Abi Tele2-st, tariifid, küsimused

Tänapäeval avavad paljud ehitusspetsialistid üha enam oma ettevõtteid. Sellel rahateenimise viisil on teatud eelised. Terve konkurentsi olemasolu on hea stiimul tehtud töö kvaliteedi parandamiseks. Lisaks saate määrata oma hinna. Sellise tegevuse juurde kuulub aga ka pidev tellimuste otsimine. Ja siin ei tööta tavalised populariseerimismeetodid alati.

Otsingutrikkide kohta

Ehitusäris tuleb parim reklaam suust suhu. Kui meeskond on oma töö edukalt lõpetanud, hakkavad rahulolevad kliendid seda soovitama kõigile oma sõpradele ja perele. Veelgi enam, samad naabrid, vaadates käimasolevat renoveerimisprotsessi, otsustavad lähedal töötava meeskonna abiga oma kodu ise värskendada. Seetõttu peate tellimuse täitmisel püüdma läbi saada mitte ainult omanike, vaid ka nende naabritega.

Väga häid tulemusi andis ka flaierite ja visiitkaartide levitamise meetod. Lihtsaim viis on muidugi müüjatega läbi rääkida ehituskauplused ja jäta neile visiitkaartidega voldikud. Seda kõike tehakse loomulikult rahalise tasu eest. Nii saavad paljud inimesed teie meeskonda tundma õppida ja reklaamikulud on minimaalsed. Alustavad ehitusettevõtjad võivad ise voldikuid jagama hakata.
Ehitustööstuses toimivad endiselt vanad klientide ja tellimuste leidmise meetodid. Jutt käib muidugi kuulutustest ajalehtedes ja elamute sissepääsude juures. Paljud inimesed usuvad, et kui nende sissepääsu juurde riputatakse kuulutus, siis selle autor elab kuskil läheduses. See tähendab, et temaga on palju lihtsam ühendust saada. Sellist lähenemist klientide leidmisel on mugav kasutada nendes valdkondades, mis on teie jaoks prioriteetsed. Pange tähele, et kuulutused ajalehtedes töötavad harvemini, kuid siiski töötavad.

Paljudel ehitajatel on oma töövaldkonna kaudu suur tutvusringkond. Pangem tähele, et on väga kasulik teada, kes on teie konkurendid ja kas neist võivad saada teie partnerid. Sellel on mitu põhjust ja tellimuste otsimine on vaid üks neist. Sageli paluvad kliendid soovitada kedagi teatud tüüpi tööde teostamiseks ehitustöö, mida nende esinejate hinnakirjas ei ole. Ja siin meenutavad nad vanu sõpru. On olukordi, kus saate lihtsalt konkurentide tellimusest üle pakkuda, kes teatud põhjustel ei saa seda ellu viia.

Otsige tellimusi Interneti kaudu

Oleks rumal mitte proovida oma teenuseid Internetis reklaamida. Selle valdkonna ehitusmeeskondadele tellimuste otsimiseks on kaks võimalust.

1) Reklaamide avaldamine temaatilistel veebisaitidel ja foorumitel. Siin on oluline valida ainult need ressursid, mis on populaarsed. Võite piirduda sama kuulutuse esitamisega. Kuid kui sellest teile ei piisa, saate luua oma jaotise, kus suhtlete potentsiaalsete klientidega, annate nõu, kogute avaldusi ja omandate autoriteeti.

2) Oma veebisaidi loomine. Teine võimalus klientide leidmiseks lisab igale meeskonnale usaldusväärsust. Potentsiaalne klient näeb, et võtate oma äri tõsiselt. Kuid ainult veebisaidi loomisest ei piisa. See tuleb lahti kerida. Saidi sisu tuleb pidevalt uuendada ja kiiresti vastata kõikidele arvustustele ja päringutele.

Igal neist meetoditest on oma eelised ja puudused. Saate valida endale sobivaima.

Tellimuste otsimine stagnatsiooniperioodidel

Kriisi ajal on tellimuste leidmine alati keerulisem. Ehitusprofiiliga tegevused erinevad teistest ettevõtlusliikidest selle poolest, et neil on stagnatsiooni- ja aktiivsusperioodid. See on sageli tingitud aastaaegadest. Näiteks sisse talvine aeg Maja ehitamine või kapitaalremont on lihtsalt ebareaalne. Veelgi enam, kui me räägime ettevõttest, siis peate maksma palka kõigile selle liikmetele, olenemata sellest, kas tellimusi laekub või mitte. Sama kehtib ka riigimaksude kohta. Klientide leidmiseks stagnatsiooniperioodidel on mitu võimalust.

1) Aktiivne otsing. See meetod nõuab töötajat, kes otsib aktiivselt kliente. Soovitav on, et see oleks töökogemuse ja vastavate oskustega inimene. Ta peab regulaarselt jälgima temaatilist ajakirjandust ja koguma teavet pakkumiste kohta. Lisaks peab ta koguma kasulikke kontakte, saatma kommertspakkumisi meili teel jne. Sellised standardtegevused võivad meelitada kauaoodatud kliente.

2) Ehitusobjektide külastamine. Kui plaanite ehitusega kõrgel tasemel tegeleda, siis tutvuge kindlasti teie linnas olemasolevate suurte ehitusprojektidega. Rääkige klientidega. Võimalik, et nad tunnevad teie pakkumistest huvi ja kasutavad teie teenuseid järgmisel korral. Lisaks sellele hea võimalus meelitada kliente eemale nende esinejate juurest, kes ei tule oma kohustustega toime.

3) Peamised ühendused. Sel juhul peate looma kontakti suurtega ehitusfirmad ja töövõtjad. Ärge kartke küsida, millised projektid neil praegu on ja kas nad on nõus teiega koostööd tegema. Vähemalt leiad end mõne tõsise ettevõtte kontaktide andmebaasist. Maksimaalselt saate pikaajalist juurdepääsu suurtele tellimustele.

4) Klientide meelitamisel ei tohi unustada oma teenuste passiivset reklaami. Teisisõnu panete kuulutuse, teenite mainet ja osalete erinevatel näitustel. Ja kõik, uued kliendid leiavad teid ise. See lähenemine toimib suurepäraselt, kui olete ehitusäris olnud juba mõnda aega, teil on hea maine ja kindel kliendibaas.

Kuid ideaalis oleks kõige parem kombineerida passiivset ja aktiivset otsingutüüpi.

Otsige tellimusi väljatöötamise algfaasis

Tavaliselt, ehitustööstus suurettevõtjad omavahel ära jaganud. Kuid see ei tähenda, et sel juhul pole algajal üldse võimalust. Tema põhiülesanne on leida ehitusvaldkonnas usaldusväärseid kliente.

