Помощ за Tele2, тарифи, въпроси

Можете да правите пари, търгувайки на фондовите пазари, дори ако изобщо не знаете как да търгувате. Статията описва как да създадете свой собствен брокерска дейност.

За да отворите свой собствен брокерски офис, не е необходимо да знаете как да търгувате на фондовата борса. Ще бъде достатъчно да знаете основите и да сте видели как работят нещата.

Нарастващото търсене на брокерски услуги в ОНД

Очакването на печалба е много мощен стимул и следователно подтиква стотици хиляди хораинтелигентен и интелигентен поглед върху борсовата търговия зад компютърните екрани.

Всичко е съвсем просто. Трябва да имате регистрирано юридическо лице. човек като „Vasya Finance Group LLC“, да речем, на или. За около $2-3 хиляди те ще го направят за една седмица. Трябва също така да отворите корпоративна сметка за търговия за тази офшорна компания от $25 при вашия американски брокер. Ще предоставяте подсметки от тази сметка на клиенти. Вие също ще трябва да създадете банкова сметка, също офшорна: вашите клиенти ще ви изпращат парите си за търговски депозит към нея. Сложността на веригата е измамна; всичко е много просто, ако разберете същността.

Брокерът ще ви даде разрешение за използване на вашето лого и име на фирмав документи, на уебсайта. Те също така ще искат офис с множество телефонни линии и централно местоположение. голям град. Персонал - около 5-6 човека минимум. Ще е необходимо организиране на сериозна реклама, редовно обучение и обслужване след откриване на сметки. Всичко това може да бъде стартирано след няколко месеца, ако подходите разумно.

Предимства на статуса White Labelе, че плащате комисионна за „продажба на едро“ и я получавате от клиенти на цена „на дребно“. За вас е полезно търговците да търгуват в рамките на деня, тоест често (ежедневно) и дават добър доход на офиса.

Средно за един месец търговия търговецът печели същото като неговия брокер под формата на комисионни. Ако търговец направи $1 000, брокерът някъде получава същото или дори повече. И това гарантиран доход от вашия собствен брокерски бизнес!

Недостатък на статута на White LabelВъпросът е, че хората също ще ви звънят всеки месец и ще се оплакват, че нещо не е наред с терминала им, че си искат парите обратно, че сте изчислили всичко грешно. Е, някои просто ще загубят със свирка.

Заключение

Имайки желание, можете и без специален труд отворете свой собствен брокерски офиси печелете пари от начина, по който вашите клиенти търгуват на борсата.

Невероятно расте руски пазаркредитиране на физически лица във времето. Сега банковите организации, които се конкурират лудо помежду си, ще могат всяка година да въвеждат нови и здравословни продуктитип кредит. С разширяването на гамата от всички кредити, които се предлагат, незабавно нараства търсенето на всички услуги от страна на посредниците между банковата институция и кредитополучателите - услугите на различни кредитни посредници. Поради тази причина откриването на бизнес трябва да става с ясен план за стратегически действия. Това е специфичен бизнес план за създаване на брокерска агенция.

Според бизнес плана на брокерската агенция има два вида работа, достъпна за всички кредитни брокери. Възможно е да се ограничим до предоставянето на консултантски услуги, подпомагане на клиентите при избора на банкова организация и условията на заема. Тоест да помогне при изготвянето на необясними документи. И за да се свърже агенция директно с банкова организация, агенцията не трябва да има такава.

Колкото повече банки партньори имат всички брокери, толкова повече клиенти имат, както казват всички експерти по този въпрос. Това може да са седем или осем банки, които са съгласни на тясно сътрудничество, или повече такива организации.

Но всички банкери казват, че няма да се съгласят да подписват сериозни договори с така наречените „първи дошли“. И една кредитна институция определено няма да се съгласи на официално сътрудничество с брокери, ако имат положителен опит от стабилна работа с банкови структури и вече съществуват повече от година.

Избор на местоположение

Един от аргументите за убеждаване на банкерите в способността на брокера да осигури стабилен поток от клиенти е местоположението на агенцията. Все пак всички оператори модерен пазар, може да използва два различни подхода едновременно. И един от тях е да имате стая, разположена близо до места, където потенциални клиенти. Например автомобилни пазари или търговски обекти.

