, который имеет имя и опыт работы, не будет преподавать за 200-300 долларов. Конечно, зарплата может разниться от региона и города, но, как правило, в больших городах визажисты получают от 1000 долларов и выше (если это действительно профессионалы своего дела).

Со временем, можно предлагать работу лучшим выпускницам школы. Помогайте им открывать филиалы вашей школы, создавая, тем самым, широкую сеть по всему городу. Для Вас это плюс, и для молодых мастеров хорошая возможность получить колоссальный опыт, и зарекомендовать себя на рынке услуг макияжа.

• Реклама. Как вы понимаете, открытие школы визажа влечет за собой затраты на рекламную компанию. В первые месяцы работы нужно громко и уверено о себе заявить. У студентов есть такая поговорка: «Первые годы ты работаешь на зачетку, потом она на тебя». Со школой визажа все аналогично. Сначала вы работаете на имидж, далее имидж на Вас. Но чтоб получить первых учеников, выполнить заказы, сделать показы и презентации, нужно дать хорошую рекламу, и обратить на себя внимание.

Тут много выдумывать не нужно. Используйте наружную рекламу (билборды, ситилайты, баннера и растяжки), дайте рекламу в местных фешн журналах, станьте спонсором каких-то модных вечеров, предложите свои услуги, на бесплатной основе, ведущей фото студии, с таким условием, что они укажут Вас как мастера макияжа. Способов заявить о себе очень много, и вы должны использовать все их по максимуму. Также не забывайте и о рекламе в интернете. Обязательно нужно иметь странички в социальных сетях, где регулярно выкладывать фото работ учеников вашей школы, снимать видео о занятиях, писать небольшие блоги, в которых рассказывать о повседневной жизни вашей школы визажа.

• Качественная косметика. Это удовольствие не дешевое, но если вы поднимаете планку, то нужно ее и держать. Пользуйтесь только качественной косметикой, и своих учеников приучайте работать с хорошими и дорогими материалами. Во многом от качества косметики зависит конечный результат.

Стартовый капитал на открытие школы макияжа

Если говорить о затратах, которые необходимы для открытия школы макияжа, то к основным можно отнести:

• Помещение. Для начала, Вам вполне хватит комнаты, в которой может разместиться 7-8 человек (6-7 учеников и учитель). Конечно, идеальный вариант – это помещение с прозрачными стенами, которое находится в торговом центре. Таким образом, вы привлечете к себе внимание, и многие посетители комплекса узнают о вашей школе. Но аренда в хороших комплексах стоит не дешево, и это не всегда по карману начинающему предпринимателю.

Точной суммы, которую вы потратите на аренду, сказать нельзя. Очень много зависит от города, района, и даже типа выбранного вами офиса.

• Комплектация рабочих мест учеников. Именно этот пункт составит основную часть расходов. Вы должны закупить мебель, зеркала, столики, различные подставки под приборы и т.д. Также не забывайте о косметике, которая понадобится для первой группы учеников, кистях, специальных инструментах. Можно встретить школы визажа, которые берут деньги с учеников за косметику, в дополнение к плате за обучение, но это не хорошая практика. Авторитетные школы предоставляют все свое, и цену за расходные материалы включают уже в окончательную сумму оплаты обучения.
• Реклама. Как мы уже писали выше, обязательными будут затраты на рекламу. Если вы считаете, что Ваша школа и так станет известной без рекламы, то не удивляйтесь, почему через пол года вы едва наберете одну полноценную группу. Реклама должна быть разнообразной: промо акции, наружная реклама, реклама в интернете, заказные статьи и реклама в модных журнала.

Прибыль вашей школы визажа тоже на прямую зависит от «раскрученности», от профессионализма мастеров, проводящих обучение, от количества группы и периодичности занятий. Как правило, хорошая школа визажа окупается чуть более чем за год, и дальше с каждым месяцем приносит все больше и больше прибыль.

По статистике 85% женщин хотя бы раз в жизни прибегали к услугам профессионального визажиста. Свадьбы, торжественные события, корпоративные вечера, фотосессии, показы мод и прочие мероприятия располагают к созданию определенного образа, поэтому дамы, не сильно разбирающиеся в этом искусном процессе, отдают предпочтение салонам красоты. В связи с таким спросом, тема как открыть школу макияжа, заняла свою нишу среди оригинальных современных бизнес идей.

История макияжа берет свое начало с древних времен, когда люди раскрашивали свои лица в преддверии боя, религиозных или магических ритуалов.

Они использовали органические легкодоступные материалы – мел, охру, разноцветную глину, уголь, сок растений и прочее.

