Abi Tele2-st, tariifid, küsimused

Oma ehitusmaterjalide poe avamine võib tunduda lihtne äri, mis ei nõua suuri investeeringuid. Aga kas see on tõesti nii?

Praegu on Jekaterinburgis üle 100 ehitusmaterjalide kaupluse. Nende hulgas on nii väikeseid spetsialiseeritud kauplusi kui ka suuri hüpermarketeid, mis võtavad enda alla tuhandeid ruutmeetreid ja millel on tohutu sortiment tooteid. Kuidas sa siis sellel turul silma paistad?

See äriplaan on mõeldud väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks hiljuti ehitatud elamukompleksi “Kamenny Ruchey” keskel. Kaupluse arendusstrateegia võimaldab säästa klientide meelitamisel, täites kaasaegse turukeskkonna kõige olulisemad nõuded: paindlikkus ja mobiilsus.

Muidugi ei tõota see äri teile miljoneid kasumit tuua, kuid stabiilse 100–150 tuhande rubla suuruse sissetuleku omamine on täiesti võimalik. Selle äri eeliste hulka kuulub asjaolu, et peamised investeeringud tehakse sisse käibekapital. See tähendab, et vajadusel saate investeeritud vahendid kiiresti vabastada.

Peaasi on ehitusmaterjalide sortimendi valimisel sihtrühm selgelt määratleda ja püüda selle vajadusi võimalikult palju rahuldada.

Summa esialgne investeering on 893 600 hõõruda.

Maksimaalne tulu – 1 168 333 rubla

Aeg jõuda tasuvuspunktini on 4 kuud.

KOOS investeeringutasuvus on 13 kuud.

Maksimaalne kasum- 147 800 hõõruda.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Igaüks meist peab varem või hiljem seisma silmitsi remondivajadusega. Ja see küsimus muutub eriti aktuaalseks pärast uue korteri ostmist. Renoveerimistöödega alustamist planeerides mõistavad aga vähesed majaomanikud, kui keeruline protsess neid ees ootab. Remondi kiiremaks valmimiseks on vaja tagada katkematu materjalide varu. Ja kuna teil pole alati aega ega võimalust suurtesse hüpermarketitesse minna, tuleb kasuks lähedal asuv väike ehitusmaterjalide pood.

Ehitusmaterjalide kaupluse "ByStroyka" avamise põhiidee on väikese ehitusmaterjalide kaupluse avamine piirkonnas, mida aktiivselt ehitatakse. Kaupluse avamine on planeeritud hetkel, kui maja valmib ja korteriomanikud alustavad renoveerimist, alustades ruumide töötlemata viimistlusega.

“ByStroyka” on avatud perioodiks, mil korteriomanikud kolivad majja. Niipea, kui elamukompleks on hõivatud, kolib pood teise ehitatavasse kvartalisse. Poe eluiga ühes kohas on 3 aastat.

Selle idee realiseerimiseks on vaja minimeerida uue kaupluse avamise rahalisi ja ajakulusid. Näiteks siseruumide renoveerimine tehakse minimaalsete investeeringutega stiili tööstusdisain. Selleks pole vaja kvaliteetseid viimistlusmaterjale ja kvalifitseeritud spetsialiste. Peaasi, et see oleks puhas ja kuiv. Ja nagu a kaubanduslikud seadmed valitakse kokkupandavad metallist nagid, mida on lihtne transportida ja paigaldada.

Ehitusmaterjalide kaupluse sortiment

Ehitusmaterjalide kaupluse sortiment keskendub kõikidele siseviimistluse etappidele. Seega rahuldab pood nii nende vajadusi, kes soovivad kõik remondiks vajalikud materjalid ühest kohast soetada, kui ka nende vajadusi, kes lihtsalt ei ole valmis puuduvate osade ostmiseks kaugele sõitma.

Suurem osa sortimendist jääb väljapanekule müügisaalis. Ostjad saavad uurida ka tarnijate katalooge, kust nad saavad tellimust esitada. Tarnijate hulgas on nii välis- kui ka kodumaiseid tootjaid.

Toodete näidisloend:

1. Ehitussegud: krohv, pahtel, tasandussegud;
2. Plaadiliim;
3. Kipsplaadi lehed;
4. Isetasanduvad põrandad;
5. Värvid;
6. PVC torud;
7. Metallist plastist torud;
8. Polüpropüleentraadid;
9. Ehitustööriistad;
10. Elektrikaubad;
11. Tapeet;
12. Keraamilised plaadid jne.

Tänu piiratud suurusele ja väikestele laovarudele suudab ByStroyka ehitusmaterjalide kauplus kiiresti kohaneda klientide nõudluse muutustega.

3. Müügituru kirjeldus

Ehitusmaterjalide kaupluse avamise raskus seisneb selles, et turul on palju ehituslikke hüpermarketeid ja jaemüügiettevõtteid, mis pakuvad tohutut tootevalikut. Suured võrgud hõlmavad kõiki ehituse ja renoveerimise etappe – ehituse algusest kuni viimistlus ruumidesse. Lisaks on selliste ettevõtetega võimatu hinnas konkureerida, kuna tegevusskaalal on tohutu erinevus.

Siiski on selles äris võimalik oma nišš leida, kui valite õige asukoha, mõtlete targalt läbi kaupluse sortimenti ja korraldate hoolikalt materjalide lõpptarbijani tarnimise protsessi.

Kõige parem on avada ehituspood uute hoonete vahel ja transpordisõlmede läheduses. Poe "ByStroyka" asukoht on Jekaterinburg, elamukompleks "Kamenny Ruchey". Elamukompleksi valmimise tähtaeg on 2015. aasta IV kvartal. Aadress - st. Štšerbakova. Elamukompleks koosneb 4-st 26-korruselisest hoonest. Kortereid on kokku 904. Esimesed kolm korrust on kasutusel kaubanduspinnana.

ByStroyka kaupluse sihtrühmaks on Kamenny Ruchey elamukompleksi korterite omanikud.

Poe avamise peamine eesmärk on hõlbustada remonditööde protsessi, samuti tagada sihtklientide katkematu materjalide tarnimine.

Poe peamine eelis on see, et see avaneb uute hoonete esimesel korrusel või keldris. Teisisõnu, ta on lähim ehitusmaterjalide kauplus määratud sihtrühma jaoks. See tähendab, et kauplusel ei ole asukoha osas konkurente.

