Abi Tele2-st, tariifid, küsimused

Kauplemistegevus hõlmab kaupade müümist juurdehindlusega, et teenida kasumit. Kaubandusmarginaal on toote algse maksumuse ja müügi ajal määratud hinna vahe. Kaubandusmarginaal sisaldab transpordikulusid, jaemüügipunktide renti ja palgad ettevõtte töötajad. See tähendab, et kaupade omahinnaga müümine toob müügipunktile kahju. Allpool pakume välja, kuidas toodet õigesti märgistada ja kaaluda selle probleemi kõiki aspekte.

Juurdehindlus on summa, mille võrra suurendatakse müüdava toote esialgset maksumust.

Mis määrab kaubanduse marginaalide taseme?

Üsna sageli näeme olukorda, kus sama toode erinevates kauplustes on erinevate hindadega. Sama toote hinnaerinevuse põhjuseks on juurdehindluse tase, mille määrab müügikoha omanik. Hinnapoliitika väljatöötamisel peab ettevõtja arvestama mitmete kriteeriumidega. Toote juurdehindluse tase sõltub sarnase pakkumisega konkurentide arvust, toote kvaliteedist, sihtrühma maksevõimest ja kaubamärgi tuntusest. Olgu ka mainitud, et riigil säilib kontroll teatud kaubagruppide maksumuse üle. Selliste kaupade maksumus ei tohiks ületada kehtestatud standardit. Arvestades kõike eelnevat, võime järeldada, et optimaalset juurdehindluse taset on peaaegu võimatu määrata.

Tänapäeval ei reguleeri Venemaa õigusaktid enamiku kommertstoodete maksumust. See aspekt võimaldab jaemüügipunktide omanikel sõltumatult reguleerida pakutavate toodete hindu, lähtudes mitmest kriteeriumist. Näitena võtame olukorra, kus müüjal on ainulaadne toode ühes eksemplaris. Selle toote maksumus ei ületanud tuhat rubla. Sel juhul on müüjal võimalus seda toodet müüa kas kahe tuhande või miljoni rubla eest. Reeglina on juurdehindluse tase tihedalt seotud turupiirangutega. Esiteks ei ole alati kedagi, kes on valmis ostma kaupu kõrge hinnaga. Teiseks võib olla mõni konkureeriv ettevõte, kes pakub sama toodet parema hinnaga.

Milline märgistus peaks olema jaekaubandus? Sellele küsimusele saavad vastata ainult need inimesed, kes on rikkad. praktiline kogemus selles piirkonnas. Paljud ettevõtjad ütlevad, et hinnapoliitika väljatöötamine on kogu teadus . Lisaks ülaltoodud kriteeriumidele tuleks arvesse võtta ka konkurentide pakkumisi. Juhul, kui seatud hind ületab oluliselt konkurentide hindu, võib ettevõtja kaotada oma kliendid, mis toob kaasa müügimahtude vähenemise. Samuti peate tähelepanu pöörama sellele, et kaupade maksumuse alahinnatud juurdehindlus vähendab kasumi suurust ja võib põhjustada kahjumlikke kauplemistegevusi.

Millised parameetrid mõjutavad kauplemistegevuse kasumit? Reeglina on sissetulekute tase tihedalt seotud müüdud toodete mahu ja juurdehindluse tasemega. Kõrge juurdehindluse olemasolu võib põhjustada müügimahtude vähenemise. Madal juurdehindlus mõjutab negatiivselt ettevõtja sissetulekut. Nende tegurite mõju täieliku sügavuse mõistmiseks peaksite tutvuma mitmete kriteeriumidega, mida tuleks hinnapoliitika väljatöötamisel arvesse võtta:

1. Konkurentsi tase valitud alal.
2. Tarnija ja jaemüügipunkti asukoht (transpordikulud).
3. Müügikohas esitletud sarnaste toodete arv (näiteks erinevate tootjate erinevat tüüpi jäätiste arv).
4. Jaemüügipunkti liikluse tase.
5. Brändi levimus.
6. Tarbijate sihtrühm.

Iga ettevõtja eesmärk, kes soovib edu saavutada ja oma ettevõtet pidevalt arendada, on teenida kasumit

Toote minimaalne juurdehindlus maksustamise eesmärgil arvutatakse, võttes arvesse sellist kriteeriumi nagu "tasuvuspunkt". Vaatame, kuidas selle toetuse taset arvutada. Oletame, et ettevõtja ostis tooteid 100 tuhande rubla väärtuses. Kauba eeldatav müügiperiood on üks kuu. Lisatasu suuruse arvutamiseks tuleks arvestada kaubanduspinna üürikuluga (5000), müüjate töötasuga (25000) ja lisakuludega (10000). Et saada teavet selle kohta minimaalne tase juurdehindlusi, tuleb kõik kulud kokku liita, misjärel liitmise tulemus korrutatakse sajaga. Olles lõpetanud lihtsad sammud((5000+ 25000+10000)*100), saime 4 miljoni rubla suuruse summa.

Toote maksumuse minimaalse juurdehindluse suuruse väljaselgitamiseks on vaja see tulemus jagada toote esmase maksumusega (100 tuhat rubla). Selle tulemusena saame väärtuse, mis on võrdne neljakümne protsendiga. See tähendab, et lisatasu on väiksem antud väärtus võib muuta ettevõtte kahjumlikuks ja suur juurdehindlus toob tulu. Kuid tuleb meeles pidada, et käibe kasvu korral saab kaubapartii müüa kahe nädalaga. See tähendab, et lisatasu suurust tuleks vähendada poole võrra.

Põhineb selles näites võime järeldada, et kolmekümneprotsendiline tõus võib tuua nii 20 000 rubla sissetulekut kui ka 10 000 tuhande kahjumit. Kasumi teenimiseks peab ettevõtja tõstma juurdehindlust kuuekümne protsendini, mis kiirendab toodete müügiaega.

Samuti tuleb märkida, et toote omahinna alandamine ei aita alati kaasa müügimahtude suurenemisele. Populaarsete hooajatoodete juurdehindluse tase võib olla üle viiesaja protsendi. Pärast hooaja lõppu saavad müüjad korraldada “puhkuse” müügi kuni seitsmekümneprotsendise kaubasoodustusega. Sel juhul toob kaupade müük kasumit suurenenud nõudluse tõttu "kuumadel" kuudel.