Вторият вариант е да отворите офис в центъра на града. Най-добре е да не свързвате личния си файл с конкретен търговски обект. Трябва да се стремите да увеличите значително потока от клиенти, като изберете удобно място, до които всеки може да стигне безпроблемно.

Персонал

Въз основа на бизнес плана на брокерска агенция, площ от двадесет квадратни метраможе да бъде достатъчен за настаняване на трима мениджъри брокери наведнъж. И те ще бъдат ключовите специалисти на новата агенция. Заплатата на такива специалисти ще се състои от обща заплата от шест до десет хиляди рубли и определен процент от завършената сделка.

Ще са ви необходими маса със стол, компютър и телефон за всеки от управителите. Принтер и скенер ще са много полезни.

Ако има такава възможност, по-добре е да наемете и счетоводител, като му платите двадесет и пет хиляди рубли, за да не се разсейва с друга работа.

Къде да търсите опитни мениджъри

Попълването на невероятен брой документи, фокусирани върху бизнес плана на брокерска агенция, изисква известна точност и специално внимание. Можете да наемете специалисти от онези хора, които преди това са били служители на различни кредитни отдели на банкови организации. Друг вариант е да наемете завършили близки до вас специалности. Например от икономическите факултети. А всичко останало ще научат чрез самостоятелна практика.

Колко трябва да таксувам за услугите си?

Средният размер на кредит, теглен чрез брокери, може да бъде 250-350 хиляди, според експерти. В крайна сметка кандидатстват хора, които често се нуждаят от много големи заеми. И в този случай ще бъде много важно да вземете най-доброто от всички възможни кредитни продукти, тъй като въпреки това спестяванията от един до два процента все още са забележими.

Най-популярните заеми сред всички клиенти на обикновените брокери са потребителските заеми. И на второ място са кредитите, необходими за закупуване на употребявани автомобили.

Кредитните бюра могат да прилагат две различни системизаплащане на техните услуги. Някои могат да вземат средства като процент от общата сума на заема, който е издаден. А други специалисти изискват фиксирано заплащане. В случаите, когато банкова организация откаже да помогне за получаване на заем, бюрото също няма да получи парично възнаграждение. Ако говорим за средното плащане за пълна клиентска поддръжка, точно до момента на получаване на кредита, това струва на всеки клиент между пет и десет процента от кредита.

реклама

Ако погледнете бизнес плана на брокерска агенция, най-добре е да използвате външна реклама. Например, използвайте поръчката на три или четири билборда, които можете да поставите близо до собствения си офис.

Можете също така да популяризирате услугите си, като използвате световната мрежа. Най-добре е да създадете уебсайт на лична агенция и да публикувате в него изчерпателна информация за всички услуги.

Брокерска компания може да бъде открита по няколко начина. Можете да отворите клон на съществуваща компания, да станете неин агент (подброкер) или да започнете независим бизнес - тоест да станете брокер, но вече независим. Изпълнението на последния вариант е най-скъпо, тъй като според действащото законодателство, брокерска компаниятрябва да има уставен капитал от най-малко 5 милиона рубли. Освен това в този случай ще трябва сами да извършите процеса на регистрация на фирма, а също така ще трябва да получите лиценз, даващ право на брокерски услуги.

• 1 Колко струва откриването на брокерска компания
• 2 Как да станете брокер на примера на Forex пазара
  • 2.1 Създаване на дилинг център стъпка по стъпка
  • 2.2 Правна регистрация
    • 2.2.1 Класическа схема
    • 2.2.2 Процедура за регистрация на офшорна компания
    • 2.2.3 Руска компания
    • 2.2.4 Други схеми за бизнес организация

Колко струва откриването на брокерска компания?

Откриването на подброкерска компания ще струва приблизително 10 000 долара, което е значително по-евтино, отколкото да станете независим брокер (милиони рубли, а понякога и долари). Половината от средствата ще бъдат изразходвани за закупуване на компютри и мебели за служителите на компанията. Препоръчително е да създавате не повече от осем работни места при стартиране. За да оборудвате стаята за дилинг, ще ви е необходим голям LCD телевизор, който ще излъчва бизнес канали.