Целью таких манипуляций было стать похожим на свое тотемное животное – крокодила, тигра, льва – и испугать своего врага. Древние люди верили, что таким способом они приобретают навыки и силу хищников, а значит, способны противостоять любому противнику.

Учеными было выявлено, что первыми модниками, которые начали пользоваться макияжем для улучшения внешнего вида, стали древние египтяне, научившиеся изготавливать нечто подобное современной пудре для устранения дефектов кожи лица. Также они применяли сажу для подводки глаз, сок растений для придания румяного вида и медный купорос в качестве теней для век. В Древнем Риме такие модные изыски не были в почете, а нанесение косметики стало прерогативой куртизанок.

До XIX века в Европе среди женщин активно применялась декоративная косметика, до того момента, пока континент не охватила тенденция к чистоте. Дамы принимали ванны и чистили зубы по несколько раз на день, а о макияже не могло быть и речи. Со временем былая любовь к косметике вернулась, но визаж стал более сдержанным.

Интересно! В составе некоторых пудр ранее можно было встретить мышьяк, а накладные брови делались из шкурок грызунов.

Целевая аудитория

Для того чтобы начать организацию такого бизнес проекта, как создание школы макияжа, нужно в первую очередь понять, кто же будет посещать такие занятия и с какой целью – получить базовые навыки нанесения макияжа для собственного применения или пройти курс визажиста для использования профессиональных приемов в сфере моды как возможность заработка.

Следует четко различать тезисы «макияж» и «визаж». Макияж представляет собой искусство подчеркивания привлекательных черт лица и корректирования изъянов с помощью декоративных косметических средств.

В свою очередь визаж – это технология создания определенного образа, в состав которого помимо нанесения косметики входит подбор и моделирование прически, выбор одежды и аксессуаров. Здесь важно знать не только основы косметологии, но и обладать навыками парикмахерского дела и чувствовать гармонию цвета.

Форма обучения и содержание курса

Курсы макияжа, обучение в которых длятся в среднем 5-6 занятий, предоставляют учащимся теоретические и практические навыки по техникам нанесения дневного и вечернего мейк-апа на себе.

Зачастую такие уроки проводятся в форме индивидуальных встреч, на которых разбирается конкретный типаж, однако существуют и групповые занятия. Цена на подобные услуги в среднем составляет 5000 рублей.

Подготовка профессионалов-визажистов требует больших временных затрат, ведь усвоенные знания будут применяться не только на себе, но и на своих потенциальных клиентах. Стоимость такого обучения в 4-5 раз выше, а сам курс состоит из 13-15 уроков, по завершению которых ученик должен продемонстрировать полученные знания на практическом опыте в экзаменационной работе. Каждому «выпускнику» вручается диплом с печатью учебного заведения.

Юридическое оформление

Первое, с чем столкнется начинающий бизнесмен при организации школы макияжа, так это регистрация бизнеса в налоговой инспекции, ведь прохождения этой процедуры все действия будут являться нелегальными и могут грозить наложением штрафных санкций с привлечением к административной (а в некоторых случаях и уголовной) ответственности.

Для начала потребуется:

• зарегистрироваться в органах налоговой инспекции как ЧОУ – частное образовательное учреждение, в зависимости от масштабов предполагаемой деятельности и привлечения соучредителей им могут быть как физические, так и юридические лица;
• выбрать систему налогообложения;
• составить договор аренды помещения;
• заключить трудовые договора с преподавателями.

Следует знать, что может потребоваться оформление образовательной лицензии, если деятельность школы будет сопровождаться проведением итоговых экзаменов и выдачей соответствующих документов о получении образования или присвоении квалификации. В случае, если обучение будет проводиться в виде нерегулярных курсов или семинаров, то получение образовательной лицензии не обязательно.

Порядок получения образовательной лицензии таков:

1. Открытие ЧОУ.
2. Сбор требуемых документов:

• заявление о предоставлении лицензии;
• копия договора аренды помещения, в котором будут проводиться занятия или свидетельства о праве собственности такового;
• копия свидетельства регистрации ЧОУ;
• копия свидетельства о постановке на налоговый учет ЧОУ;
• копии заключений СЭС и пожарной инспекции о соответствии помещения нормам безопасности;
• документ, подтверждающий оплату государственной пошлины в размере 7500 рублей.

1. Подача заявления с вышеуказанным пакетом документов по почте или лично в исполнительные службы, занимающиеся лицензированием образовательной деятельности в конкретном регионе.

Выдача лицензии возможна после заключения экспертной комиссии, которая создается не позднее 20 дней с момента подачи документов. Решение о предоставлении или отказе в выдаче лицензии на образовательную деятельность передается в течение 60 дней с момента принятия документов.