Milline on kaupade juurdehindlus jaekaubanduses? Teatud kaubagrupi vastuvõetava juurdehindluse taseme kindlaksmääramiseks on vaja üksikasjalikult analüüsida mitmeid parameetreid. Kõigepealt peate hoolikalt uurima pakutavate toodete omadusi. Erilist tähelepanu väärivad sellised kriteeriumid nagu toote kvaliteet ja omadused, tarbijate nõudluse tase ja tarnija konkurentsivõime tase. Lisaks sisaldab lõplik maksumus ettevõtja enda kulusid. See võtab arvesse kauba transpordi, ladustamise ja hilisema toodete ostjale üleandmise kulusid.

Viimane komponent on maksusumma. Kaasa arvatud maksumaksete protsent lõplikus maksumuses kaubanduslikud tooted võimaldab ettevõtjal vältida tootmiskulud mis võib põhjustada ärikahju.

Ilma toote õige juurdehindluseta on hea kasumi teenimine väga problemaatiline

Üsna sageli võib kuulda küsimust, kas kõikide kaupade juurdehindlus on võrdne? Sellele küsimusele vastamiseks peame kaaluma mitmeid erinevaid näiteid. Kujutagem ette jaemüügipunkti, millel on piiratud kaubavalik. Sel juhul saab ettevõtja võimaluse kontrollida iga kauba maksumust. Tänu piiratud pakkumisele suudab müüja kiiresti reageerida muutustele tarbija maitses. Suure kaubahulga puhul on iga kauba maksumust üsna raske kontrollida. Tarbijate vajaduste muutumisel tuleb igal riiulil olevad hinnasildid kiiresti välja vahetada.

Tänapäeval on palju erinevaid arvutirakendusi, mis võimaldavad analüüsida tarbijate nõudlust. Vaatamata spetsialiseeritud seadmete ja arvutirakenduste kasutamise võimalusele eelistab enamik ettevõtjaid jagada oma sortimendi mitmeks tooterühmaks. Samal ajal võib lihatoodete juurdehindluse tase erineda pagari- ja kondiitritoodete juurdehindlusest . Konkreetse tootegrupi lisatasu suurus sõltub tarbija nõudluse tasemest. Selle väärtuse vastuvõetava väärtuse kindlaksmääramiseks peab ettevõtja hoolikalt uurima konkurentide hinnapoliitikat.

Teatud tootegrupi juurdehindluse tase võib sõltuda kauba ostuhinnast.

Odavamatele toodetele kehtib võrreldes kallite toodetega kõrge juurdehindlus. See meetod võimaldab teil suurendada tarbijate nõudlust kallite toodete järele, mis toob kaasa brutokasumi suurenemise.

Õigesti arvutatud juurdehindlus annab ettevõtjale võimaluse mitte ainult katta ettevõtte korraldamise kulusid, vaid saada ka oodatud tulu

Kehtivad õigusaktid

Millist märgistust tohib seaduse järgi tootele teha? Nagu eespool mainitud, puuduvad kehtivas seadusandluses paljude tooterühmade hinnapoliitikat reguleerivad regulatsioonid. Tänu sellele aspektile on igal majandusüksusel võimalus iseseisvalt reguleerida seatud hindu, lähtudes tarbija nõudluse tasemest ja muudest parameetritest. Siiski on mitmeid sotsiaalselt olulisi kaupu, mille maksumust kontrollivad valitsusasutused. Reguleerivad asutused kehtestavad suuruse piirang kaubatoetus. Nende hulka kuuluvad:

• meditsiiniseadmed ja farmaatsiatooted;
• beebitoit;
• põhjapiirkondadesse tarnitavad kaubad;
• haridusasutustele tarnitavad toitlustustooted.

Seadusega ette nähtud kauba juurdehindlus ei tohi ületada rohkem kui kolmkümmend protsenti. See lisatase on määratud oluliste toodete jaoks. Sellesse rühma kuuluvad piima- ja pagaritooted, lihatooted ja toidukaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka teised kaubagrupid, mille alusel kujuneb tarbijakorvi maksumus. Tuleb märkida, et meditsiinitoodete lisatasu kontrollib valitsus Venemaa Föderatsioon. Muude kaubanduslike toodete kulude kontrolli reguleerivad piirkondlikud ametiasutused.

Iga päev viivad kaubandusorganisatsioonid läbi palju äritehingud seotud kaupade ringlusega.

Müüja sissetulek on müüdud kauba juurdehindlus. Kaubandusorganisatsiooni kasumlikkuse tagamiseks peab juurdehindlus katma kõik kaupade müügiga seotud kulud. Teisisõnu, juurdehindlus on lisandväärtus toote ostuhinnale. Tänu juurdehindlusele katavad kaubandusorganisatsioonid müügikulud, teenivad kasumit ja maksavad kaudsed maksud(käibemaks, aktsiisid, müügimaks jne).

Müüdud kauba juurdehindlus on müüja tulu. Juurdehind määratakse vastavalt turutingimustele, kauba kvaliteedile ja tarbijaomadustele. Selleks, et kauplemine oleks kasumlik, peab juurdehindlus katma kõik kaupade müügiga seotud kulud. Teisisõnu, juurdehindlus on lisandväärtus toote ostuhinnale. Tänu juurdehindlusele katavad kaubandusorganisatsioonid müügikulud, teenivad kasumit ja maksavad kaudseid makse (käibemaks, aktsiisid, müügimaks jne).

• 1. Juurdehindlus on kauba (teenuse) baashinna lisand, mis on lepingutes ette nähtud juhtudel, kui müüja (tarnija) nõustub ostja lisanõuetega ja täidab need.
• 2. Juurdehindlus - hulgimüügiettevõtete baasidest ja ladudest müümisel toote hinnalisa (kaubanduslik marginaal), mis on vajalik nende kulude katmiseks ja teatud keskmise kasumi saamiseks.
• 3. Diileri juurdehindlus - edasimüüja poolt võetav tasu, kui ta täidab edasimüüja funktsioone, mis on seotud kaupade ostmise ja nende hilisema kõrgema hinnaga müügiga. See summa sisaldub müügihinnas.
• 4. Kaubandusmarginaal – vahe jaemüügi ja hulgihind kaubad, mis on vajalikud kaubandusettevõtete kulude katmiseks ja keskmise kasumi teenimiseks.