1) Esimene asi, mida peate tegema, on valmis tööde kataloogi koostamine. Temast saab teie peamine ressurss. Selle abiga saavad potentsiaalsed kliendid teie tellimuste kvaliteeti kontrollida.

2) Oma veebisaidi loomine. Saate luua visiitkaardi veebisaidi. On soovitav, et see oleks professionaalne. See annab teile täieliku ülevaate sellest, mida te teete, millised on teie tegevuse eripärad ja millisel tasemel on teie disainivõimed. Sellisele saidile saate postitada oma tööde näidiseid, näidata hindu, luua arvustuste jaoks raamatu ja anda kontaktteavet. Saate oma saiti populariseerida kontekstipõhiselt kuulutused. Abiks on ka SEO kasutamine.

3) Kontaktide loomine. Proovige luua kontakt ehitus- ja viimistlusmaterjalide tootjatega. Siin on kõik väga lihtne. Tootja soovitab Sinu meeskonda kõigile oma klientidele kui pädevaid tegijaid. Vastutasuks saab ta väikese protsendi igast teie saadud tellimusest. Ja teie omakorda saadate oma kliendid partnerpoodidesse ehitus-, remondi- ja viimistlusmaterjale ostma.

4) Reklaamide paigutamine temaatilistesse väljaannetesse. Need võivad olla ajakirjad või ajalehed, mis räägivad sisekujundusest ja ehitusmaterjalidest. Kujundage kindlasti meeldejääv moodul. Lisage link oma tööde veebiportfellile.

5) Kontaktide loomine suurte ehitusettevõtetega. Sageli suured ettevõtted eelistavad mõned ehitusprojektid väiksematele ettevõtetele üle anda. Sel juhul peate osa rahalisest kasumist andma peatöövõtjale. Kuid vastutasuks võite saada kindla kliendibaasi.

6) Kui teie piirkonnas on mõni ehitajate ametiühing, siis liituge sellega kindlasti. See on ka hea võimalus omandada kasulikke ärisidemeid, hankida uusi kliente ja luua partnerlussuhteid sarnast tegevust tegevate ettevõtjatega.
Alustava ehitusmeeskonna peamine eesmärk on saavutada kõrgeim tase tööd. Kliendid peaksid sinuga rahul olema. See on oluline, sest enamik inimesi otsib ehitusmeeskonnad sõprade kaudu. Rahulolevate klientide soovitused töötavad mõnikord paremini kui mis tahes reklaam.

Kasulikud reklaamimeetodid

Pealegi tavapärased meetodid, on klientide meelitamiseks veel mitu võimalust.

1) Põhiartiklite paigutamine ajakirjadesse – trüki- ja veebiväljaannetesse. Artiklis räägi meile oma töömeetoditest ning sellest, milliseid klientide vajadusi ja vajadusi suudad rahuldada.

2) Raadioreklaam. See meetod võimaldab teil laiendada oma klientide hulka, kes sageli raadiosaateid kuulavad. Loo lühike video, milles räägid mõne sõnaga oma tegemistest ja annad ka kontaktandmed.

3) Telefoni- ja teemakataloogid elektroonilisel kujul. Nende abiga saate leida potentsiaalsed kliendid.

4) Näitused. See ei tähenda näitusel endal osalemist. Võite tulla lihtsalt külastajaks. Nii saad täiesti tasuta kontakti luua vajalike inimestega.

Video. Valime välja ehitajate meeskonna ja projekteerija maja ehitamiseks või renoveerimiseks

See artikkel on minu kirjutatud erameistritele, väikemeeskondadele ja remondiettevõtete omanikele, kellel on korteriremondi tellimuste nappus või ebastabiilne tellimuste voog (mõnikord paksud, mõnikord tühjad).

Olen ehitusvaldkonnas töötanud üsna pikka aega erinevates valdkondades, eelkõige korterite/suvilate remondi ja viimistluse suunal ning saabunud taotlusi analüüsides näen, et iga taotleja jaoks on olukord selline. sama, hoolimata asjaolust, et kliendid on erinevatest piirkondadest ja on sageli oma ala tõelised meistrid, kes hoolitsevad oma klientide kvaliteetsete tulemuste eest.

Igaühel neist on klientide meelitamisel tõsiseid raskusi. Suusõna on ebastabiilne, Avito on lakanud töötamast, tasuline reklaam (Yandex Direct, veebisait ja selle reklaamimine) on kallid, kuid raha voolab välja ning taotlusi pole olnud ega ole siiani...

Selles artiklis jagan teiega tõhusaid veebipõhiseid meetodeid klientide meelitamiseks teie remondiettevõttesse.

Pea meeles! Kui mõni meetod teile tulemusi ei too, analüüsige, miks. 95%, mida kasutate ebaotstarbekalt seda tööriista. Peame katsetama erinevaid lähenemisviise, analüüsima tulemusi ja katsetama edasi. Niipea kui tulemus algab, mõelge, kuidas seda tugevdada.

Videoesitlus:

10 võrguühenduseta võimalust korterite renoveerimiseks klientide meelitamiseks

Enne kui kirjutad seda materjali, uurisin, mida teised on sellel teemal kirjutanud. Ja ma olin üllatunud, et korralikke täisväärtuslikke materjale lihtsalt polnud. Sama asi kirjutatakse artiklist artiklisse ümber...

Seetõttu annan kohe alguses lühikese loendi võrguühenduseta meetoditest (häkkinud, Internetis mainitud), kuidas meelitada kliente remondiärisse. Konkreetse meetodi efektiivsus varieerub ja sõltub reklaamsõnumist (pakkumisest), kujundusest, asukohast jne.

Ma ei saa nende meetodite kohta midagi täpsustada, sest... Olen spetsialiseerunud eranditult klientide meelitamisele Interneti kaudu. Kui mõni meetod teid huvitab, otsige selle rakendamise kohta Internetist üksikasju.

Meetodid on järgmised:

• tutvustused ja infolehed;
• reklaam sissepääsudes, liftides, piirdeaedadel;
• koostöö disainerite, arhitektidega;
• partnerlussuhted seotud valdkondade ettevõtetega (kellel on teie sihtrühm);
• reklaam piirkondlikult trükitud väljaanded(ajalehed, ajakirjad);
• suust suhu (see on "magustoiduks", see ilmneb maine ja rahulolevate klientide kujunemisel).

Liigume nüüd kõige huvitavama ja tõhusama juurde - Interneti-viisidel eratellimuste kaasamine korterite renoveerimiseks ja kaunistamiseks.

Kuidas kirjutada kuulutust korteri renoveerimiseks

Mine kohe Avitole või mõnele muule teadetetahvlile ja skanni kuulutusi korteriremondi rubriigis, Ma nägin seda vaikset õudust:

Mida sa arvad? Muljetavaldav?