Lisaks, kuna pood on lähedal, ei pea kliendid kaupa inventeerima. Iga tööetapi jaoks on võimalik arvutada vajalik kogus materjali ja esitada tellimus ette. See võimaldab klientidel vähendada materjalide kohaletoimetamise kulusid.

SWOT-analüüs

Tulenevalt sellest, et kaasaegne kinnisvaraturg on ebastabiilne, peab ehitusmaterjalide kauplus olema igas mõttes paindlik. ByStroyka kauplus vastab mobiilsuse nõuetele: kohaneme hõlpsalt klientide nõudluse muutustega ja muudame asukohta, keskendudes sihtrühmale.

4. Müük ja turundus

Ettevõtte töö põhiprintsiibid on paindlikkus ja mobiilsus.

Paindlikkus võimaldab teil kiiresti kohaneda ostjate nõudluse muutustega ja haarata erineva sissetulekuga vaatajaskondi.

Mobiilsus võimaldab teil olla sihtkliendi vahetus läheduses.

See äristrateegia ei ole konkurentsivõimeline, kuna pole vaja oodata, kuni klient meie ettevõtte leiab. Leiame ise kliendi ja pakume talle mugavad koostöötingimused.

Oluline on, et ehitusmaterjalide poel oleks särav silt. Märk peaks asuma hoone fassaadil ja olema ka teelt hästi nähtav, kui liigute mis tahes suunas. Märgi maksumus on 60 000 rubla.

Selleks, et sihtrühm saaks kaupluse avamisest teada, on plaanis elamukompleksi siseselt levitada voldikuid. Flaier pakub teie esimeselt ostult 10% allahindlust.

Pärast seda pole täiendavat kaasamist vaja, kuna klient saab koostööst piisava hulga eeliseid: tarnevajadus puudub, mugav asukoht, kvaliteetne teenindus, suhteliselt madalad hinnad.

5. Tootmisplaan

6. Organisatsiooni struktuur

Minimaalne personal - 7 inimest:

1. direktor;
2. Ostujuht;
3. raamatupidaja;
4. 2 müügikassat;
5. 2 müügikonsultanti.

Kassapidaja ja müügikonsultant töötavad paaris ja on korraga müügipõrandal. Aktiivse müügi perioodidel võivad nad üksteist tööl asendada.

Müügikonsultandi tööülesanded:

1. Pakkuda klientidele kvaliteetset abi materjalide valikul;
2. Koostada taotlusi materjalide tellimiseks;
3. Kauba vastuvõtmine lattu;
4. Asetage kaubad poe riiulitele;
5. Jälgida nõudluse muutusi, osaleda laos olevate kaupade sortimendi kujundamisel (koos ostujuhiga).

Kassapidaja kohustused:

1. Kaupade väljastamine klientidele, maksete vastuvõtmine, tšekkide väljastamine;
2. Töötage koos kassaaparaat ja 1C programm;
3. Materjalide tagastamise ja vahetamise töötlemine;
4. Jälgida toodete saadavuse vastavust laos ja programmis;
5. Vajadusel asenda või võta osaliselt müügikonsultandi kohustused.

Müügimaht sõltub otseselt müügikorruse töötajate töö kvaliteedist. Nemad on ju need, kes loovad kontakti lõpptarbijaga. Seetõttu peavad müüjad kaubavalikuga hästi kursis olema, omama ettekujutust tehnilised kirjeldused materjalid, oskama müüa seotud tooteid. Nad peavad olema sõbralikud ja seltskondlikud, pingekindlad ja leidlikud ning suutma konfliktsituatsioone kiiresti lahendada.

Müüjate töögraafik on 2 tööpäeva/2 vaba päeva. Lahtiolekuajad: 9.00-22.00. Palk - 20 000 rubla + lisatasu (1% tulust)

Samuti viiakse kord kuus läbi laoinventuur, milles osalevad kõik müügikorruse töötajad. Inventuur toimub väljaspool tööaega ja selle eest tasutakse eraldi - 250 rubla tunnis.

Ostujuhi kohustused:

1. Tarnijate otsimine, lepingute sõlmimine;
2. Suurklientide teenindamine: tellimisest kuni kohaletoimetamiseni;
3. Tootevaliku kujundamine (koos müügikonsultandiga);
4. Tarneahela koostamine ja transpordiettevõtte otsimine;
5. Konkurentsituru uurimine, valikute laiendamise võimaluste otsimine;
6. Hinnastrateegia kujundamine (koos direktoriga).

Ostujuht peab olema proaktiivne töötaja, kes uurib igapäevaselt turgu ja otsib võimalusi materjalide ostukulu vähendamiseks. Ta peab kiiresti leidma võimalused kasumlikuks koostööks hulgimüügifirmade ja edasimüüjatega ning hoidma edasisi suhteid.

Ostujuhi töögraafik on 5 tööpäeva/2 vaba päeva. Lahtiolekuajad: 9.00-19.00. Palk - 25 000 rubla + lisatasu (1,5% tulust).

Raamatupidaja kohustused:

1. Organisatsioon raamatupidamine ettevõtted;
2. Aruannete õigeaegne esitamine;
3. Kassahaldus;
4. Kontroll laoseisu üle;
5. Direktori korralduste täitmine.

Raamatupidaja peab olema tähelepanelik ja nõudlik inimene, kes struktureerib ja hoiab korras kogu ettevõtte dokumendivoo. Samuti peab ta regulaarselt jälgima seadusandluse muudatusi ja leidma võimalusi kulude vähendamiseks kohustuslike maksete valdkonnas.

Raamatupidaja töögraafik on 5 tööpäeva/2 vaba päeva. Lahtiolekuajad: 9.00-18.00. Palk - 25 000 rubla.

Direktori kohustused:

1. hallata kaupluse töötajaid;
2. Töötada välja ettevõtte arengustrateegia;
3. Uurige kinnisvaraturgu ja otsige võimalusi ettevõtte laiendamiseks;
4. Näha ette ametijuhendid, süstematiseerida kõigi töötajate tööd;
5. Vajadusel asendada töötajaid;
6. Ettevõtte tegevuse analüüs, meetmete väljatöötamine kaubanduse kvaliteedi parandamiseks.

Meie kaupluses täidab kaupluse juhataja kohustusi omanik. Ta kontrollib kogu kaupluse protsessi alates tarnijatega lepingute sõlmimisest kuni kauba lõpptarbijani jõudmiseni. Kuid tema kohustuste hulka ei kuulu ainult poe tõrgeteta töö tagamine, vaid ka otsimine edasised teed arengut. Esiteks peab ta hoolikalt jälgima nõudluse muutusi sõltuvalt sellest, millises renoveerimisjärgus on suurem osa ostjaid. Teiseks peab ta otsima võimalusi poe kolimiseks teise ehitatavasse kvartalisse pärast seda, kui elamukompleks, milles pood praegu asub, on täielikult hõivatud. See tähendab, et poel peab olema aega kolida, enne kui tulu langeb allapoole kulusid.