Juurdehindlus (%) = ( Brutokasum/ Müüdud toodete maksumus) x 100%.

Juurdehindluse määramisel tuleks lähtuda ettevõtte soovitud strateegilisest positsioonist konkurentide suhtes. Turuspektri ühes otsas on ettevõtted, kes pakuvad kõrge kvaliteet ja tahtlikult kõrgete hindade määramine (st madala müügimahuga). Turuspektri teises otsas on ettevõtted, mis müüvad suuri kaupu madalate hindadega.

Märgistuse loomise protseduur.

Organisatsioonidele antakse õigus määrata kaupade jaehinnad ise. Samal ajal saavad nad kasutada metoodilisi soovitusi toodete, kaupade ja teenuste vabade hindade ja tariifide kujundamise ja rakendamise kohta. Juurdehind määratakse vastavalt turutingimustele, kauba kvaliteedile ja tarbijaomadustele. See peab katma turustuskulud, maksusummad ja sisaldama ka organisatsiooni tulusid. Kaubandusorganisatsiooni turustuskulud hõlmavad transpordikulusid, tööjõukulusid ja sotsiaalsete vajaduste katteks (UST, kindlustusmaksed tööõnnetuste ja kutsehaiguste eest), rendikulud, amortisatsioonitasud, reklaamikulud ja muud.

Kehtivad õigusaktid ei piira maksimaalne suurus juurdehindlused enamiku kaubaliikide jaoks. Organisatsioonid määravad märgistuse suuruse iseseisvalt. Riik reguleerib hindu eelkõige järgmistel kaupadel:

• * imikutoidutooted;
• * ravimid;
• * meditsiinitooted;
• * ettevõtete tooted Toitlustamine koolides, kolledžites, kesk- ja kõrgkoolides õppeasutused;
• * Kaug-Põhjas ja sarnastes piirkondades müüdavad tooted.

Tootmistoodete loetelu - tehnilistel eesmärkidel, tarbekaubad ja -teenused, mille jaoks valitsuse määrus hinnad (tariifid) riigisiseselt Venemaa turg teostavad Vene Föderatsiooni valitsus ja föderaalorganid täitevvõim samuti heaks kiidetud resolutsiooniga nr 239. See loetelu hõlmab eelkõige proteese ja ortopeedilisi tooteid, alkohoolsed tooted kangus üle 28%, toodetud Vene Föderatsiooni territooriumil või imporditud Venemaa tolliterritooriumile.

Algdokumendid ja raamatupidamine.

Pärast seda, kui müüja otsustab suuruse kaubanduse marginaal, peaks ta seda kajastama jaehindade registris. See moodustab kaupade jaehinna ja register on esmane dokument juurdehindluse arvutamiseks. Soovituste lisas 2 on näidatud sellise registri vorm. Kuna soovitused ei ole kasutamiseks kohustuslikud, võib organisatsioon koostada registri mis tahes kujul. Kaubamarginaali summa kajastub raamatupidamises konto 41 “Kaubad” deebetina ja konto 42 “Kaubamarginaal” kreeditina.

Kauba müümisel juurdehindluse mahakandmine

Kogunenud kaubamarginaal tuleb maha kanda pärast kauba müümist. Müüdud kauba juurdehindluse kogusumma määratakse kuu lõpus. See arvutatakse kõigi kaupade keskmise juurdehindluse alusel. Sellise arvutamise kord on toodud metoodilistes soovitustes kaupade vastuvõtmise, ladustamise ja väljastamise toimingute arvestuseks ja registreerimiseks kaubandusorganisatsioonides. Selle dokumendi kohaselt arvutatakse kaubandusliku marginaali keskmine protsent järgmise valemi abil:

P = (TNn + TNp – TNv): (V + OT) x 100%,

kus P on kaubandusliku marginaali keskmine protsent; ТНн - kaubajäägi marginaal kuu alguses (krediidijääk kontol 42 “Kaubandusmarginaal” kuu alguses); ТНп - kuu jooksul saadud kaupade kaubanduslik marginaal (kuu käive konto 42 “Kaubandusmarginaal” krediidilt); ТНв - kaubavahetuse marginaal kuu jooksul realiseeritud, näiteks tarnijatele tagastatud kaupadelt (kuu käive konto 42 “Kaubandusmarginaal” deebetis); B - müügitulu müüdud kaupade müügist; OT - kaupade jääk kuu lõpus (saldo kontol 41 “Kaup” kuu lõpus).

Saadud keskmise protsendi põhjal määratakse realiseeritud kaubandusliku marginaali suurus:

ТНр = В x П: 100%,

kus ТНр on realiseeritud kaubamarginaal.

Raamatupidamises pööratakse arvestatud juurdehindluse summa ümber vastavalt konto 90 “Müük” alamkontole “Müügikulu”:

Deebet 90-2 Krediit 42.

Realiseeritud kaubamarginaal pöörati ümber.

Vähendatud kaubamarginaalid.

Mõnel juhul võib müüja kaupade hindu alandada, st vähendada kaubamarginaali. See juhtub näiteks siis, kui kaup on müügil või alla märgitud. Soovituste kohaselt peaks kaubamarginaalide vähenemine kajastuma ka jaehindade registris.

Kaubandusmarginaalide vähenemine raamatupidamises kajastub järgmises kirjes:

Deebet 41 Krediit 42

Kaubandusmarginaali summa on ümber pööratud.

Üsna sageli, kui on müük, müüakse kaks eset ühe hinnaga. See tähendab, et nende hind on poole väiksem. Praktikas on võimalikud suuremad hinnaalandused. Sel juhul ületab kauba allahindluse summa suure tõenäosusega varem kogunenud kaubamarginaali. Seetõttu peab raamatupidaja lisaks juurdehindluse ümberpööramisele osa kauba hinnast maha kandma, kajastades raamatupidamisarvestuses:

Deebet 91-2 Krediit 41

Allahindluse summa, mis ületab kaubamarginaali, kantakse maha.