Необходими са незначителни средства за инсталиране на многоканален телефон и интернет линия. Не трябва да забравяме за необходимостта от покупка офис оборудване. Желателно е офисът на откриващата фирма да е на пешеходно разстояние от основните транспортни пътища. Брокерската кантора обикновено е разделена на две функционални зони: работно място за служителите и търговска зала за клиенти. Ето защо е важно да намерите стая с площ от поне 50 квадратни метра. Имайки предвид размера на помещението, можем да предположим, че наемът ще бъде около $1000 на месец.

При отваряне на клон федерална компанияхарчете пари за закупуване на специални софтуерняма да се наложи, тъй като централата по правило предоставя програми за провеждане технически анализи интернет търговия. В редки случаи той може да поиска някаква номинална такса за възможността да използва тези програми.

Бизнесът за откриване на брокерски офис се изплаща за около една година.

Как да станете брокер на примера на Forex пазара

Да приемем, че сте решили да станете Forex брокер от нулата.

Създаване на дилинг център стъпка по стъпка

За да създадете свой собствен дилинг център (FOREX компания) трябва да преминете през няколко стъпки.

1. Трябва да научите как работи бизнесът на брокерските компании на валутния пазар FOREX и да обмислите всички етапи на развитие на вашата бъдеща компания. Трябва да формулирате своя ключ конкурентни предимстваи вземете решение за промоцията на вашата компания на пазара на брокерски услуги.
2. Необходимо е да регистрирате фирма и да откриете банкова сметка. За създадения дилинг център е необходимо компетентно да се съставят всички правни документи и да се сключат споразумения с други участници на Форекс пазара за покриване на клиентски позиции.
3. Създайте уебсайт за дилинг център и купете платформа за търговия въз основа на вашите първоначални възможности.
4. Отворете (не е задължително) офис, оборудвайте го и наемете персонал с опит и правилно разпределете задачите.

Да отворите дилинг център (да станете брокер)Обикновено се изисква сума от 50 000 долара, но на практика има случаи на създаване на успешни DC с капиталови инвестиции под 15 000 долара.

Юридическа регистрация

Руското законодателство не регулира дейността на професионалните участници (брокерски компании) на пазара FOREX.

В Русия, както и в страните от ОНД, брокерските услуги на този пазар се предлагат от името на чуждестранни (офшорни) компании, работещи въз основа на агентски споразумения. Това е практика както сред ДК, така и сред големите банки. Известната Alfa Bank предлага услуги чрез офшорна компания, регистрирана в BVI.

Договорът за посредничество предвижда възможност за привличане на клиенти и възможност за получаване пари в бройв полза на чужда фирма.

Класическа схема

Офшорка + руски агент. Офшорна компания от Британските Вирджински острови (BVI) и сметка в кипърска банка.

Процедура за регистрация на офшорна компания

Регистрацията на чуждестранни компании се извършва от специализирани фирми, които имат определени връзки и възможности на мястото на регистрация. твоя нова компанияще бъдат регистрирани до месец. Фирмите предлагат и готови фирми, ако сте доволни от цената и името.

Руска компания

Можете да регистрирате фирма в Русия на ваше име. По-добре е да вземете име, което е съзвучно с офшорната компания ( добър пример: Алпари – партньор на Алпари).

Други схеми за бизнес организация

• Офшорка без руски агент. Прехвърлянето на плащания директно към офшорка е по-лесно от гледна точка правна регистрация, но повече караница за търговците.
• Проект FX+. Опит на големи брокери да работят в рамките на руското законодателство, използвайки лицензи на обменни посредници и борсата в Санкт Петербург.
• Схема за финансиране на Kalita. В Русия всичко се случва в рамките на Федерален закон № 39.
• Букмейкърска схема. беше популярен преди въвеждането на нови правила от държавата. Тази правна схема в момента не се използва.

PS: Според статистиката на един от най-големите руски DC (няма да го назоваваме), ако вземем статистиката му за две години, от няколко хиляди търговци, работещи през него, само няколко са останали успешни, което може да се брои на един ръка. В същото време за по-кратки периоди има много повече търговци на черно, но с течение на времето броят им намалява, т.е. например първата половина на годината те са на черно, след година те са по-малко, а след две години са само няколко. Въпросът не е в самия DC, а въпросът е, че самата Forex търговия е толкова рисков бизнес, че само тези, които стоят зад търговците, остават на постоянна печалба, т.е. Това са маркет мейкъри, DC, брокери и банки, т.к тези пазарни участници печелят пари дори когато търговците губят.