Alates oma äri saab võrrelda lapsega, omaniku töögraafik ei ole piiratud. Peamine ülesanne on olla alati kursis nii sisemiste ärimuutuste kui ka välisturu muutustega. Omaniku palk sõltub kaupluse kasumist, samuti kasumi jaotamise otsusest.

Üldfond palgad kuus (ilma boonusteta) - 130 000 rubla.

7. Finantsplaan

Investeerimiskulud

Tulud ja kulud

Ehituspoe tulu arvutatakse potentsiaalse turu suurusest lähtuvalt.

Potentsiaalse turu maht on võrdne elamukompleksi korterite arvuga. 20% korteriomanikest ostlevad eranditult ehitushüpermarketites, seega siseneb meie poodi vaid 80% potentsiaalsetest ostjatest. Neist 50% on aktiivsed kliendid, kes tellivad ja ostavad regulaarselt vajalikke materjale. Ostude sagedus varieerub 4-8 korda kuus. Veel 30% sooritab oste 2–4 korda kuus. Ülejäänud 20% klientidest külastavad kauplust vaid vajadusel, nende külastussagedus on 1-2 korda kuus.

Samuti ärge unustage, et keskmiselt kestab korteri remont 6 kuud kuni 1 aasta. See tähendab, et konkreetsel perioodil teeb üksikklient aktiivseid oste.

Keskmine kontroll ehituspoes - 5 tuhat rubla.

Selle põhjal arvutame eeldatava tulu.

Täielik asustus uutes hoonetes toimub 3 aasta jooksul alates majade kasutuselevõtust. Kuid klientide aktiivsuse muutusel on järgmine trend: esimese kuue kuu jooksul kasvab tulu järk-järgult 500 000 rublani, kuna korteriomanikud alles alustavad renoveerimistöid. Umbes 8 kuu kuni aasta pärast saavutab pood maksimaalse tulu. Sel perioodil toimub elamukompleksi aktiivne asustus. Peaaegu igas läheb korterisse remondi eest erinevad etapid viimistlus. See tase püsib poolteist aastat, pärast mida täituvus lõpeb ja tulud langevad järsult.

Ehitusmaterjalide juurdehindlus jääb vahemikku 40-70%. Võtame keskmiseks juurdehindluseks 50%. Seetõttu on keskmine tulu, millest on maha arvatud materjalikulud, 194 722 rubla. Ja maksimaalne tulu, millest on lahutatud materjalide maksumus, on 389 450 rubla.

Vaatame püsikulude struktuuri:

Muutumatu tõde on see, et inimene peab kuskil elama, mis tähendab, et elamuehitus ei peatu kunagi. Ja eluase halveneb, mis tähendab, et seda tuleb aeg-ajalt remontida. Minu sissepääsus teeb remonti ainult üks uuskolijatest. Lift on kasutusest välja lülitatud ehitusmaterjalide transpordiga. ma lähen välja maandumine, ja siin on kotid tsemendiga, mõned purgid ja vineerilehed või midagi muud. Mõistvad inimesed on juba ammu aru saanud, et ehitusmaterjalide müük on populaarne äri.

Küll aga olen viimasel ajal sageli kuulnud ostjaid ebakvaliteetsete ehitusmaterjalidega rahulolematust. Kellest see sõltub? Selgelt müüjatelt. Arvan, et inimeste nõudmised ehitusmaterjalide kvaliteedile ainult kasvavad. Kas teie arvates on need, kes on pikka aega ehitusmaterjale müünud, valmis kvaliteeti parandama? Mina isiklikult kahtlen selles. Kuna nad on juba harjunud kõrgete marginaalidega ja vähendavad tarne tõttu oma kasumit kvaliteetsed materjalid neid tõenäoliselt ei ole.

Siin on nišš, kuhu saate turvaliselt siseneda. Ma ei ütle, et nišš on lihtne, kuid see on uue lähenemisviisiga nõutud. Ajad muutuvad, kuid inimesed selles nišis ei kiirusta oma seisukohti muutma. Selle ettevõtte saate alustada ilma investeeringuteta, tegutsedes vahendajana klientide ja tarnijate vahel. Tehke ehitusmaterjalide turu üksikasjalik analüüs. Kui kavatsete tõsiselt sellele turule siseneda, peate seda ühel või teisel viisil tegema. Tehke nimekiri kõigist teie piirkonna ehitusmaterjalide tootjatest ja kõigist müüjatest. Olen kindel, et leiate mõlemas puudusi.

Meie linnas veetakse näiteks telliseid teistest linnadest, hoolimata sellest, et linnas on rohkem kui üks tellisetehas. Kas see fakt tähendab midagi? Samuti on teie piirkonnas mitte eriti kvaliteetne tarnija, keda saab asendada mõne muu piirkonna tarnijaga. Peaasi on hindade leidmine ja läbirääkimine. Järk-järgult turu vajadusi uurides saate täieliku pildi, kust ja mida osta ning milliste hindadega saate müüa. Kasumit saab ka ette arvestada.

Nüüd otse ehitusmaterjalide müük protsessina. Ma ei tea, kuidas see protsess teie piirkonnas korraldatud on, kuid minu tähelepanekud meie turul räägivad puhtalt passiivsest müügist. Valdav enamus müüjaid paneb ajalehtedesse kuulutusi ja istub telefoni taga ja ootab kõnet tellimusega. Kas arvate, et saame seda hetke kasutada? See on kindlasti võimalik! Peaksite liikuma aktiivse müügi poole. Vaja on mitut agenti, kes analüüsiks eraldatud ala remondiks või ehituseks ning pakuks kohe ehitusmaterjale koos kohaletoomisega.

Väärib märkimist, et linnades on ehitustööliste meeskonnad, kes tegelevad... Reeglina on tarnijatel töömeistritega otsene side ja nad pakuvad neile huvi tellimuste eest lisatasudega. Uurige seda võimalust oma piirkonnas. Sinu trump on ehitusmaterjalide kvaliteet. Ärge unustage seda töödejuhatajaga vesteldes. Ja neid üksikasju tuleks klientidele selgitada. Ja kui suudate oma materjalide kõrgemat kvaliteeti kuidagi tõestada, muudab see kõik.