Pange tähele, et kaubamarginaali allahindlust ületav summa ei vähenda maksustatavat kasumit.

Kaubamarginaali arvestamine kauba tagastamisel.

Ostjal on õigus kaup müüjale tagastada. See puudutab madala kvaliteediga kaubad, samuti kaupu, mille kohta müüja ei esitanud kogu vajalikku teavet.

Kauba tagastamisel peab müüja tagastama ostjale selle eest tasutud raha. Seda tehakse ostja avalduse alusel. Kui üksus on sisse lülitatud garantiiteenindus, tuleb avaldusele lisada järgmised dokumendid:

• * garantiiremondi töökoja tõend;
• * tootele garantiikaart.

Ostja ei pea esitama sularahatšekk tagastatud kauba eest. See artikkel ütleb, et kviitungi puudumine ei ole kauba eest raha tagastamisest keeldumise aluseks. Kuid sel juhul peab ostja tõendama kauba ostmise fakti selles kaupluses Näiteks esitama müügitšeki, garantiitalongi vms. Kui ostjal ei ole dokumente, siis on tal siiski õigus viidata. tunnistajate ütlustele. Ostjale raha maksmisel on müüjal järgmine olukord. Ta on kauba juba müünud ​​ehk realiseerinud kaubamarginaali ja saanud tulu Raamatupidamises tehakse kanne konto 90-2 deebetisse ja konto 42 “Kaubandusmarginaal” kreedit taastatud marginaali summa kohta. . Lisaks tuleb tühistada realiseeritud marginaalilt kogunenud maksud.

Jaekaubandusega tegelevatel organisatsioonidel on lubatud pidada ostetud kaupade arvestust kontol 41 “Kaubad” omal valikul vastavalt arvestuspõhimõttele: nende soetusmaksumuses või müügihinnas. See on kirjas PBU 5/01 "Varude arvestus" punktis 13, mis on kinnitatud Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi 06.09.01 korraldusega nr 44n. Kui organisatsioon otsustab kaubad arvele võtta müügihindades, tekib mõiste “kaubandusmarginaal”, mis on kauba müügihinna ja ostuhinna vahe ning kajastub raamatupidamises kontol 42 “Kaubandusmarginaal”. Kaubandusmarginaali suurus määratakse juhataja korraldusega. See võib olla üks kaubanduslik marginaal (kõikide kaupade puhul sama) või iga kaubagrupi (nomenklatuuri) jaoks oma kaubanduslik juurdehindlus.
Vastuvõtmisel kuni raamatupidamine kaupade müügihinnaga kaubavahetuse marginaali ulatuses, krediteeritakse kontot 42 “Kaubandusmarginaal” vastavalt kontole 41 “Kaubad”. Vastavalt sellele on müüdud kauba maksumus, mis on konto 41 “Kaubad” kreeditkontolt konto 90 “Müük” deebetile maha kantud, võrdne nende kaupade eest saadud tulu summaga. Et tuvastada finantstulemus müügist tuleb konto 90 “Müük” deebetkäivet korrigeerida müüdud kaubaga seotud kaubamärgi juurdehindluse (marginaali) summa võrra.
Selleks kajastatakse konto 42 “Kaubandusmarginaal” krediidile müüdud kaupade kaubandusliku marginaali summa vastavuses konto 90 “Müük” deebetiga “tühistamise” meetodil. Sel juhul on müüdud kaubaga seotud marginaali suurus võrdne müügitulu (müüdud kauba müügiväärtus) ja müüdud kauba ostuhinna vahega. Seda erinevust nimetatakse ka brutotuluks (Roskomtorgi 10. juuli 1996. a kirjaga nr 1 kinnitatud Kauba vastuvõtmise, ladustamise ja väljastamise metoodiliste soovituste alapunkt 12.1.1, punkt 12 kaubandusorganisatsioonides -794/32-5 (edaspidi - Juhend)). Ja kõige olulisem kaupade müügihindades arvestamisel on brutotulu summa (müüdud kaubaga seotud marginaal) korrektne arvutamine.
Brutotulu (müüdud kaubaga seotud marginaalid) arvutamise võimalused on välja pakutud metoodilistes soovitustes. Metoodiliste soovituste punkti 12.1.3 kohaselt saab juurdehindlust määrata: kogukäibe järgi, käibe sortimenti järgi, keskmise protsendi järgi, ülejäänud kaupade sortimendi järgi.
Venemaa Föderatsiooni Rahandusministeeriumi 31. oktoobri 2000. aasta korraldusega nr 94n kinnitatud organisatsioonide finants- ja majandustegevuse raamatupidamisarvestuse kontoplaani kasutamise juhendis on näidatud ka tehingusumma arvutamise meetod. marginaal. See meetod sarnaneb metoodilistes soovitustes toodud keskmise protsendi arvutamise meetodile.
Vaatleme üksikasjalikumalt metoodilistes soovitustes kirjeldatud meetodeid.

Kaubanduse kogukäibe järgi

Kaubanduskäibe all peetakse silmas müüdud kaubalt saadud tulu suurust (metoodiliste soovituste alapunkt 2.2.3, punkt 2), s.o alamkonto „Tulu“ konto 90 kreedit käivet.
Kui kõikidele kaupadele rakendatakse sama kaubamargi juurdehindluse protsenti, siis kasutatakse kogukäibe alusel brutotulu arvutamise meetodit (metoodiliste soovituste alapunkt 12.1.4, p 12). Kui aga aruandeperioodi jooksul kaubamärgi juurdehindluse suurus muutus, tuleks kaubakäibe maht määrata eraldi erineva suurusega kaubamärgi juurdehindluse kohaldamisperioodide kaupa.
Kaubakäibe alusel arvutamisel arvutatakse kaupade müügist saadav brutotulu (IG) järgmise valemi abil:

VD = T x RN: 100,

kus T on kogukäive,
RN – hinnanguline kauba juurdehindlus.

Omakorda:

RN = TN: (100 + TN) x 100,
kus TN on kauba juurdehindlus, %.