Важно! Юридические аспекты оформления предпринимательской деятельности можно предоставить квалифицированным юристам или заниматься этим лично.

Помещение, оборудование

Для проведения занятий потребуется помещение, которое может быть на первых порах относительно скромным и достаточным для единовременного размещения 6-7 человек.

Сумма, затрачиваемая на аренду помещения, может варьироваться в зависимости от района города и состояния ремонта. При подборе зала для школы стоит отдать предпочтение центральным районам населенного пункта с удобной транспортной развязкой и хорошей проходимостью.

Наиболее затратным будет обустройство учебных мест необходимой мебелью:

• удобным креслом;
• зеркалом;
• столиком.

Большую роль в подготовке пространства комнаты играет освещение. Если арендуемая площадь не располагает таковым, то стоит каждое учебное место оснастить дополнительными осветительными приборами. Атмосфера в помещении должна отображать специфику деятельности.

Помимо этого потребуется закупить расходные материалы – косметику и инструменты для ее нанесения, стоимость которых может разниться в десятки раз. Здесь главное баланс цены и качества – дорогая косметика сильно ударит по карману, а дешевая может негативно сказаться на репутации школы.

Внимание! Затраты на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования и материалов в среднем обойдутся в 150000 рублей.

Персонал

В случае, когда бизнес идея является знакомой сферой для предпринимателя, можно хорошо сэкономить на персонале – работу по обучению будет проводить непосредственно учредитель проекта. Однако если предприниматель не имеет отношения к искусству макияжа и визажа, то без привлечения преподавателей не обойтись. Важно найти квалифицированных специалистов, от этого будет зависеть спрос на предоставление услуг школы. Оплата труда в этой сфере происходит, как правило, путем отчисления определенного процента от каждого ученика.

Маркетинг, продвижение

В связи с тем, что существует высокая конкуренция в индустрии красоты, первое, о чем следует задуматься при расчете бизнес плана – реклама. Можно задействовать всевозможные интернет ресурсы.

Создание собственного сайта увеличит шансы на то, что о школе макияжа узнают больше людей, а ведение групп и видеоканалов на просторах всемирной паутины образует интерес к такой теме. Реклама в социальных сетях, радио, телевидении, посредством расклейки и распространения рекламных листовок – все эти средства отлично действуют для привлечения клиентов.

Также можно воспользоваться такими маркетинговыми уловками, как предоставление бесплатного первого занятия или скидки для групповых уроков, проведение семинаров и образовательных встреч при сотрудничестве с агентами косметики.

Основные расходы и окупаемость

Бизнес идея, связанная с организацией школы макияжа, требует относительно небольших первоначальных финансовых затрат.

Имея 200000 рублей и владея сведениями о предоставляемой информации, можно спокойно браться за создание своего учебного заведения для женщин.

К первоначальным затратам относится:

• регистрационные издержки;
• ремонтные работы в помещении;
• закупка оборудования и материалов;
• изготовление полиграфической продукции;
• реклама.

Также ежемесячно потребуется оплачивать:

• аренду помещения;
• заработную плату преподавателям;
• коммунальные услуги.

Размер капиталовложения напрямую зависит от региона, в котором планируется открытие проекта, а окупаемость – от продуктивной рекламной деятельности и правильного выбора местоположения для создания школы макияжа. В среднем полная окупаемость наступает спустя 1,5-2 года работы. Этого времени хватит, чтобы заявить о себе в региональном масштабе индустрии моды.

Ксения Никитина

Основатель и креативный директор школы профессионального макияжа Iconface. Художник по макияжу, мастер международного класса

В Москву я приехала из Днепропетровска. На родине я получила архитектурное образование - училась 6 лет в Приднепровской государственной Академии строительства и архитектуры, стала специалистом. С тех пор я «брежу» идеальными пропорциями, ищу гармонию линий и форм. Благодарю образование за мое структурное мышление. Я рисовала и осваивала техники макияжа - меня это захватывало. Получалось все лучше и лучше - я бесконечно пробовала, готовила моделей к съемкам, оттачивала технику на разных лицах.

Мой первый преподавательский опыт случился в 2001 году, в школе макияжа «VIS-ART» (Украина). Я проработала год и поняла, что хочу двигаться дальше. С легкостью собрала чемоданы и переехала в столицу.