Koos agentidega peaks kohustuslik luua ehitusmaterjalide veebipood, kuna ühiskond liigub arvutistamise suunas. Mida varem alustate, seda kiiremini saate tulemusi. Töö "põllul" ja Internetis ühendamine annab tulemusi.

Kasumi suurendamiseks võite kombineerida ehitusmaterjalide tootmine ja ehitusmaterjalide müük. Näiteks saate toota või sillutusplaadid ja võtke tarnijatelt kõik muud kaubad. Igal juhul tarnite klientidele ehitusmaterjale kogu nimekirja ulatuses.

Teie ehitusmaterjalide müügiga tegeleva ettevõtte lisafunktsiooniks võib olla kasutatud ehitusmaterjalide müük. Selle teema kaasamiseks oma ettevõttesse vajate pidevalt uuendatavat andmebaasi teie piirkonna lammutatavate hoonete kohta. Värvatakse “hävitajate” meeskond ja kõik taaskasutatavad ehitusmaterjalid kogutakse kokku hävinud hoonetest. Eriti nõutud on põrandaplaadid.

Minu sõbral, kes on otseselt seotud ehitusega, oli kunagi andmebaas kõigi piirkonna angaarihoonete kohta. Iga hetk oli ta valmis need angaarid lahti võtma, teisaldama ja määratud kohta uuesti üles ehitama. Ta pakkus nende kasutatud angaaride eest head hinda. Tundub, et tema marginaal polnud väike.

Mingil teie arenguhetkel nõuab teie ehitusmaterjalide müük laoruumi loomist.

Ärge unustage, et seda tegevust reguleerib teatud kaupade müügi reeglite punkt 14 (Vene Föderatsiooni valitsuse 19. jaanuari 1998. aasta resolutsioon nr 55). See jaotis käsitleb ehitusmaterjalide müügi eripära.

Siin on näidatud, kuidas kaupu sorteerida, sorteerida ja komplektsust kontrollida ning seejärel ladustada. Järgides selle resolutsiooni sätteid, säästate end probleemidest.
Kui idee oli sulle kasulik, siis vajuta sotsiaalmeedia nuppe ja lase sellel infol kellegi teise mõtteainet anda.

• Kapitaliinvesteeringud: 800 000 rubla,
• Keskmine kuutulu: 450 000 rubla,
• Puhaskasum: 65 414 rubla,
• Tasuvus: 12,3 kuud!

ABARUS Market Researchi läbiviidud uuringu kohaselt on Venemaa ehitusmaterjalide jaekaubandusturg lääne turuga võrreldes madalamal tasemel. esialgne etapp arengut. Samas on aastane kasvumäär 20%. 2007. aastal oli majapidamistarvete ja remondi jaekaubanduse turu maht Venemaal üle 14 miljardi dollari. 2011. aastal oli turu maht umbes 17 miljardit dollarit ja 2020. aastaks on turu maht umbes 30-35 miljardit dollarit. (ekspertarvamus).

Umbes 80-90% ehitusturu mahust moodustavad suured ketiettevõtted (nii Venemaa kui ka välismaised), ülejäänud turuosa jaguneb üksikute kaupluste ja väikeste jaekettide (piirkondlikud) vahel. Võttes arvesse asjaolu, et edasi Venemaa turg Sisenemist plaanivad mitmed uued välismaised tegijad ning arvestades olemasolevate föderaalkettide laiendamise plaane, hakkab "üksikute poodide" turuosa vähenema.

Seoses eelnevaga ei suuda väikepoed konkureerida föderaalsete jaemüüjatega ei hindade ega pakutava tootevaliku poolest.

Kui aga soovite alustada äritegevust ehitusmaterjalide jaekaubanduses, võite proovida avada väikese jaemüügipunkti vormingus "Kodu lähedal".

Seda tüüpi kauplustel on järgmised eelised:

1. Võimalus avada pood piirkonnas, kuhu föderaalketid suure käibe saamise võimatuse tõttu ei sisene.
2. Esitletud spetsiaalne tootevalik ja individuaalne lähenemine ostjale.

1. Ehitusmaterjalide jaekaubanduse korraldamine

1.1. Tuba

Ruumid, kus plaanitakse avada lähikaupluse vormingus riistvara jaekauplus, peavad vastama järgmistele kriteeriumidele:

• Pindala 30-50 ruutmeetrit.
• Ruumid peaksid asuma elamurajoonis, ostjate jaoks jalutuskäigu kaugusel.
• Muude ehitusmaterjale müüvate kaupluste puudumine vahetus läheduses.

1.2. Varustus

Varustuse valikule võib läheneda üsna vabalt, nii et seadmete soetamise kulude vähendamiseks saab osa kaubariiulitest ja riiulitest teha oma kätega ning osa seadmeid osta kasutatuna.

1.3. Personal

Kauplus peab olema avatud 7 päeva nädalas, tööaeg 9.00-20.00 Selleks on vaja 2 müüjat. (töö vahetustega, kaks kahe peale)

1.4. Sortiment

Remondi käigus juhtub sageli, et tapeediliimist napib, metalli jaoks on rauasae tera katki, naelu napib, liim on kuhugi kadunud, naaber võttis kruvikeeraja ja ei toonud tagasi. Ostja ei ole huvitatud selliste pisiasjade pärast ehitushüpermarketisse minemast, ta on valmis ostma seda kõike ka kallima hinnaga, seetõttu tuleks seda kõike sortimendina esitada.

Kaupluse ligikaudne sortiment:

• Tööriistade kulumaterjalid
• Montaažiliim
• Tapeediliim
• Naelad, tüüblid, poldid jne.
• Ehitustööriistad
• muud seotud tooted.

Sest optimaalne jõudlus müüdavate toodete valik peaks olema umbes 300 eset.

1.5. Tarnijad

Tarnijate valik tuleb teha piirkonnas tegutsevate hulgimüügiettevõtete seast. Need ettevõtted ise tarnivad tooteid poodi, kui töötate nendega pikka aega, on võimalik ettemakse tasumine edasi lükata.

Varude ja sortimendi täiendamine peab toimuma iganädalaselt.

2. Tehnilised ja majanduslikud arvutused

2.1. Avamiskapitali kulud

Sortimendi ja katkematu kaubanduse säilitamiseks peab laovaru olema vähemalt kahe kuu tulu (ostuhindades), optimaalne saldo on 2,5-3 kuu tulu.