Seetõttu määratakse brutotulu valemiga:

HP = T x TN: (100 + TN)

Näide 1

Kaubandusettevõtte Start LLC 2008. aasta oktoobri müügitulu oli 240 000 rubla, sealhulgas käibemaks 36 610,17 rubla. Vastavalt organisatsiooni juhi korraldusele võetakse kõikidele kaupadele 20% kaubamarginaali.
Start LLC 2008. aasta oktoobri brutotulu (müüdud kaubaga seotud kaubandusmarginaal) on 40 000 rubla. (240 000 x 20: (100 + 20)).

Käibe sortimendi järgi

Brutotulu käibe sortimendi järgi arvutamise meetodit kasutatakse juhul, kui erinevad rühmad kaubad kehtivad erinevad suurused kaubamärgistus (metoodiliste soovituste alapunkt 12.1.5 p 12). See hõlmab kohustuslikku kaubanduskäibe arvestust kaubagruppide kaupa, millest igaüks sisaldab sama juurdehindlusega kaupu.
Käibesortimendi brutotulu määratakse järgmise valemiga:

VD = (T1 x RN1 + T2 x RN2 +... + Tn x RNn): 100,

kus T1, T2,..., Tn on kaubavahetuse käive kaubagruppide kaupa;
RN1, RN2,..., RNn – tooterühmade hinnangulised kaubanduslikud juurdehindlused.

Sel juhul РНn = ТНn: (100 + ТНn) x 100,

kus ТН1, ТН2,..., ТНn - kauba juurdehindlus kaubagruppide kaupa, %.

Näide 2

Kasutame järgmisi algandmeid:

Tooterühm Kaubanduskäive, hõõruda. Kaubanduse juurdehindlus, %
Rühma 1 25 000 25 tooted
Tooterühm 2 6500 30
Kokku 31 500

Esiteks määrame iga kaubagrupi hinnangulised kaubanduslikud juurdehindlused.
1. rühma kaupade puhul on arvutatud kaubamärgi juurdehindlus РН1 = 25 x 100: (100 + 25) = 20.
2. rühma kaupade puhul on arvutatud kaubamärgi juurdehindlus РН2 = 30 x 100: (100 + 30) = 23,077.
Brutotulu (müüdud kaubaga seotud kaubamarginaal) on:
VD = (25 000 x 20 + 6500 x 23 077): 100 = 6500 hõõruda.
>

Keskmise protsendi järgi

Vastavalt sub. 12.1.6. Metoodiliste soovituste punkti 12 kohaselt arvutatakse brutotulu keskmise intressi alusel valemiga:

VD = T x P: 100,

kus P on keskmine protsent brutosissetulekust.

Omakorda:

P = (TNn + TNp - TNv): (T + OK) x 100,

kus ТНн on kaubamarginaal aruandeperioodi alguses (konto saldo 42 “Kaubandusmarginaal” aruandeperioodi alguses);
ТНп - aruandeperioodi jooksul saadud kauba juurdehindlus (aruandeperioodi kreeditkäive kontol 42 “Kaubane juurdehindlus”);
ТНв - kauba juurdehindlus utiliseeritud kaupadel (aruandeperioodi konto 42 “Kaubandushind” deebetkäive). Kauba utiliseerimine tähendab antud juhul nn dokumentaalset kulu (kauba tagastamine tarnijatele, kahjustatud kauba mahakandmine jms) (metoodiliste soovituste alapunkt 12.1.6, p 12);
OK - kaupade jääk aruandeperioodi lõpus (konto 41 “Kauba” saldo aruandeperioodi lõpus).
Kombineerime kaks ülaltoodud valemit:

VD = T x (TNn + TNp - TNv): (T + OK)

Näide 3

Impulse LLC arvutab brutotulu jaekaubandusest, kasutades keskmist protsenti. Ettevõtte 2008. aasta oktoobri tulud ulatusid 300 000 rublani. Brutotulu arvutamiseks kasutatakse ka järgmisi raamatupidamisandmeid:
Konto jääk 42 seisuga 10.01.08 (TNn) – 20 000 rubla;
Konto 42 krediidikäive oktoober 2008 (TNp) – 30 000 rubla;
Konto 42 deebetkäive oktoober 2008 (TNv) – 0 rub.;
Konto 41 saldo 31.10.2008 seisuga on 200 000 rubla.
Brutotulu (müüdud kaubaga seotud kaubandusmarginaal) on:
VD = 300 000 x (20 000 + 30 000) : (300 000 + 200 000) = 30 000 hõõruda.

Ülejäänud kaupade sortimendi järgi

VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk,

kus TNK on aruandeperioodi lõpu kaupade bilansi juurdehindlus.

Näide 4

Iskra LLC määrab jaekaubanduse brutotulu allesjäänud kaubavaliku alusel.
Kaubandustoetus:
- kaupade jääk seisuga 10.01.08 (TNn) - 30 000 rubla;
- 2008. aasta oktoobris saadud kaupade eest (TNp) - 60 000 rubla;
- tarnijatele tagastamise, kahjustuste jms tõttu kõrvaldatud kaupade eest 2008. aasta oktoober (TNv) - 0 hõõruda;
- kaupade jäägi eest seisuga 31. oktoober 2008 - 20 000 rubla.
2008. aasta oktoobri brutotulu (müüdud kaubaga seotud kaubandusmarginaal) on:
VD = (30 000 + 60 000 - 0) - 20 000 = 70 000 hõõruda.

Aruandeperioodi lõpu kaupade bilansile omistatava kaubamärgi juurdehindluse suuruse kohta andmete saamiseks on vaja pidada arvestust iga kaubaartikli või kaubagruppide kaupa tekkinud ja realiseerunud juurdehindluse kohta. samad meetodid kaubamärgi juurdehindluse arvutamiseks. Seetõttu on allesjäänud kaubavaliku põhjal brutotulu arvutamise meetod kõige töömahukam.

Valige veatekstiga fragment ja vajutage Ctrl+Enter

Iga ettevõtte eesmärk on edu ja kasum. Ja korralik kasum sõltub sellest, kuidas arvutada juurdehindlust protsendina müüdud tootele (kaubad, teenused).

Seega, kui juurdehindlus on väike, kannab ettevõte kahjumit. Kui see on suur, on konkurendid müüdud kaupade osas ülekaalus.