Mida sa arvad:

• Kas reklaamid hinnaga 100-800 rubla näevad välja tõhusad ja realistlikud?
• Kas on hea optimeerida reklaame kasutajate sisestatavate päringute jaoks (eelkõige sisestasin sõna „korteri renoveerimine”)?
• Kas mõne reklaami pildid on meeldejäävad?

Muidugi on see kõik subjektiivne, kuid enamasti ei tööta see hästi.

Annan teile mõned põhilised asjad, mida peaksite teadetetahvlitele või trükitud flaieritele kuulutuste koostamisel (kirjutamisel) teadma:

• Unustage üldised sõnad, lubadused, "garantiid". Peaaegu kõik reklaamid on seda täis. Nad mitte ainult ei usu sellesse, vaid ei pööra sellele tähelepanu. Keskenduge ainult sellele, mis on teie klientide jaoks tõeliselt oluline. Pidage meeles, mida kliendid teilt suhtluses küsivad. Millele nad tähelepanu pööravad? Mida nad kardavad jne. Ja keskenduge sellele oma reklaamides.
• Kirjutage lühidalt, selgelt, sisuliselt. Unustage "vesilikud" ja tühjad pealkirjad ja tekstid. See ei tööta. Keegi ei loe teksti "lehti", eriti kui need pole vormindatud (ei ole lõikudeks jaotatud). Muutke oma reklaam selgeteks kõnepunktideks.
• Pealkiri peaks köitma teie tähelepanu ja panema teid klõpsama.. Pealkiri peaks meelitama reklaami edasist lugemist. Peate potentsiaalsele kliendile "lööma". Selleks tuleb tunda oma publikut ning tunda nende valusid ja vajadusi.
• Põnev teadaandefoto. Mõelge, kuidas te silma paistate ja mis aitab teie reklaamil valida ja sellel klõpsata?
• Looge palju reklaame ja katsetage neid. Looge vähemalt 10 erinevat reklaami erinevate pealkirjade ja teadaannete fotodega. Lülitage need ükshaaval sisse ja mõõtke tulemust vaadete ja päringute kvaliteedi vormis. Sisestage tulemus tabelisse (Excel või Google Docs).
• Reklaami tekst peab olema kirjutatud soodustuste keeles. Unustage "kvaliteetsed ehitusmaterjalid" ja sarnased klišeed. Muuda see “kirjaliku 25-aastase garantiiga ehitusmaterjalideks” jne.
• Ärge tehke tekstis vigu. Vead on hoiatavad ja vähendavad dramaatiliselt konversioonimäärasid. Te kujundate enda kohta kohe negatiivse arvamuse.
• 1 teenus = 1 kuulutus. Kui tegelete "vannitubade remondiga", peaksid teil olema eraldi kuulutused "kombineeritud vannitubade remont", "remont". eraldi vannituba", "vannitoa kombinatsioon", "tualettruumi remont 1,5 ruutmeetrit." Ja igal üksikjuhul peate kirjelduse kohandama konkreetse teenusega. Võimalusel märkige hinnad valmis lahendus- tee seda.
• Sisestage oma pärisnimi + lisage isiklik foto. Tahad, et inimesed usuksid sind ja maksaksid tulevikus raha. Nii et ära varja. Eemaldage vahemaa teie ja kliendi vahel. Näidake, et olete tõeline inimene.
• Ärge asendage teenuse kirjeldust selle kirjeldusega saidi lingiga.. Võtke aega teadetetahvlile kuulutuse kirjutamiseks. Kaotate lõviosa oma vaatajaskonnast, postitades linke kolmandate osapoolte ressurssidele, selle asemel et postitada kirjeldust siin ja praegu.
• Kasutage oma reklaamides märksõnu. Kaasake pealkirjas ja tekstis orgaaniliselt oma reklaamiga seotud fraasid.
• Vastake taotlustele viivitamatult. Olgu need siis privaatsõnumid isiklik konto või kõned SMS-ist. Hoidke ühendust ja ärge külmutage.

Kuhu panna korteri renoveerimise kuulutus (teadetetahvlid)

2. meetod. Avito.ru

Tegelikult vaba tee võimalusega osta erinevaid reklaamifunktsioonidega täiustatud pakette (otsingutulemustes esiletõstmine, tõstmine jne).

Registreeri ja postita oma kuulutus rubriiki "Teenused". Tehke see võimalikult müüvaks selles mõttes, et:

• näidata oma pakkumise eeliseid;
• käsitleda kõige levinumaid vastuväiteid;
• vasta peamistele esilekerkivatele küsimustele;
• näidata oma pakkumise kõrget väärtust;
• Tooge näiteid oma tööst.

3. meetod. Korterite renoveerimise tellimuste vahetamine (remonditeenuste koondajad)

Olen teinud teie jaoks valiku sellistest vahetusplatvormidest. Registreeruge, täitke oma profiil tõhusalt, leidke võimalusi oma konto mõju suurendamiseks konkreetsel saidil. Teeni raha hea hinnang ja mine edasi!

19+ korterite renoveerimise ja viimistluse tellimuste vahetust (agregaatorid):

4. meetod. Sotsiaalsed võrgustikud (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Keskenduge fotoväljaannetele (näited töödest reaalsetest objektidest), mis kirjeldavad, mida te teete, kuidas te seda teete, miks te seda teete. Kõik need nüansid näitavad teie potentsiaalsetele klientidele teie professionaalsust ja tähelepanu detailidele, see on väga oluline.

Kampaania kasutamiseks:

Iga meetod töötab ja toob kliente. Me lihtsalt võtame selle ja rakendame seda!

5. meetod. Ülemaailmsed ja kohalikud ettevõtete kataloogid

Globaalsed kataloogid on tavaliselt kas suure portaali eraldi sektsioon või eraldi portaal.

On nii üldteemalisi (st jagatud erinevatesse temaatilistesse kategooriatesse, sealhulgas "korteri renoveerimine") kui ka erialaseid, kus majutatakse eranditult ehitusplatse.

Tavaliselt on kõik kataloogid piirkonnaga seotud.

Siiski palun ka tähele panna tähelepanelik kohalikud ja piirkondlikud kataloogid.

Näiteks Moskvas on linnaosadel oma foorumid ja kataloogid. Asetage end neisse.

Või näiteks olete pärit Moskva piirkonna Lyubertsy linnast, neil on kataloogidega oma ressursid. Nende peale asetamine annab maksimaalse efekti.

Allpool annan paigutamiseks mitu TOP-i tasuta ressurssi, nii üldteemalisi kui ka puhtalt ehituslikke.

5 üldist temaatilist ettevõtete kataloogi:

Teisi katalooge saate koguda, sisestades päringu " ettevõtte kataloog lisage veebisait” jms.