2.2. Tulu

Tiheasustusega elamurajoonis, hästi valitud sortimendiga väikese (kuni 50 ruutmeetrit) formaadis “Kodus” ehituspoe tulu ja ka konkurentide puudumisel vahetus läheduses. , on umbes 400-500 rubla. kuus.

Tasuvuse ja kasumlikkuse arvutamiseks võeti igakuine tulu 400 tuhat rubla.

2.3. Omahind

Müüdavate toodete juurdehindlus on olenevalt tootest 50-80%, arvutusteks võtsime keskmiseks juurdehindluseks 60%

2.4. Üldkulud

2.5. Ehitusmaterjalide kaupluse kasumlikkuse arvutamine

2.6. Tasuvuse arvutamine

3. Organisatsioonilised küsimused

3.1. Organisatsiooniline vorm

Optimaalne organisatsiooniline ja juriidiline vorm on üksikettevõtja.

3.2. Maksusüsteem

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1 220 000 RUR

Investeeringute alustamine

473 000 ₽

133 000 ₽

Puhaskasum

18 kuud

Tasuvusaeg

Ehitusmaterjalide kaupluse avamine tähendab kasumliku äri alustamist, mille järele on nõudlus igal ajal. Investeerides umbes 1 miljon rubla, võite teenida 150 tuhat rubla kuus.

"Remonti ei saa lõpetada, selle saab ainult peatada" - maist tarkust näitab üht põhjust, miks tasub ehituspood avada. Ehitusmaterjalide järele on alati nõudlus: samal ajal kui ühed ehitavad, teised remondivad ja vastupidi. Venemaa ehitusturu areng aitab kaasa sellele, et palju inimesi ehitab ja renoveerib. Isegi kui kodus pole vaja remonditöid teha, tulevad igapäevaelus kasuks naelad, haamer, kruvikeeraja jne. Seetõttu on riistvarapoe nullist avamine suurepärane idee kasumlikuks äriks. Et aru saada, kuidas oma ettevõtet alustada ja kui palju see maksma läheb, pakume üksikasjalik juhend, mis annab vastuse algaja ettevõtja põhiküsimustele.

1. Turu ülevaade

Ehitusmaterjalide nõudluse kasvule aitas kaasa Venemaa ehitustööstuse ja kinnisvaraturu dünaamiline areng. Sellega kaasnes uute jaemüügipunktide tekkimine – väikestest paviljonidest ehitushüpermarketiteni. Ehitusmaterjalide turg kasvas aastaga 20%.

Tänapäeval on turul üle tuhande üld- ja spetsialiseeritud ehituskaupluste keti, mille 10 suurimat jaemüüjat moodustavad ligi 25% turust. 2014-2015 kriis kindlustas suurte ehituspoodide edu. Suurenenud konkurents turul ja suurte turuosaliste piirkondlik juhtpositsioon tõi kaasa asjaolu, et teistel ehituspoodidel tekkisid probleemid: müügi vähenemine ja sellest tulenevalt finantsseisundi halvenemine.

Ehituse hüpermarketitega konkureerimise raskus seisneb nende agressiivses hinnapoliitikas ja laias valikus, mis hõlmab kõiki ehituse ja renoveerimise etappe. Ostu planeerimisel kaldub potentsiaalne klient valima suure kaubanduskeskuse. Põhjuseid on palju. See hõlmab laiemat tootevalikut, madalamaid hindu, võimalust osta kõik vajalik ühest müügipunktist ja teenust (konsultatsioonid, kohaletoimetamisteenused jne).

Siiski on olukordi, kus ostja eelistab minna väikesesse ehituspoodi. See on väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, remondi käigus lõppenud materjalide täiendamine ja kiireloomulisi lahendusi nõudvad väiksemad majapidamisprobleemid. Sellega seoses on alates 2015. aastast ehituspoodide seas olnud tendents muuta sortimendi struktuuri ehitusmaterjalide asendamisega majapidamistarvetega.

Otsustavaks punktiks selles kaubandusvaldkonnas on poe soodne asukoht. Kui suured jaemüügipunktid, mis hõivavad tohutuid alasid, on sunnitud asuma linna äärealadele, võivad väikesed ehituspoed avada elumajas, kaubanduskeskuses või kohalikul turul. Seetõttu hoolimata kõrgel tasemel konkurentsi ehitusmaterjalide turul, võib see suund muutuda tulus äri. Peaasi on valida targalt asukoht ja planeerida kõik jaemüügipunkti avamise etapid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Seega on ehituspoel kui ettevõttel oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur nõudlus toote järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Statistika järgi teeb Venemaal keskmine pere renoveerimistöid iga 5-7 aasta tagant. See ei võta arvesse remonditööde tegemiseks tehtud oste. Ehituspoe kasumlikkus võib olenevalt kauba juurdehindlusest olla 30-32%.

Ehitusmaterjalide müügiga seotud raskused:

Kõva konkurents tööstuses. Turul peate konkureerima mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka ehitushüpermarketitega, mis võivad pakkuda tarbijatele laia valikut ja madalamaid hindu;

Hinnapoliitika. Kaupadele on vaja määrata optimaalne hind, sest ülepaisutatud hinnad heidutavad potentsiaalsed kliendid, ja liiga madalad hinnad ei lase ettevõttel tagasi saada. Parim variant on analüüsida konkurentide hinnapoliitikat ja alandada hindu 2% võrra;

Tarbija huvitamiseks on vaja pakkuda laia valikut tooteid. Esiteks on oluline ülesanne sortiment õigesti sõnastada, võttes arvesse sihtrühma eelistusi. Teiseks on vaja luua kontaktid suure hulga tarnijatega ja valida välja sobivaimad;

Müügi hooajalisus. Statistika näitab, et jaemüügi tippaeg on kevad- ja sügiskuudel, suvine müük on 70-80% ja talvine müük 50-60% maksimumist. Pealegi on hooajalisus täheldatav ka üksikute tooteartiklite puhul, mistõttu on ehituspoe lai sortiment oluline.

2. Kaupluse formaat ja sortiment

Nagu eespool mainitud, on algaja ettevõtja jaoks ratsionaalsem avada pood “naabermaja” formaadis. Selle ulatus võib samuti olla erinev: väikesest ehitusmaterjalidega paviljonist supermarketini. Kõik sõltub valitud kauplemiskohast ja rahalistest võimalustest. Vaatame, kuidas avada ehituspood väikese supermarketi näitel, mis pakub klientidele üle 100 tooteartiklit.