Vaja on õigesti leida kaalutud keskmine kuldne keskmine ja jaeäri saab olema edukas. Arvutage välja planeeritud kasum, müügimahud, analüüsige, kui palju tulu kuus/päevas tekib ja kajastage kõike äriplaanis.

Kokkupuutel

Mis see on

Kaubandusmarginaal on müügi- ja ostuhinna vahe. See erinevus peab sisaldama kõiki kulusid:

• omandamine;
• ladustamine;
• sisu;
• maksud.

Kauba hind, mida ostja saab maksta, sõltub juurdehindlusest.

Hinnakujundus ja selle nüansid

Arvestada tuleb väga paljude teguritega, et toote lõppmaksumus oleks konkurentsivõimeline, tooks vajalikku tulu ja sobiks tarbijale.

Puudub üldkehtiv koefitsient, mis võiks määrata kõigi kaubakategooriate lisatasu. Olles analüüsinud keskmise kaubanduskeskuse hinnakujundust, saadakse protsentides järgmised arvud:

• toiduained 15-35;
• keemia ja kontor 30-50;
• kosmeetika 50-70;
• suveniirid, riided alates 70 ja üle selle.

Eeltoodust nähtub, et vajaliku, sagedase tarbimise kaupadel on minimaalne juurdehindlus, kuna nende käive on suurim.

Tekkepõhised meetodid

Juurdehindlust saab arvutada järgmistel viisidel:

• kaubanduskäibe järgi;
• sortimendi järgi.

Vaatame iga arvutusmeetodit.

1. Kaubanduskäibe järgi.

See meetod sobib suurepäraselt ettevõtetele, kellel on suur valik erinevaid tootekategooriaid. Kus igal kategoorial on oma juurdehindluse protsent.

Valem: tulu = (1 t x 1 rn + 2 t x 2 rn + 3 t x 3 rn +… Nt x Nr) / 100, kus:

• 1t, 2t, 3t,…Nt – käive eraldi kategooria tooted;
• 1rn, 2rn, 3rn,...Nrn – teatud kategooria juurdehindluse suurus.

Nrn saab leida järgmise arvutuse abil:

• Nрн = Nтн / (100+Nтн) x 100. Nтн – tootekategooriate suurenemise summa % suhtega;
• Raamatupidamist tehes saab iga kaubagrupi kohta teha õige arvutuse erineva juurdehindlusprotsendiga.

Märge: Seal on tava märkida üles absoluutväärtuses, teisisõnu sisse rahaühikud. Kuid see meetod võib olla õigustatud väikestes kauplustes ja isegi siis teatud tootekategooriate puhul, kuna see raskendab raamatupidamist ja suurendab kulusid.

Sortimendi järgi.

Seda meetodit saab kasutada, kui peate arvutama lisatasu samade näitajatega toodetele. Näiteks: tootevalik ja alkoholi valik.

Tulu = (kogukäive) x (arvutatud juurdehindlus) / 100, kus:

Hinnanguline juurdehindlus = (lisahind) / (100 + (lisahind kokku, % – max)) x 100.

Tulu = (kogukäive) x (marginaal % – max) / (100 + (marginaal % – max)).

Seega näeme, et valemid polegi nii keerulised ja mugavuse huvides saab kõik arvutused teha Excelis.

Praegu laialdaselt kasutatav erinevat tüüpi allahindluste ja allahindluste süsteemid ostjate meelitamiseks. Aga kuidas see kasumit mõjutab? Kõik allahindlused sisalduvad toote hinnas.

Kuid tuleb meeles pidada, et allahindluste rakendamisel suureneb müük ja vastavalt ka tulu. Seetõttu on võimalik, et kui konkreetse toote juurdehindlust vähendada, saab äri kasumit.

Saate määrata märgistuse täpselt sellise, nagu soovite. Pange kirja kõik kulud, kasum, mida iganes soovite. Ja kas konkurendi toote alghind jääb samaks?

Vaja on optimaalseid hindu, et tarbijale konkurentsis atraktiivne välja näha. Iga konkurendi suhtes tuleb välja töötada hinnastrateegia.

Vajalik on konkurentide hinnaanalüüs, nimelt analüüs kõrge ja madalad hinnad. Et moodustuks teatud hinnakoridor, kus toode potentsiaalsele tarbijale ahvatleb.

Teadmistega relvastatud saate õigesti arvutada oma sortimendi kõigi kaubakategooriate juurdehindluse. Kuid tasub arvestada, et kõiki hindu tuleb sõltuvalt konkurentsist ja turust muuta, tõsta või langetada.

Seetõttu sõltub juurdehindlus raskusastmest majanduslikud tingimused. Kell õige lähenemine Arvutades marginaale ja võttes arvesse nõuandeid, läheb kaubandusäri õitsele.

Kuidas arvutada toote kaubanduslikku marginaali, vaadake järgmist videot:

A. Grishin, ZERKALO Consulting Group CJSC ekspertanalüütik

Igas müüvas ettevõttes on vahe summal, mida ostja hinnasildil näeb, ja summal, millega ettevõte teatud toote ostis. Direktor keskendub turuhindadele ja annab raamatupidajale ülesandeks teha üht või teist kaubamarginaali. Kuidas seda õigesti arvutada, valmistab tagasihoidlikule raamatupidamistöötajale juba peavalu.