5 ehitusettevõtete kataloogi:

Teisi ehituskatalooge saate koguda, sisestades päringu “ kataloog ehitusfirmad Lisa sait”, “ehitusettevõtete kataloogid”, “ehitusplatside kataloogid" jne.

6. meetod. Piirkondlikud temaatilised foorumid

Looge foorumis konto, täitke see ja aidake potentsiaalseid kliente küsida, vastake nende küsimustele. Ärge tegelege agressiivse reklaamiga, see ainult võõrandab teid või võidakse saidi reeglite rikkumise eest lihtsalt keelata.

See meetod ei ole kiire, kuid võtab kaua aega. Võtke harjumuseks jälgida iga päev või ülepäeviti uusi teemasid ja vastata.

Meetod 7. "Ema" foorumid

See meetod ei ole täiesti aus ja seisneb selles, et leiate foorumeid, kus arutatakse "petturite" või üldiselt hoolimatute remondimeeskondade teemasid.

Registreerute "kohaliku" foorumlase sildi all, teete loomulikkuse huvides kümmekond postitust erinevates lõimedes ja jagate siis oma väljamõeldud, kuid võimalikult realistlikku lugu ebaõnnestunud koostööst erameeskonnaga, kes võttis raha, ei teinud midagi. ja kadus.

Sellest tulenevalt pidin ettevõttega ühendust võtma, lähtudes mulle meelepärasest tööstiilist jne. ja nii edasi. Üllataval kombel tegid nad kõike selgelt, töömehed olid puhtad, enda järelt koristatud, viisakad... Andsid garantii... Peaasi, et EI kirjuta firma nime =)

8. meetod. Virtuaaltuurid, panoraamid

Meetod töötab selles nišis suurepäraselt! Ideaalis tehke identsed ENNE ja PÄRAST panoraamid, samuti virtuaalsed ringkäigud veebisaidile (kuvatakse mobiiltelefonides) ja Facebookis.

Nende abiga saate näidata kogu renoveerimise ilu, mida potentsiaalsed kliendid armastavad.

Jah, seda on vaja teha iga projekti puhul ja see on lisakulu (kuigi ma eelistan seda nimetada investeeringuks), kuid see toimib lõpuks teie jaoks.

Meetod 9. Youtube'i kanal temaatiliste videotega

Märkame, et alates eelmisest aastast hakkasid inimesed meiega palju aktiivsemalt ühendust võtma pärast Youtube’i videote vaatamist. Samas on tunne, et usaldamatuse piir on täielikult või peaaegu täielikult hävinud.

Seetõttu hakake blogijateks! Kirjuta üles kasulikud videod, küsimustele vastama praegused kliendid(neid kordavad enamik, kui mitte kõik), reklaamige oma videoid!

Mida kiiremini alustate, mida rohkem sihitud vaateid teil on, seda suurem on "ammendumine".

Meetod 10. 2-astmeline müük

Hoolimata sellest, et sellest on juba mitu aastat räägitud, ei rakenda 99% seda, varjates selle “aktsiooni” usaldamatuse (tegelikult laiskuse) taha.

Mis on kaheastmeline müük? See on siis, kui tutvumise esimesel etapil pakute potentsiaalsele kliendile tema kontaktandmete (tavaliselt e-posti/telefoninumbri) eest tasuta midagi väärtuslikku.

Et olla tasuta, et seda saaks aktiivselt alla laadida, peab sellel olema potentsiaalse kliendi jaoks väga kõrge väärtus. See peaks tabama otse tema südamevalu.

Näitena toon "häkkinud" teemad - " Kuidas säästa korteri renoveerimiselt kuni 30%!" või " Kuidas eristada hoolimatut töövõtjat ja säästa sadu tuhandeid remondilt!”

Kuid tellimine on pool võitu! Järgmiseks on teie ülesandeks luua usaldus teie ja potentsiaalse kliendi vahel, meenutada ennast kuni otsuse tegemiseni. Konversioonitoiminguks võib olla maamõõtja kohale kutsumine ja remondihinnangu koostamine.

Meetod 11. Yandex Direct korteri renoveerimiseks

See on ilmselt kõige rohkem tuntud meetod, mida proovisid peaaegu kõik, kuid tõi samal ajal pettumuse 97% proovinutest.

Nähes aga, kuidas need, kes läbi kukkusid, Directi asutasid, ei näe ma selles midagi üllatavat.

Tähtis! Ebaõnnestumise retsept: lisage 10 sõna, looge neile 1 reklaam, määrake pakkumine kliki kohta ja kandke oma kontole raha...

Õige kasutamise korral annab Yandex Direct väga lahedaid tulemusi nii Moskvas kui ka piirkondades.

Tähtis! Moskvas on korteri renoveerimise taotluse minimaalne maksumus 250 rubla.

Selle tulemuse saavutamiseks peate aga tegema tihedat koostööd nii reklaami kui ka saidi enda kallal. Peate mõistma, et rakenduseks muutmine ja selle maksumus sõltuvad otseselt teie ettepanekust ja portfellist.

Yandex Directil on mitmeid tööriistu:

• (Yandexi otsingutulemustes);
• (infosaitidel);
• (teie nõutavatele tingimustele vastavate külastajate tagasitulek);
• Publik (näita reklaami potentsiaalsete klientide andmebaasi, mis on kogutud näiteks kaheastmelise müügi abil);
• Hüperlokaalne otsing (näita publikule reklaami vastavalt teatud reeglitele soovitud geograafilises asukohas).

Yandex Directi seadistamise 8 etappi:

1. Konkurendi analüüs;
2. oma potentsiaalsete klientide uurimine;
3. Põhiliste võtmefraaside kogumine ja arendamine, millest edaspidi kogume laia valikut päringuid (teisisõnu sõelume);
4. Sõelumis-, puhastamis- ja rühmitamise taotluste eemaldamine;
5. Müügikuulutuste kirjutamine;
6. Veebianalüütika seadistamine ja;
7. Reklaamikampaaniate (AC) üleslaadimine Yandex Directi kontole + seadistamine;
8. Reklaamikampaaniate haldamine pärast käivitamist, reklaamikampaaniate lõpetamine ja optimeerimine.

12. meetod. Google AdWords

Seda kanalit ei kasutata RUNetis selle suurema keerukuse tõttu veel laialdaselt, kuid mõnel juhul on see tulusam ja kulutõhusam kui Yandex Direct.

Google Adwordsil on tohutu valik tööriistu erinevate tingimuste korral reklaamide kuvamiseks.

Nende kirjeldamiseks vajate eraldi tohutut artiklit või rohkem kui 1 tosinat lehekülge sisaldavat miniraamatut.