Sellise müügivormingu poe puhul peaksite lootma tarbekaubad, kasutatud aastal remonditööd(kinnitusvahendid, värvi- ja lakitooted, liimid, ehitustööriistad). Poe vormingu põhjal määratakse selle sortiment, mis peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

värvi- ja lakitooted (värvid sise- ja välistöödeks, krundid, immutused, lakid ja katted erinevaid materjale, samuti rullid, pintslid);

ehitussegud, tsement, krunt, kitt, alabaster jne;

vahtpolüuretaan, hermeetik, vedelküüned, montaažiliim;

mitmesuguste modifikatsioonide ja suurustega riistvara, naelad, kruvid,

tapeet. See rühm tooteid tuleks esitleda laias valikus, et rahuldada erinevate tarbijate maitseid ja nõudmisi. Seotud toodete hulka kuuluvad liimid, pintslid jne;

põrandakatted(laminaat, linoleum, vaip, parkett ja nendega seotud tooted kinnitusdetailide, aluspinna, põrandaliistude jms kujul);

ehitustööriistad (rullid, spaatlid, haamrid, naelatõmbajad, puurid, kruvikeerajad jne).

Enne sortimendi moodustamist peaksite põhjalikult analüüsima turgu, tarnijaid ja konkureerivate kaupluste sortimenti. See võimaldab meil kindlaks teha tarbijate nõudluse ja valida tooteid nii, et tekiks turul ainulaadne pakkumine. Tähtis! Ostjale pakute suurimat huvi kahel juhul: kui saate pakkuda ainulaadset toodet, mida turul pole, või samasugust, kuid kõrgema hinnaga. atraktiivne hind. Märkimisväärne on ka asjaolu, et see on kodu lähedal, kuid kuna ehitusmaterjalid pole spontaansed ostud, siis ei tasu ainult sellele lootma jääda.

Põhilised soovitused ehituspoe sortimendi moodustamiseks:

Soovitav on, et iga kaubagrupp oleks esindatud mitme tootja poolt erinevates hinnakategooriates. Samas keskmine kaup hinnasegment peab moodustama vähemalt 60% kogu sortimendist;

vali tõestatud kvaliteetsed tarnijad, kuna sellest sõltub poe maine;

Tarnijaid valides pööra tähelepanu ka sellele, kas nad on esindatud ka teistes kauplustes. Unikaalsed pakkumised turul meelitavad ostjaid;

Kui toode ei ole nõutud, tuleks selle laoseisu vähendada, kuid mitte täielikult sortimendist välja jätta.

Samuti tehakse ettepanek, et kauplus töötaks iseteenindusvormingus. Nagu praktika näitab, soodustab selline süsteem müügi kasvu. Selle vormingu puhul tuleks tooted mugavuse huvides kategooriatesse jagada. Iga osakonna (või seotud osakondade) jaoks on ette nähtud konsultant.

Minimarketi formaadis töötava riistvarapoe eelised:

klientidele mugav asukoht. Jalutuskäigu kaugusel asuvad ehituspoed on teatud juhtudel atraktiivsem valik kui linnast eemal asuvad hüpermarketid;

sortimendi mitmekesisus. Kaupluse pindala ja formaat võimaldab meil pakkuda laiemat tootevalikut kui ehituspaviljonides. Siin saab esitleda mitte ainult populaarsete tootjate tooteid, vaid ka vähem levinud kaubamärke. Ehitushüpermarketid töötavad tavaliselt teatud kaubamärkidega ega kipu tarnijaid vahetama. Väiksemad kauplused on paindlikumad ja saavad koostööd teha paljude tarnijatega.

klientide lojaalsussüsteem. Praegu ei pööra paljud ehituspoed klientide meelitamise poliitikale tähelepanu. Saate selle vea parandada ja pakkuda näiteks püsiklientidele allahindluste süsteemi.

3. Asukoha ja ruumide valik

Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib riistvarapoe asukoht olulist rolli. Soodne asukoht määrab 70% jaemüügikoha edust. Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid parameetreid nagu piirkonna omadused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikumise intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärne ning sarnaste ettevõtete lähedus. Hea variant Sinna tuleb nii uusehitiste piirkond kui ka suurtest ehituspoodidest eemal asuvad elamurajoonid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Poe jaoks pindu valides tekib küsimus: kas üürida kaubanduspind või soetada see omale? Ettevõtjad soovitavad kaubanduspindade soetamisega mitte kiirustada ning esimesed kaks aastat töötada üüripindadel. Kui teete müügikoha valikul vea või asjad ei klapi, on palju lihtsam üüripind lihtsalt vabastada.

Nõuded ehituspoe ruumidele:

Nõutav kaupluse pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m Vastasel juhul on oht, et pood on kahjumlik.

Müügipind peaks olema kandiline või ristkülikukujuline, ilma tarbetute paindeta – see võimaldab vitriine mugavamalt paigutada ja olemasolevat ruumi kõige tõhusamalt kasutada.

Lae kõrgus peab olema vähemalt 2,7 m.

Müügisaalist peaks olema kaks sissepääsu - külastajatele ja kauba laadimiseks. Müügipinnaga 100-150 ruutmeetrit. m lao jaoks vajate 50-70 ruutmeetrit.

Ruumides kütte, ventilatsiooni, konditsioneeri, veevarustuse, kanalisatsiooni, ventilatsiooni ja elektri olemasolu.

Ehituspoe ruumide renoveerimine ei nõua erilisi investeeringuid. Piisab, kui ruum vastab sanitaarnõuetele, on kuiv, puhas ja hästi valgustatud. Kaubanduspinna rent üldpinnaga 150 ruutmeetrit. keskmiselt maksab see umbes 100 000 rubla kuus. Üüripinna jagamisel erineva otstarbega ruumideks tuleks eraldada 100 ruutmeetrit. müügipinna kohta 40 ruutmeetrit. laoks ja 10 ruutmeetrit. tehnilistesse ruumidesse.

4. Kaubanduspindade varustus

Kaubanduspind peaks olema hästi valgustatud. Ehituspoe interjöör on üsna lihtne ega nõua suuri investeeringuid. Projekti eelarve planeerimisel tuleks aga arvestada remondikuludega. Ühel või teisel viisil tuleb üüritavates ruumides minimaalselt ümber teha. Kavandage seda tüüpi kuludeks vähemalt 20 000 rubla.