Kõik lisad on head – vali oma maitse järgi Realiseeritud kaubamarginaali suurust ja seega ka müüdud kaupade ostuhinda saab arvutada arvutis. Jaemüügiga tegelevates ja sarnaseid seadmeid kasutavates ettevõtetes saab iga müüdud toote puhul juurdehindluse määrata automaatselt. Samas on raamatupidajal oluliselt lihtsam finantstulemust määrata. Kuid mitte igaüks ei saa endale lubada nii kallist tarkvara. Väikesed poed ja müügiletid määravad kaubamarginaali tavaliselt arvutamise teel ehk teisisõnu käsitsi. Veel 1996. aastal kiitis Roskomtorg oma 10. juuli kirjas nr 1-794/32-5 heaks metoodilised soovitused kaupade vastuvõtmise, ladustamise ja väljastamise toimingute arvestuseks ja registreerimiseks kaubandusorganisatsioonides. Nendes pakkus komisjon välja mitu varianti realiseerunud kaubandusliku marginaali arvutamiseks. Praeguseks ei ole muid ametlikke dokumente, mis kinnitaksid muid meetodeid. Vastavalt punktile 12.1.3 metoodilisi soovitusi Roskomtorg saab juurdehindlust määrata kogukäibe, käibe sortimendi, keskmise protsendi, ülejäänud kaupade sortimendi järgi. Vaatleme neid meetodeid üksikasjalikumalt. Sama protsent tahab kohtuda Kogukäibe alusel brutotulu arvutamise meetodit kasutatakse vastavalt metoodiliste soovituste punktile 12.1.4, kui kõikidele kaupadele rakendatakse sama kauba juurdehindluse protsenti. See valik hõlmab esmalt müügikäibest saadava brutotulu (VD) kindlaksmääramist ja seejärel juurdehindlust. Raamatupidaja peab rakendama dokumendis toodud valemit: VD = T x RN: 100 (T - kogukäive, RN - hinnanguline kauba juurdehindlus). Hinnanguline kauba juurdehindlus arvutatakse teise valemi abil: RN = TN: (100 + TN). Sel juhul on TN kauba juurdehindlus protsentides. Samas käibe all mõistetakse metoodiliste soovituste punkti 2.2.3 kohaselt tulude kogusummat (koos kõigi maksudega).

Näide 1 Romantik OÜ-s oli kaupade jääk müügiväärtuses (konto 41 saldo) 1. juuli seisuga 12 500 rubla. Kaubajäägi kauplemismarginaal 1. juuli seisuga (kontojääk 42) on 3100 rubla. Juulis laekus käibemaksuta ostuhinnaga tooteid 37 000 rubla ulatuses. Vastavalt organisatsiooni juhi korraldusele peab raamatupidaja võtma kõikidelt kaupadelt kaubamarginaali 35 protsendi ulatuses nende ostuhinnast. Selle summa juulis saadud kauba eest oli 12 950 rubla. (RUB 37 000 x ґ 35%). Ettevõte sai juulis müügist 51 000 rubla. (koos käibemaksuga - 7780 rubla). Müügikulud - 5000 rubla. Arvutame realiseeritud kaubandusliku marginaali valemiga РН = ТН: (100 + ТН): 35%: (100% + 35%) = 25,926%. Brutotulu leiame valemiga VD = T x RN: 100: 51 000 rubla. x 25,926%: 100% = 13 222 hõõruda. Raamatupidamises tuleb teha järgmised kanded: Deebet 50 Krediit 90-1- 51 000 rubla. – kajastatakse kaupade müügist saadavat tulu; Deebet 90-3 Krediit 68Deebet 90-2 Krediit 42- 13 222 hõõruda. – kantakse maha müüdud kauba marginaali summa; Deebet 90-2 Krediit 41- 51 000 rubla. – müüdud kauba müügiväärtus kantakse maha; Deebet 90-2 krediit 44Deebet 90-9 Krediit 99- 442 hõõruda. (51 000 – 7780 – (–13 222) – 51 000 – 5000) – müügitulu.

Kogu sortimendile erinev lisatasu Seda võimalust on vaja neile, kellel on erinevate kaubagruppide jaoks erinevad juurdehindlused. Raskus seisneb selles, et iga grupp sisaldab sama lisatasu tooteid. Sel juhul on vajalik kaubakäibe kohustuslik arvestus. Metoodiliste soovituste punkti 12.1.5 kohaselt määratakse brutotulu (GI) järgmise valemiga: VP = (T1 x RN + T2 x RN + ... + Tn x RN): 100 (T - kaubavahetuse käive ja RN – tooterühmade hinnanguline kaubanduslik juurdehindlus).

Näide 2 Romantik OÜ raamatupidaja käsutuses on järgmised andmed:

	Kaubajääk 1. juuli seisuga, hõõruda.	Kaup kätte saadud ostuhinnaga, hõõruda.	Kaubamarginaal, %	Juurdehindluse summa, hõõruda.	Tulu kaupade müügist, hõõruda.	Müügikulud, hõõruda.
1. rühma tooted	4600	12 100	39	4719	16 800	3000
2. rühma tooted	7900	24 900	26	6474	33 200
Kokku	12 500	37 000		11 193	50 000

Ta peab määrama iga kaubarühma hinnangulise kaubamärgi juurdehindluse. 1. rühma jaoks arvutatakse hinnanguline kaubanduslik juurdehindlus valemiga РН = ТН: (100 + ТН): 39%: (100% + 39%) = 28,057%. 2. rühma puhul: 26%: (100% + 26%) = 20,635%. Brutotulu (realiseeritud kaubandusliku marginaali summa) on võrdne: (16 800 rubla x 28,057% + 33 200 rubla x 20,635%): 100 = 11 564 rubla. Ettevõtte raamatupidamises tuleb teha järgmised kanded: Deebet 50 Krediit 90-1- 50 000 rubla. – kajastatakse kaupade müügist saadavat tulu; Deebet 90-3 Krediit 68- 7627 hõõruda. – kajastub käibemaksu summa; Deebet 90-2 Krediit 42- 11 564 hõõruda. – müüdud kaubaga seotud kaubamarginaali summa kantakse maha; Deebet 90-2 Krediit 41- 50 000 rubla. – müüdud kauba müügiväärtus kantakse maha; Deebet 90-2 krediit 44- 3000 rubla. – müügikulud kantakse maha; Deebet 90-9 Krediit 99- 937 hõõruda. (50 000 – 7627 – (–11 564) – 50 000 – 3000) – müügitulu.

"Kuldne keskmine See meetod on kõige lihtsam. Seda saab kasutada iga ettevõte, kes registreerib kaupu müügihindadega. Vastavalt soovituste punktile 12.1.6 tuleks brutotulu keskmise protsendi järgi arvutada valemiga: VD = (T x P): 100 (P - keskmine protsent brutotulust, T - käive). Brutotulu keskmine protsent on võrdne: P = ((TNn + TNp – TNv): (T + OK)) x 100. Analüüsime viimase valemi näitajaid: ТНн – kauba juurdehindlus toodete bilansil aruandeperioodi alguses (konto jääk 42); ТНп – juurdehindlus selle aja jooksul saadud kaupadele, ТНв – realiseeritud kaupadele (aruandeperioodi deebetkäive konto 42 “Kaubandusmarginaal”). Utiliseerimise all mõeldakse antud juhul kauba tagastamist tarnijatele, kahjustuste mahakandmist vms OK – jääk aruandeperioodi lõpus (konto jääk 41).