Kuid kuna tahan teile selle artikli raames eeliseid pakkuda, olen koostanud teile valiku kolmandate osapoolte ressursse käsitlevatest artiklitest, mida soovitan uurida:

Ja lõpuks mõned näpunäited selle kohta, milliste vaatajaskondade huvides saate reklaamida:

• võistlejad;
• piirkonna elamukompleksid;
• arendaja;
• jne.

Meetod 13. Korteri renoveerimise veebilehe SEO reklaamimine

Võib-olla kõige tulusam viis potentsiaalsete klientide meelitamiseks. Pidage meeles, et oma saiti reklaamides investeerite oma tööriista.

Saate oma saiti reklaamida kas iseseisvalt või spetsialistide abiga (peamine on siin leida keegi, kes vastutab ja hoolib teie tulemustest ning mitte sattuda voogedastusagentuuri kätte, kes "lõikab" kergeusklikelt klientidelt raha ilma tulemuste saavutamisel ja ilma tulemuste saavutamisele suunatud tööd tegemata).

Peaasi on meeles pidada, et selline spetsialist ei tööta voogedastusagentuuri hinnaga! Erandeid on muidugi, aga need on erandid!

Niisiis, millist tööd tuleb saidil teha, et saada niši liidriks:

• konkurente analüüsida Yandexi otsingutulemustes (kasutame Megaindexi teenust);
• koguma semantilist tuuma(loend otsingupäringutest, mille abil inimesed otsivad oma probleemile lahendust ja mida teie lahendate);
• kogutud päringute puhastamine ja rühmitamine, nii et tulemuseks on taotluste rühm, millest igaühe jaoks luuakse eraldi saidi leht (semantilise tuumaga töötamiseks soovitan KeyCollectorit ja keys.so);
• luua pädev veebisaidi struktuur saadud päringurühmade põhjal;
• koostama teksti tehnilised kirjeldused põhineb Yandexi praeguste tulemuste analüüsil;
• kirjuta teksti vastavalt koostatud tehnilistele kirjeldustele (kasutame tekstivahetust
• regulaarselt analüüsida saidi positsioone otsingupäringute järgi (kasutame teenuseid TopInspector ja SeoLib);
• installige CallTracking ja töötage sellega kliendibaas CRM-is (soovitame lihtne süsteem kõik ühes LPtrackeris ja täiustatud ROIstatis)
• teha saidi analüüsi regulaarselt Yandex Metrica/Google Analyticsi abil.

Meetod 14. Müüa koduleht korteri renoveerimiseks

Soovitage sisse kohustuslik omama veebisaiti ja töötama pidevalt selle täiustamise, täitmise ja reklaamimise nimel. Veebileht on Sinu vara, mis õige suhtumise korral kasvatab ja kasvatab Sinu äri, meelitades autopiloodil ligi Sinule vajalikke kliente!

Meetod 16. Analüütika ja efektiivsete kanalite tugevdamine

Soovitan kasutada Yandex Metricat, sest... seda on lihtsam mõista ja sellel on praegu väga tõsine funktsionaalsus, mis võimaldab teil teha head analüüsi ja tuvastada probleemsed punktid veebisaidil või reklaamikampaanias, et neid parandada.

järeldused

Alustage ükshaaval loetletu rakendamist samm-sammult. Ja peagi jõuab teie juurde pidevalt hulk potentsiaalseid kliente, kes arenevad.

Teie ülesandeks on sissetulevate rakenduste voo ligimeelitamise ja filtreerimise strateegia "peenhäälestus" ning iga päev üks toiming vastavalt kavandatud plaanile.

See kõlab lihtsalt, kuid see on tõsi!

Toon lihtsa analoogia - kui teostate objektil iga päev konkreetseid remonditöid, siis X päeva pärast (olenevalt remondi keerukusest asendage vajalik) - remont lõpetatakse! Materjalide ostmisel ja remonditööde edasilükkamisel jääb ruum remondita.

Korterite ja muude ruumide renoveerimiseks võtke meiega ühendust!

PS. Kirjutage kommentaaridesse, kas see artikkel oli teile kasulik ja millest soovite, et ma järgmisel korral kirjutaksin!

Õiget äriideed otsides tuleks esmalt arvestada nende tööstusharudega, millel on kõrged marginaalid ja madalad käivitamiskulud.

Ideaalset ettevõtet iseloomustab ka see, et see teenib tulu juba esimesest tegutsemispäevast.

Renoveerimis- ja ehitustööstus vastab kõigile nendele kriteeriumidele, eriti kui teil on vastavad oskused ja kogemused. Niisiis, kust alustada korteri renoveerimise äri?

Mida sa vajad?

• Tööriistad . Ehitusettevõtte alustamiseks on esimene asi, mida vajate, seadmed. Professionaalsed tööriistad Need pole odavad ja maksavad teile alates 100 tuhandest rublast. Raha säästmiseks võite võtta kallis Ehitustööriistad rendile anda.
• Auto . Kaubik sobib teile kõige paremini, kuid kui teil on oma Auto, siis saad ka seda kasutada. Tarnida rasked tööriistad ja Ehitusmaterjalid Ilma autota on peaaegu võimatu elada, nii et kui teil pole oma autot, peaksite selle kas laenuga ostma või rentima.
• Ruumid. Puudub vajadus pinda rentida, mis vähendab oluliselt teie ettevõtte käivitamise kulusid võrreldes teiste äriideedega. Teie kontor võib asuda teie kodus, kuid teie tööriistu hoitakse garaažis.
• osariik . Väikesele remondifirmale piisab kahe-kolmeliikmelisest meeskonnast. Aga edasi esialgne etapp saate seda hõlpsasti ise teha, kui te ei võta suuri esemeid.
• Registreerimine ja maksud. Peate registreeruma kui üksikettevõtja. Siseviimistlustööde tegemiseks tegevusluba ei nõuta. Saate raamatupidamist ise teha, kuid kõige parem on see osa tööst tellida spetsialistile. Raamatupidamisteenuste hind algab 1000 rubla kuus.

Seega on selle ettevõtte juhtimise alg- ja igakuised kulud üsna madalad. Saate selles täielikult kätt proovida, ilma et oleks oht kaotada palju raha.

Kuidas uurida konkurentsi taset?

Juhul kui ehitusäri te ei pea tegema põhjalikku turuanalüüsi. Piisab ainult konkurentsi taseme ja töö keskmise hinna kontrollimisest.

Kui korteri remont tuleb tellida mitu nädalat või isegi kuud ette ja ettevõtte omanikud ei soovi kulude vähendamise osas läbi rääkida remonditööd, on see hea signaal, et konkurents turul on madal.

Kui ettevõtted konkureerivad tugevalt töökohtade pärast ja on valmis hindu oluliselt langetama, võib see tähendada, et turg on juba küllastunud ja kliente on raske leida.