Jae- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tehke odavat kosmeetilist remonti ja hoolitsege hea ventilatsiooni eest. See on kõik, mida ruumidelt nõutakse edukas müük teie ettevõte. Ehituspoe tehniline varustus peaks kaasa aitama müügikasvule, tagama kaubavahetuse tootlikkuse ja kasumlikkuse ning vastama ohutusnõuetele. Sellega seoses peab müügipind olema varustatud töökindlate valgustus- ja ventilatsiooniseadmetega.

Lisaks tuleks soetada kaubandustehnika - riiulid, vitriinid, kassalett, kassaaparaat. Kuna pood töötab iseteenindusformaadis, on vaja mitut riiulit, kuhu kaup paigutatakse. Sest esialgne etapp Kauplus on varustatud kahe kassaga. Kaubanduspind tuleks aga tsoneerida, et vajadusel saaks ühe kassaaparaadi juurde paigaldada.

Seadmete kulud

5. Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine

Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku vestluse käigus on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teine ​​on see, et saate kokku hoida transpordikuludelt, jõuda paljude potentsiaalsete partneriteni, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud. Soovitatav on kasutada tarnijatega töötamiseks segameetodit: osa kaupadest ostke kohe ära, osa aga viige müüki.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Olles otsustanud tarnijate üle, peate poest kaupu ostma. Praktika näitab, et keskmise riistvarapoe jaoks on esialgse sortimendi moodustamiseks vaja 500–700 tuhat rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

6. Värbamine

Poe põhipersonal on müügiassistendid. Kauplemise edukus sõltub suuresti neist. Poe jaoks, mille pindala on 100 ruutmeetrit. Piisab neljast müügiassistendist, kolmest kassapidajast ja ühest juhatajast. Nõuded müügikonsultantidele: ehitustoodete tundmine, märkamatult abi pakkumise ja kliendi võitmise oskus, organiseeritus, vastutustundlikkus, viisakus.

Kuna ehituspood töötab seitse päeva nädalas ja on avatud 12 tundi: 9.00-21.00, tuleks töötajatele ette näha vahetuste graafik. Soovitav on, et igas vahetuses oleks kaks müügiassistenti ja kassapidaja. Müügikonsultandid on vahetatavad töötajad ja saavad üksteist vajadusel abistada. Juhi ja raamatupidaja ülesandeid saab delegeerida töötajatele või määrata ettevõtjale endale, mis säästab raha esimestel töökuudel.

Edaspidi on soovitatav võtta kasutusele eraldi ametikoht – ostujuht. Tema tööülesannete hulka kuuluvad töö tarnijatega, kaubasortimenti koostamine, kaupade tarnimiseks logistikaahela koostamine ja hinnastrateegia väljatöötamine. Enne tööle asumist peavad töötajad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

IN selles näites Ettevõtja täidab juhi põhiülesandeid - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab läbirääkimisi üürileandjate ja tarnijatega, ostab kaupu ja tegeleb poe strateegilise reklaamimisega. Juhataja korraldab tööprotsessi, kontrollib müüjate tööd, võtab kauba vastu ja loeb üle ning vormistab vastava dokumentatsiooni.

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul registreerimine, tarnijatega partnerlussuhete loomine ja otsing sobivad ruumid, personali valik, seadmete ja kaupade ost.

7. Ehitusmaterjalide kaupluse reklaam ja reklaamimine

Ehituspoe sihtrühmaks on jaeostjad, kellest 60% on linna meessoost elanikkond vanuses 23 kuni 65 aastat. Teise tarbijarühma moodustavad ärikliendid, keda esindavad ehitus- ja paigaldusmeeskonnad, kellega sõlmitakse lepingud ja tehakse tööd arveldussüsteemiga.

Ehituspoe reklaami võib jagada kahte tüüpi – passiivne ja aktiivne. Passiivne reklaam hõlmab silte, bännereid, sambaid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide, artiklite levitamist erialaväljaannetes ning reklaami raadios ja televisioonis. Teine tõhus reklaamivahend on koostöö remondi- ja ehitusettevõtete ning meeskondadega. Nad toovad kliente poodi ja ostavad ehitusmaterjale ning müüja annab protsendi meelitatud klientide müügist.

Kuna konkurents selles segmendis on üsna suur, tuleb reklaamistrateegiat hoolikalt läbi mõelda. Selle poevormingu kõige tõhusamateks reklaamivormideks peetakse liftides reklaami, voldikute jagamist ja eredate siltide paigutamist. Oluline on tähele panna, et silt peab asuma kauplusehoone fassaadil ja igas suunas sõites maanteelt hästi nähtav.

Müügipinna õige kujundus on turundusstrateegia oluline element. Poes on vaja tagada mugav navigeerimine ja toode paigutada nii, et iga kaup oleks ostjale nähtav. Turundajad on juba ammu kindlaks teinud, et kaupade korrektne väljapanek kauplustes loob suures osas nõudluse ja võimaldab müüki 10-15%. Eriti oluline on selliste toodete paigutus nagu tapeet, põrandakate ja muud viimistlusmaterjalid.

Ehituspoodide põhilised kaubandusreeglid:

kogu esitatud tootevaliku paigutuse klassifikatsioon; suurte ja väikeste kaupade eraldamine;

kaubagruppide õige paigutus müügialal vastavalt peamiste kliendivoogude asukohtadele;

Suured kaubad tuleks paigutada kaupluse perimeetrile, et parandada müügiala nähtavust. Kui poeruum võimaldab, siis asub toode näidisnäidise all alumistel riiulitel. Kui kaupluse pindala on piiratud, väljastatakse müügikonsultandi abiga suuremahulised tooted laos;

Väikesed kaubad paigutatakse vastavalt nende klassifikatsioonile ja esitatakse mitmes eksemplaris, mis köidab ostja tähelepanu. Selliste kaupade eksponeerimiseks kasutatakse konksude ja kinnitusdetailidega nagid. Väikesed, haavatavad kaubad asuvad piirkonnas, kus hea arvustus;

Viimistlusmaterjalide põhimaht nõuab spetsiaalset paigutust erivarustusel: rullikutega tapeedi vitriin, demonstratsioonistendid. Kõige mugavam tapeedi rühmitamine on värvi järgi;

kassas on väikekaup, sageli nõutavad kaubad ja nendega seotud tooted;

kaasasoleva teabe edastamine, mis võimaldab klientidel müügikorrusel navigeerida;

tõhus paigutus konsultandid müügiplatsil.

Seega on algava reklaamikampaania maksumus 72 000 rubla. Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtude saavutamiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud – selle aja jooksul on klientidel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda.

8. Ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide jaekaubanduse läbiviimiseks ei ole vaja erilubasid. Riistvarapoe nullist avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjeinspektsiooni luba, reguleerivad dokumendid poodi. Nõutavad on ka lepingud tahkete jäätmete äraveoks, ruumide desinfitseerimiseks ja deratiseerimiseks.

Viitamiseks äritegevus OÜ või üksikettevõtja saate registreerida lihtsustatud maksusüsteemiga ("tulu miinus kulud" määraga 15%). Valik üksikettevõtja ja LLC vahel sõltub ennekõike tulevase ettevõtte ulatusest. Kui plaanite avada ühe väikese poe, siis piisab ka üksikettevõtjast. Kui plaanite avada suure ehituskaupluse või kaupluseketi, on parem registreerida LLC. Sel juhul peate valima tegevuse tüübi vastavalt OKVED-2 klassifikaatorile: 47.52 Rauakaupade, värvide ja lakkide ning klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

9. Kulude planeerimine

Kulude planeerimisel tuleks need jagada kolme rühma: alginvesteeringud, muutuv- ja püsikulud. Ja nüüd järjekorras.

Esialgne investeering on summa, mis on vajalik ettevõtte käivitamiseks. See hõlmab kõiki projekti esimestel etappidel tehtud kulutusi: alates ruumide leidmise kulust kuni seadmete ja kaupade ostmiseni. Esialgne investeering vastavalt meie näitele on 1 220 000 rubla. Juhime tähelepanu, et alginvesteeringut on täiendatud käibekapital, mis kulub kaupade ostu kinnitamiseks ja kulude katmiseks esimestel töökuudel.

Esialgsed kulud

Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise, sealhulgas nende kohaletoimetamise kuludest. Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalmaksetest, palgaarvestusest, reklaamikuludest, maksudest ja amortisatsioonist.

Püsikulud

10. Tulude ja kasumi arvutamine

Müügimahtude planeerimisel tuleks arvestada ehitusäri mõningase sesoonsusega - müügi kõrgaeg saabub kevad- ja sügiskuudel ning müügi langus talvel. Planeeritud müügimaht arvutatakse keskmise arve alusel 3000 rubla ja klientide arvu - 400 inimest kuus. Nende parameetritega on keskmine tulu 1 200 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni on võimalik jõuda kaupluse viiendal tegevuskuul, arvestades äritegevuse hooajalisust.

Kui palju saab riistvarapood teenida?

Arvutame tulude mahu, ehitusmaterjalide 65% juurdehindluse ja kõigi ülaltoodud tabelites märgitud kulude alusel.

Brutokasum (tulu-kulu): 1 200 000 – 727 000 = 473 000 (rub.)

Kasum enne makse: 473 000 – 269 000 = 204 000 (rub.)

Puhaskasum: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (rub.)

Muidugi ei tohiks te esimestel töökuudel sellist kasumit oodata, kuid plaanitud müügimahu saavutamisel võite teenida umbes 130 tuhat rubla. kuus. Sel juhul on võimalik alginvesteering tagasi saada 1,5 aastat pärast alustamist. Pange tähele, et esitatud arvutused on ligikaudsed. Eduka ettevõtte käivitamiseks peate välja töötama äriplaani ehituspoe avamiseks. See võimaldab teil hinnata sellise ettevõtte arendamise väljavaateid konkreetses piirkonnas, võtta arvesse konkreetse projekti nüansse ja planeerida asjatundlikult iga rakendamisetappi.

11. Riskid

Ettevõtlust planeerides tasub arvestada ka riskidega, millega ettevõtja võib projekti erinevatel etappidel kokku puutuda. Selle eripära määrab järgmised tegevusriskid:

kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijaid targalt valides ja lepingusse lisades kõik vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija rahalise vastutuse nende rikkumise korral;

ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus ehitusmaterjalide järele tugeva hooajalisusega; teiseks on see tihedalt seotud riigi majandusliku olukorraga. Sellega seoses on madala nõudluse oht üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse madala maksevõime kui ka kõrgete turustuskulude tõttu. Riski saab vähendada läbi kaupluse tegevuse hoolika planeerimise ja finantstulemused, pädev kaubanduspindade valik, erinevate kampaaniate ja allahindluste pidamine, korduvate ostude stimuleerimine, paindlik hinnakujundus;

konkurentide reaktsioon. Kuna ehitusmaterjalide turg on küllaltki küllastunud ja konkurentsitihe, võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaas, turu pidev jälgimine, kliendilojaalsusprogrammi olemasolu ja kujunemine konkurentsieelised;

varalised riskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Selle riski esinemise tõenäosust suurendab iseteenindussüsteem. Ohtu saab minimeerida, kui lasta müügikonsultandil poodi saabuvat kaupa kontrollida ja jälgida olukorda müügiplatsil;

üüripindade andmisest keeldumine või üürikulude suurenemine. Kuna kaubanduse jaoks on asukoht üks enim olulised parameetrid, koha kaotus ähvardab suuri kaotusi. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

probleeme personaligamis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsiooni puudumist. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Samuti tasub pakkuda töötajatele boonusmotivatsiooni;

kaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu.

Riski on võimalik maandada, jälgides pidevalt kauba ja teenuse kvaliteeti, saades tagasisidet kaupluste klientidelt ja rakendades parandusmeetmeid.

JÄTKA

Nagu igal ettevõttel, on ka riistvarapoel oma eelised ja puudused. Peamine eelis on suur nõudlus ehitusmaterjalide järele. Seda ei paku mitte ainult need tarbijad, kes teevad remonti uutes hoonetes, vaid ka elanikud, kes teevad korduvaid remonditöid. See tähendab, et üks tarbija külastab ehituspoodi mitu korda, mis tekitab müüki. Seetõttu on ehituspoel potentsiaalseid ostjaid palju. Negatiivne külg on suur konkurents turul. Eriti raske on väiksena ellu jääda ehituskauplused

võitluses ketthüpermarketite vastu. Kuid isegi sellistel tingimustel võite leida oma niši. Sellele aitavad kaasa hästi valitud sortiment, aktiivne reklaam, soodne asukoht ja lojaalsus klientidele. Kui teil õnnestub oma kliente võita, võib kauplus muutuda kasumlikuks 3-4 kuu jooksul pärast avamist ning alginvesteering tasub end ära 1-1,5 aastaga. Ehitusmaterjalide kauplus võib teenida umbes 1,5 miljonit rubla. aastas ja saada paljutõotav äri

, millel on kasvuruumi.