Näide 3 Romantik OÜ raamatupidaja tuvastas kaupade jäägi 1. juuli seisuga (konto jääk 41). Müügihind oli 12 500 rubla. Kaubandusmarginaali suurus sellel bilansil on 3100 rubla. Kuu ajaga laekus kauba ostuhinnaga 37 000 rubla. (ilma käibemaksuta). Juulis saadud toodetelt kogunenud juurdehindlus on 12 950 rubla. Kuu jooksul laekus müügitulu 51 000 rubla. (koos käibemaksuga - 7780 rubla). Kaubajääk oli kuu lõpus 11 450 rubla. (12 500 + 37 000 + 12 950 – 51 000). Müügikulud - 5000 rubla. Realiseeritud kaubanduslik marginaal tuleks arvutada järgmiselt. Esiteks selgitame välja brutotulu keskmise protsendi - P = ((TNn + TNp - TNv): (T + OK)) x 100: ((3100 rub. + 12 950 hõõruda. - 0 hõõruda) : (51 000 rubla + 11 450 hõõruda.)) x 100% = 25,7%. Seejärel arvutame brutotulu summa (realiseeritud kaubanduse marginaal): (51 000 RUB x 25,7%): 100% = 13 107 RUB. Raamatupidamises tuleb teha järgmised kanded: Deebet 50 Krediit 90-1Deebet 90-3 Krediit 68- 7780 hõõruda. – kajastub käibemaksu summa; Deebet 90-2 Krediit 42- 13 107 hõõruda. – kantakse maha müüdud kauba marginaali summa; Deebet 90-2 Krediit 41- 51 000 rubla. – müügihind kantakse maha; Deebet 90-2 krediit 44- 5000 rubla. – müügikulud kantakse maha; Deebet 90-9 Krediit 99- 327 hõõruda. (51 000 – 7780 – (–13 107) – 51 000 – 5000 rubla) – müügitulu (finantstulemus).

Loeme, mis üle jääb Bilansi sortimendi brutotulu arvutamiseks vajab raamatupidaja andmeid aruandeperioodi lõpus tuvastatud toote kaubamarginaali suuruse kohta. Selle teabe saamiseks on vaja pidada arvestust iga kauba või gruppide kogunenud ja realiseerunud juurdehindluse kohta, kasutades samade meetoditega kaubamärgi juurdehindlust. Reeglina tehakse selle summa määramiseks iga kuu lõpus inventuur. See meetod on kõige töömahukam. Tavaliselt kasutavad seda kas väikese käibega või vastava tarkvaraga ettevõtted. Vastavalt metoodiliste soovituste punktile 12.1.7 arvutatakse ülejäänud kaupade kogutulu järgmise valemi abil: VD = (TNn + TNp – TNv) – TNk. Näitajad tähendavad järgmist: ТНн – kauba juurdehindlus aruandeperioodi alguse kaupade bilansil (konto jääk 42 “Kaubandushind”); ТНп – aruandeperioodi jooksul saadud toodete kauba juurdehindlus (konto 42 “Kaubandusmarginaal” aruandeperioodi krediidikäive); ТНв – kauba juurdehindlus utiliseeritud kaubal (konto 42 “Kaubandushind” deebetkäive); TNK - bilansi juurdehindlus aruandeperioodi lõpus.

Näide 4 Kaubajäägiga seotud kaubamarginaali suurus 1. juuli seisuga (konto jääk 42) on 3100 rubla. Juulis saadud toodete kogunenud lisatasu on 12 950 rubla. Kuu jooksul teenis ettevõte müügist 51 000 rubla. Kaubajäägi juurdehindlus kuu lõpus laoandmetel (kontojääk 42) on 2050 rubla. Müügikulud - 5000 rubla. Arvutame realiseeritud kaubandusliku marginaali - VD = (TNn + TNp - TNv) - TNk: (3100 rubla + 12 950 rubla - 0 rubla) - 2050 rubla. = 14 000 hõõruda. Raamatupidamises tuleb teha järgmised kanded: Deebet 50 Krediit 90-1- 51 000 rubla. – kajastatakse kaupade müügist saadavat tulu; Deebet 90-3 Krediit 68- 7780 hõõruda. – kajastub käibemaksu summa; Deebet 90-2 Krediit 42- 14 000 rubla. – müüdud kauba marginaali summa kantakse maha: Deebet 90-2 Krediit 41- 51 000 rubla. – müüdu müügiväärtus kantakse maha; Deebet 90-2 krediit 44– 5000 – maha kantud müügikulud; Deebet 90-9 Krediit 99- 1220 hõõruda. (51 000 – 7780 – (–14 000) – 51 000 – 5000) – müügitulu.

Milleni me lõpuks jõuame? Kõikidel eelpool käsitletud realiseerunud marginaali arvutamise meetoditel (välja arvatud keskmise protsendi meetod) saab saadud tulemust (realiseeritud marginaali suurust) kasutada tulumaksu arvutamisel, et leida tulumaksu ostuhind. müüdud kaubad. Aga näiteks raamatupidamises on laenuintress enne kauba vastuvõtmist nende maksumuse sees. Sest maksuarvestus Sellised intressid sisalduvad mittetegevuskuludes. Kasutades keskmise protsendi alusel juurdehindluse leidmise meetodit, ei pruugi raamatupidamises müüdud kauba ostuhind kattuda sama näitajaga maksuarvestuses. Seda seetõttu, et erinevatel gruppidel võivad olla erinevad lisatasud. Raamatupidamises realiseeritud juurdehindluse arvutamisel arvutatakse kõik andmed keskmisena. Maksuametis vähendatakse vastavalt maksuseadustiku artiklile 268 müügitulu ostetud kaupade maksumuse võrra, mis määratakse kindlaks vastavalt arvestuspõhimõtetele.