Juba enne esimest investeeringut oma ärisse saad esitada kuulutuse, milles kirjeldad töö ulatust ja ligikaudne maksumus teenuseid. Olenevalt kõnede arvust saate hinnata oma võimalusi esimeste tellimuste saamiseks.

Kuidas leida kliente?

Alustavale ettevõtjale esimeste klientide hankimiseks on mitu võimalust:

• Reklaam kohalikes ajalehtedes. Reklaamid ajalehtedes on head ja ilusad odav viis tellimuste vastuvõtmine. Kuid selleks peate olema valmis suur hulk kõned inimestelt, kes ei telli midagi, vaid lihtsalt testivad vett ja võrdlevad hindu.
• Reklaamid Internetis. See on tänaseks kõik rohkem inimesi Nad kasutavad internetti erinevatele töödele esinejate leidmiseks. Saate panna oma kuulutusi teadetetahvlitele ja linnafoorumitele täiesti tasuta või minimaalse tasu eest.
• Reklaamid sissepääsudes. Saate kasutada oma koduprinterit, et printida välja oma teenuste loeteluga flaiereid ja levitada neid teie piirkonna kodudesse. Paljude sissepääsude juures on teadetetahvlid, kuhu saab ka oma kuulutusi panna.
• Koostöö disaineriga. Kui tunned mõnd sisekujundajat, saad temaga koostöös kokku leppida. Paljud inimesed, kes tellivad oma korteritele disaini, küsivad nõu healt spetsialistilt.
• Teie enda veebisait. Visiitkaartide veebisait – suurepärane viis pakkuda oma teenuseid paljudele inimestele. Peate oma veebisaidile postitama oma teenuste, hindade ja kontaktandmete täieliku loendi. See on kasulik, kui teete saidil vormi tagasisidet et kliendid saaksid teile kirjutada. Looge oma veebisaidile kindlasti rubriik tehtud tööde näidetega. Samuti peaks sait andma klientidele võimaluse jätta teie ettevõtte kohta arvustusi ja soovitada seda teistele.
• kontekstuaalne reklaam. Kui teil on oma veebisait, saate kliente leida kontekstuaalse reklaamimise abil Yandex Direct või Google Adwords. Selleks peate registreeruma vastavas teenuses ja saatma oma kuulutuse. Maksate iga teie saidile viidava reklaamil tehtud kliki eest.

Nagu näete, korraldage oma väikeettevõte ehitus- ja remonditööstuses pole see sugugi keeruline ning sellega saavad hakkama kõik, kel on erialaseid oskusi ja kogemusi.

Kuigi töö olemus ei muutu: viimistlustööde korraldamine, materjalide arvutamine ja ostmine, tööliste leidmine, tellija soovide ja võimaluste vahel laveerimine. Peamine erinevus renoveerimise ja ehituse vahel on see, et töötate iseenda jaoks., omal vastutusel ja riskil lepingu alusel. Tööle asumiseks peab teil olema oma üksikettevõtja LLC või vähemalt tellimuste allikad ja kindel maine – isegi kui see on teie ausõna.

Oma viimistlusmeeskond – kust alustada ettevõtte loomist

Osa uusehitisi antakse üle koos viimistlusega, kuid munitsipaalviimistluse ja ka territooriumi haljastuse teevad palgaga samad ehitajad, seal pole võimalust palju teenida. Hoopis teine ​​asi on see, kui eraomanik palkab teie meeskonna vastvalminud tühja betoonplokki viimistlema või oma korterit renoveerima.

Kust saab viimistleja oma esimese tellimuse?

Keegi ei hakka kohe enda heaks töötama kahel lihtsal põhjusel:

• teil pole kogemusi - te ei saa midagi tõhusalt ja õigeaegselt teha;
• sul pole kogemusi - keegi ei anna sulle lihtsalt viimistlemise tellimust.

Lisaks saate investeerida reklaami, pidevalt kõnedele vastata ja kliente mitte vastu võtta – lõppude lõpuks on neil reklaamide otsimisel valida. Või saad korra kellegi korteri ilusaks teha ja vastu võtta pidevat voolu inimesi, kes tulevad sinu juurde ja kuulavad sind spetsialistina lahtise suuga. Inimene, kellel on sõprade soovitus, saab alati rohkem usaldust kui väljastpoolt tulnud töödejuhataja - puhas professionaalsus võib olla sama või isegi madalam. Tellija ei saa aru ehituse spetsiifikast, ta keskendub vaid talle kättesaadavatele infoallikatele.

Kuidas saada oma esimene kogemus?

Kõigil praktiseerivatel töömeistritel on sellele küsimusele erinev vastus, kuid neil on üks ühine joon - kogemus peab olema praktiline. Erakliendid ei usalda ilma kogemuseta haridust, pealegi pole paljudel meistritel erialaharidust! Keegi sai oma esimese kogemuse oma majas renoveerimist katsetades oma korter, siis aitas naabrimeest ja siis sai esimesed tellimused suust suhu ja selliseid meistreid on palju. Mõned alustasid töölisena ehitusplatsil, tõusid töödejuhatajaks ja tüdinesid sentide eest "onule" kündmisest. Mõned said erialahariduse ja töötasid ehitusmeistrina või õppisid munitsipaalviimistlust.

Et võtta oma esimene iseseisev objekt , teil kui töödejuhataja-viimistlejal peab olema kogemus "algusest lõpuni" nii töötlemata kui ka peenviimistluse kõigil rinnetel.

Kui arvate, et saate lihtsalt palgata kvalifitseeritud töötajaid, reklaamida, koostada kliendile kalkulatsioon ja nad ise mõtlevad välja, kuidas ja mida teha - eksite sügavalt. Tööline, kes teab, mida teha võtmed kätte korteris seest ja väljast, on meister, kes komplekteerib oma meeskonna ja ei tööta teie heaks, see pole talle kasulik.

Töötajad teavad oma töövaldkonda: üks - värvimine, krohvimine, kruntimine, teine ​​- elektrik, kolmas - torutööd jne.

Teie ülesanne on kontrollida nende töö kvaliteeti ja selleks peate teadma õige tehnoloogia ja milline peaks ideaalis olema "väljund". Mitte töötaja ei peaks sulle õpetama majakate seadistamist, vaid sina peaksid “nina pista” kõverusse, mida tase näitab. Töötaja ei peaks vastama kliendi küsimusele, millist seinavärvi on kõige parem osta – te peaksite teadma kõike värvi omaduste kohta ja andma professionaalset nõu kumb on parem ja odavam.