В моей голове уже была идея собственной школы, но я хотела изучить все стороны процесса. С 2005 по 2008 год я преподавала в Московской Школе Визажистов «Форум» (тогда она была самой известной в Москве). В «Форуме» готовили специалистов модной индустрии - ориентировались на глянцевые журналы, показы и кино. В 2008 году я стояла у истоков школы имиджа Make-up Code - там я начала разработку авторской методики обучения. Смысл был в том, чтобы выпускать не просто визажистов, а современных специалистов своего дела. Я «репетировала»: наблюдала, делала выводы.

В 2011 году я собралась с духом и открыла первый набор в собственной школе визажистов Iconface. С самого начала я задала себе высокую планку. У меня была лучшая косметика, например, Shu Uemura, бренд для гримеров Ben Nye и Illamasqua (в России его еще нет). Первые три года я находилась в Iconface 24 часа в сутки. Я давала ученикам все, учила всему, что знаю, отвечала на любые вопросы. Именно поэтому ко мне приезжали из других городов и стран. С самого начала я ставила себя на место ученика, уделяла максимальное внимание приезжим. Мне важно, чтобы ученик получил исчерпывающую информацию, идя к Ксении Никитиной.

Когда я открыла школу, поняла, что мои родные страдают, - тогда я решила набрать помощников. Трудолюбивых, честных, с искрой в глазах. Я горжусь моей командой - у меня работают только фанаты своей профессии. Они любят приходить рано утром и уходить за полночь. Я, в свою очередь, никогда никого не обижаю! Мой важный принцип - платить людям деньги за любую работу. Моя команда получает зарплату, но отдает мне гораздо больше - начинает жить своим делом.

Чтобы создать лучшую школу макияжа, нужно искренне способствовать росту каждого сотрудника. Я учу всех! Работа в Iconface начинается с позиции ассистента: вы бесплатно проходите все курсы школы и доходите до такого уровня знаний, чтобы мне было приятно называть вас частью команды.

Почему моя школа быстро стала успешной? Я не пытаюсь сэкономить на важном. Сейчас офис Iconface находится в башне Москва-Сити «Федерация», в кабинетах - панорамные окна с идеальным естественным освещением. Интерьер мы продумали до мелочей - он очень функциональный: мощные лампы, модули для хранения огромных запасов нашей косметики, высокие стулья, на которых действительно удобно сидеть.

Я делаю ставку на неравнодушие: после занятий помогаю составить кейс и консультирую по открытию своего «ООО». Если люди поверили в меня и хотят учиться именно в Iconface, я хочу выполнить программу на 100 процентов. С самого начала я ставила себя на место ученика, уделяла максимальное внимание приезжим. Представьте: летит ко мне парень из Владивостока, потратил на билет безумные деньги. Он снимает квартиру в Москве на месяц, платит за еду, а на его вопросы не отвечают! Это же катастрофа.

На работу я прихожу как на праздник! Пять часов подряд могу красить, говорить и объяснять. Моя профессия - это не способ заработать. Я вижу в ней огромную возможность для самореализации, помощи людям и любви к ним. Многие считают мою работу веселой и легкой - никто не думает о бессонных ночах, двух детях (второму - 5 месяцев) и ответственности.

Ко мне постоянно подходят и спрашивают, что нужно сделать, чтобы работать в Iconface. Во-первых, мне такие вопросы нельзя задавать. Во-вторых, я сама вижу, кто может это сделать. Мы ищем людей, которые понимают, что такое труд. Это как спорт, тут тренируются ежедневно. Те, кто видит, как на самом деле происходит работа, и готовы трудиться, быстро становятся звездами, их выбирают большие бренды.

В завершающий день базового курса Foundation я 5 часов рассказываю людям про год их жизни после Iconface - говорю, что им нужно сделать, чтобы стать звездой. Сделать портфолио, отточить технику, создать идеальный кейс, подобрать рабочие фотографии. Кто следует этим советам? 1 процент! Я прошу учеников ставить хэштег #iconface, чтобы я видела их прогресс. Из прошлогоднего набора (15 человек) есть только две девушки, которые «пахали», как я просила. Если мне будут нужны люди - возьму именно их.

У меня есть любимый выпускник - Тима Лео. Вы удивитесь, но я не считаю его изначально талантливым. У него своя техника растушевки, Тима держит кисть не по канонам. Выпуская Тиму, я сказала: «Если ты не будешь рисовать каждый день, ничего не получится». Он красил с утра до ночи, искал любую работу. Спустя 5 лет он стал большой звездой.

Что я думаю о природном таланте? У меня в команде только один пример - Анастасия Круглова. Она гениально рисует. Все остальные - пахари, которые дотянулись до уровня Кругловой постоянным трудом.

Текст: Диляра Теляшева

Похожие материалы из рубрики