Peate suutma ise kalkulatsiooni koostada, andma koheselt ligikaudse hinnangulise maksumuse, lähtudes korteri pindalast ja kliendi soovidest, selgelt selgitama, millised on Teie kohustused selle hinna eest, et oleks hiljem pole kaebusi: " Miks te kööki kokku ei pannud ja kas ma peaksin ukse paigaldamise eest lisatasu maksma?" ja nii edasi. Parem on kõik punktid lepingus üksikasjalikult välja tuua, et vältida vaidlusi töö vastuvõtmise etapis.

Töömeistri tüdruk

Mida arusaadavamat infot kliendile annad kui veel valikuid sa “närid” nende plusse ja miinuseid, mida vähem teda tõmbad, seda rohkem ta sind usaldab, seda vähem on kaebusi ning seda rohkem on positiivseid soovitusi sõpradele ja tuttavatele. Ja loomulikult tuleb seda teha hästi - korter ju esitleb ennast, kui inimene kutsub sõbrad kodumajapidamisele. Kui teil läheb tõesti hästi, võtavad nad teie kontaktid ka ilma omaniku initsiatiivita.

Ärijuhtimine ja meeskonna juhtimine

Tavaliselt on meeskonnas 3-5 inimest. Kui me räägime ülisäästlikust renoveerimisvõimalusest, siis see võiks olla üks “igavusest kõigi tehingute tung”, tavaliselt külaline Kesk-Aasiast. Kvaliteet võib sel juhul olla kas viga või hea - see sõltub tema isiklikust kvalifikatsioonist. Reeglina kogunevad suured meeskonnad, kui tellimusi on palju, ja alustatakse soovitusel väikestest, sageli hea meister alustab kogu viimistluse tegemisest ja töötlemata viimistlus mina ise.

Siin on oluline mõista majanduslikku komponenti ja õigesti tasakaalustada

Kui te ei palka piisavalt töötajaid, eirate tähtaegu või teete halva kvaliteediga tööd.
Kui palkate palju inimesi, kuid te ei saa neile tööd pakkuda, jooksevad nad minema või te lähete seisakute eest maksma.

Tõelises täisväärtuslikus viimistlusmeeskonnas, kus on elektrik, torumees, krohvija ja abitööline, ei tee töödejuhataja üldse tööd füüsiline töö- ta otsib ainult kliente, ostab materjale, koostab ja raporteerib kalkulatsioonid ning kontrollib töö kvaliteeti. Üldiselt tegutseb siinne töödejuhataja kui projektijuht, ja mitte ehitajana. Kui sa ei ole loomult ärimees, siis sellel alal ei õnnestu.

Suureks abiks on oma tööauto - universaal, "konts" või Gazelle - "tööhobune", peate transportima inimesi ja lasti objektilt objektile.

Praktikas noor ettevõtja peab remondiäris ellujäämiseks määrama konkurentidest madalamad hinnad ja tegema kõike väiksemate kuludega. See tähendab, et meeskonda saab 1-2 külalist Kesk-Aasiast, keda töödejuhataja sunnib seitse päeva nädalas ülikarmides tingimustes töötama.

Mida on vaja alustamiseks

Ja teil on vaja:

• osta täielik tööriistakomplekt;
• anda oma võõrtöötajatele registreerimis- ja tööpatente;
• maksta nende saabumise eest ja korraldada kohtumine;
• korraldada töötajate toitu, elu, ravi ja hügieeni;
• teha ja panna kuulutusi, olla pidevalt klientide otsingul;
• teada kõiki ehitusmaterjalide hindu, et odavamalt osta.

Tellimusi on lihtne leida otse uues majas, kui oled ühe objekti juba võtnud ja suhtled lihtsalt kamba omanikega, kes on just võtmed kätte saanud. Ärgem rääkigem suust suhu ja soovitustest, mõelgem professionaalsele lähenemisele reklaamile remondi ja kaunistamise valdkonnas.

Äriplaani visandamine - tulud, kulud, kasum

Me ei saa käsitleda kõiki äritegevuse aspekte ühes artiklis. Töödejuhataja kui juhataja ja ärimees saavad valida erinevaid nišše - ökonoomne remont, keskmine segment või võtmed kätte töö.

2015. aastal Moskvas on viimistluse hinnad järgmised: :

turistiklassi viimistlus: 4000 kuni 6000 rubla ruutmeetri kohta;

keskmine segment: 7000 - 15000 rubla 1 m2 kohta ;

kallis võtmed kätte remont: alates 15 tuhandest rublast ja rohkem.

Seega tulu viimistlemisest stuudio korter on majandussegmendis 120-270 tuhat rubla. Kahetoaline korter - 180-420 tuhat. Treshki läheb 250 tuhandelt miljonile rublale.

Ajapõhine töö ühes korteris See võtab aega 1-4 kuud, olenevalt meeskonna professionaalsusest ja meisterdajate arvust.

Usbekistani, Tadžikistani, Ukraina ja Valgevene töötajad küsivad erinevalt. Moskvas saate keskenduda 25-40 tuhandele rublale kuus.

2 töötajat on minimaalselt 50 tuhat kuus ainult palga eest. Me ei räägi mingitest maksudest, ausalt öeldes, kuidas seda praktikas tehakse. Alguses on peamine mitte "ära põleda". Tihti on töödejuhataja see, kes maksab lennupiletid (ja piletid Usbekistani pole odavad), töötajate ravi, meeskonna toidu jne.

Võttes ühe korteri, ei saa te mitte ainult mitte teenida raha, mitte "tagastada" tööriistade kulusid, vaid ka "põleda" - nagu igas äris. Seda see on eristav omadus enda heaks töötama.

Kui võtad endale kohustuse teha tööd miinimumhinnaga, maksta töötajatele igakuiselt, siis on sinu ülesandeks võtta tööle võimalikult palju objekte. 2 töölist teevad ühe korteri vähemalt 2 kuuks, annad neile 100 tuhat rubla, jääb üle vaid jooksvad kulud (transport, tööriistade amortisatsioon, toit jne) heal juhul. Tõenäoliselt lähete miinusesse, nii et keegi ei tööta alla 4000 rubla ruutmeetri kohta isegi väljakujunenud äriprotsesside korral on sellise hinnaga kasumit teenida väga raske.

Kuidas rohkem ruume korteris, seda tulusam on see viimistlusmeistril. Makse läheb ju peale ruutmeetrit, kuid tööd on sama tüüpi ja tehakse kiiremini kui paljud väikesed erinevaid teoseid näiteks väikeses stuudiokorteris. Ühte sissepääsu tuleks püüda võtta mitu objekti, see säästab ka oluliselt ajaressurssi.

Kui palju saate korterite viimistlemisega teenida?

Nagu igas äris, ei pruugi te teenida midagi peale võlgade ja peavalude, kuid kui läheb hästi, olete saanud soovitusi ja murdnud sisse korteriremondituru kallitesse segmentidesse, võite teenida sajast tuhandest kuni miljoni rublani. kuu, siin on kõik individuaalne.

Kui võtta üksi töötav ja kõik enda peale võtnud “kõigi ametite tungraua” viimistleja, siis tema sissetulekute arvutamiseks piisab objekti maksumuse jagamisest tööperioodiga kuudes. Jämedalt öeldes on see 200-400 tuhat ja kolm kuni neli kuud, see tähendab, et teie palk on 50-100 tuhat kuus, kui töötate. rasked tingimused seitse päeva nädalas ja piisav arv kliente.

Nii et töö delegeerimine oleks kasulik, kui vaid objekte oleks. Näiteks võtab brigaad 3 suured korterid ja rendib need välja 3 kuuga, see on miljon rubla või rohkemgi töödejuhataja taskus, 300 tuhat kuus.

Isiklik kogemus

Korrespondent IQ ülevaade Lõpetasin hiljuti oma uue maja korteris remonti ja jälgisin töödejuhataja tööd kõrvalt. Väga palju konflikte tekib arusaamatuste tõttu mis tahes alusel. Tihti tekivad vastastikused pretensioonid töö kvaliteedi, hindade, vajaliku või mittevajaliku üle erinevad juhtumid osapoolte algatusi. Näiteks ostad allahindluste ajal vanni, aga pole kuhugi panna, segab meeskonna tööd. Lubavad teha kahe kuu pärast, möödub kolm kuud, vaatad, et vaevalt pool on tehtud ja kõik söödavad sulle “hommikusööki”, kuni maksad üürikorteri eest.

Mitte iga meeskond ei suuda hädaolukordadele kiiresti reageerida. Töötaja jääb haigeks või lahkub, töö seiskub, klient kannatab, töödejuhataja kuulab ära kõik kaebused.

Kvaliteedivead võivad olla kulukad - põranda alla ununenud traat või kõver sein ähvardab töödejuhataja kulul ümberehitustega, mis võivad maksta rohkem kui võimalik kasum, sest materjalid pole odavad.

Üldiselt on töö väga dünaamiline ja närviline, tulemused on ebastabiilsed. Selles äris raha teenimiseks vajate väljakujunenud mehhanismi - stabiilset meeskonda, stabiilset klientide sissevoolu, hea kvaliteet, sujuvam tööprotsess. Kõik see tuleb kogemusega. Ja kogemusi kogutakse kuude ja aastate raske, tänamatu tööga. Viimistlusmeistrina töötamine on võimalik neile, kes sellest tõesti unistavad. Kui unistad kergest rahast, siis vaatamata kõrgetele hinnasiltidele seda siin pole.

• Sihtrühma määratlus
• Seadistage reklaam
• Hankige sihitud tellijaid
• Rakenduste vastuvõtmine

Firma "Honest Repair" tegeleb korterite täieliku ja osalise viimistlusega Peterburis. Samuti aitavad nad tasuta vastu võtta kortereid uutes hoonetes. Juba varem läbi viidud reklaamikampaaniad Vkontakte'is, kuid ei toonud tulemusi ja otsustas minuga ühendust võtta, et meelitada sellest sotsiaalvõrgustikust korteriremondi kliente.

Enne alustamist peate liikluse jaoks ette valmistama sihtlehe (antud juhul rühma). Kõigepealt palusin kliendil kaane vahetada ja täita grupp ainulaadse sisuga. Hakkasime kasutama värviliste fotode, küsitluste ja valitud hashtagidega postitusi.

Müügilehter on analüüsitööriist, mis võimaldab teil mõista, kuidas teie potentsiaalne klient teie toote või teenuse ostmise otsuseni jõuab.

Selle projekti kallal töötades otsustasin kasutada 3 müügilehtrit:

Pärast kliendiga rääkimist tuvastasin mõttekaardil järgmised vaatajaskonnasegmendid:

Kogun andmebaase:

• Võistlejad
• Elamukompleksid
• Konkurentide töötajate sõbrad
• Huvide kategooriad

Pealegi:

• Analüüsin mõne teema populaarseid postitusi, et mõista, milliseid reklaamipilte kõige tõenäolisemalt külastatakse.
• Panen kokku tuumiku, et paremini mõista sihtrühma: demograafilised andmed, millistes rühmades. Kõige sagedamini on remondist huvitatud tüdrukud vanuses 20–45 aastat. Samuti kuuluvad nad 2-3 gruppi sisekujunduse ja kauni viimistluse poolest.

Kuulutuse testimiseks kasutatakse Internetist pärit pilte või kliendi enda antud fotosid. Testin ka üleskutseid tegevusele. Näiteks: "Mine ja liitu / Mine ja täida / Liitu ja saad allahindlust. Tulemuseks on 20-30 postitust erinevate piltide ja kõnedega. Valin testi jaoks kuumad andmebaasid, mis on kogutud konkurentidelt ja Elamukompleksidelt. Keeran selle lahti ja vaatan, millistel postitustel on kõrgeim CTR, konverteerimine tellimusteks ning positiivsete ja negatiivsete suhe.

Korteri renoveerimise näidiskuulutus VKontaktes

Töö käigus selgus hulk reklaamimiseks “sobimatuid” kuulutusi:

Ebaõnnestunud reklaamid

1. Publik, kes on selles nišis hästi esinenud: elamukompleksid ja konkurendid.

Nad toovad järjekindlalt 100-300 rubla eest tellimusi, mis teeb mind ja mu klienti väga õnnelikuks.

2. Peate töötama rühma sisuga.

Töö alguses maksis grupi tellimus (kuumale publikule) 50 rubla! Seda on palju, kas pole? Seetõttu otsustati grupis sisuplaan täielikult muuta ja selle tulemusena langes hind 20 rublale abonendi kohta.

3. Disain.

Disain peaks äratama usaldust ja välja nägema korralik konkurentide seas, kellel on kohutav disain.

4. Remont mõne kuu pärast.

See nišš ei ole kasumi teenimisel kõige kiirem, kuid see on selle eelis. Oma tellijaid pidevalt sisuga soojendades näitame neile oma professionaalsust ja seda, et nad võivad usaldada oma korteri renoveerimistööd meile. Ja kui esitate kliendile regulaarselt taotlusi 100–300 rubla (või isegi vähem) eest, peetakse seda pikaajalise koostöö suurepäraseks aluseks.

Nüüd teate, kust saada kliente korteriremondiks ja kuidas kirjutada õigesti kuulutus, et leida palju kliente. Reklaamiteksti saab veel kord vaadata minu juhtumi näidistest ja selle põhjal koostada oma müügitekst korteriremondi reklaamiks. Kui midagi jääb arusaamatuks, kirjutage kindlasti kommentaaridesse.