Има компании, които предоставят пълен набор от услуги за регистриране на такива фирми.

Един от видовете бързорастящи предприемаческа дейностса брокерски компании.

По същество това са фирми, предоставящи специални услуги за подобряване на ефективността финансови дейностиклиенти (клиенти).

Днес брокерските услуги са широко разпространени в застраховането, външната търговия, логистиката и финансов сектор. Много амбициозни предприемачи се чудят как да отворят брокерска компания.

Бизнес планиране

Първата стъпка е да се състави ясен бизнес план. Струва си да се обърне специално внимание на такива важни компоненти като клиентска база, обем на инвестициите, рентабилност, персонал, фонд за заплати, данъци, маркетингов бюджет, пазарна оценка. Тези параметри пряко зависят от сферата на дейност, върху която се фокусира брокерската компания.

Много е важно да знаете, че според законодателството на Руската федерация, откриването на такъв офис изисква лиценз, което означава, че първо трябва да заплатите такса и да подадете заявление до съответните органи. Независимо от сферата на дейност, принципите за създаване на брокерска фирма са еднакви.

Как работят кредитните брокери?

Днес те са особено популярни потребителски кредити. Малко по-слабо се търсят кредитите за закупуване на употребявани автомобили. Най-ниско търсене на услуги за поддръжка на ипотечни кредити.

В повечето случаи такива офиси начисляват на клиентите или фиксирана такса, или процент от общата сума на кредита. Ето защо не трябва веднага да бързате към крайности и да търсите отговор на въпроса как да станете ипотечен брокер; първо помислете дали си струва.

Организационно-правна форма и реално взаимодействие

Законът предоставя на брокера абсолютна свобода да избере правната форма (OLF) на своята фирма. Ето защо, преди да отворите брокерска компания, претеглете предварително всички плюсове и минуси и помислете за регистрация както като индивидуален предприемач, така и като LLC, CJSC или, евентуално, OJSC. Изборът на OPF значително влияе върху репутацията на компанията, размера на данъците, както и нивото на контрол върху работата на компанията.

Има и определени изисквания по отношение на размера уставен капитал, които собственикът трябва да притежава. Помислете сами: как да отворите брокерска компания без средства в обращение? Няма начин. Следователно, например, брокерът на финансовия фондов пазар трябва да има първоначален бюджет от пет милиона рубли.

Малки неща от живота

След завършване на всички необходими условиятрябва да се свържете с фирма за регистрация на бизнес, която знае как да отвори брокерска компания от нулата и с на най-ниска цена. Това е мястото, където те ще помогнат с всички проблеми с регистрацията. Е, последното нещо, което трябва да отворите брокерска кантора, е да започнете да търсите помещения и да набирате квалифициран персонал. При липса клиентска базаТрябва да се свържете с рекламна компания за помощ.

И така, какво трябва да се направи, за да започнете успешна дейност:

Наем на стая;

Регистрирайте бизнес;

Открийте лична банкова сметка;

Нотариално заверени документи за регистрация.

Как да се представим на пазара на услуги?

Това е въпрос, който изисква подробно проучване. Въпреки факта, че брокерската дейност се развива бързо, нивото на навлизане в тази област на бизнеса възлиза на десетки милиони долари.

Това означава, че за да кандидатствате като нов брокер, ще трябва да похарчите или резервирате тази сума.

Разбира се, за опитен специалист, който разбира високата доходност на брокерите и в същото време разполага с необходимия капитал (собствен или привлечен при изгодни условия), откриването на брокерска компания е напълно приемливо решение (ако има добре координиран екип от професионалисти).

Но в повечето случаи (и това правят около 80 процента от всички начинаещи предприемачи в тази област на бизнеса) е по-изгодно да се осигури дългосрочно сътрудничество с един от основните партньори. За да направите това, трябва да изберете големи брокерски компании като партньори, които вече са успели да спечелят добра репутация и да спечелят доверието на клиентите.

Взаимодействието с партньор ви позволява да решавате много проблеми с най-голяма ефективност

Дейностите на компанията трябва да отговарят на международните или федералните стандарти. Служителите на компанията са длъжни да получат специални сертификати, които потвърждават тяхната висока квалификация като специалисти задължителнопреминават обучение и сертифициране, което, разбира се, засяга всички области на дейността на компанията, както и нейните финансови резултати.

Получаването на брокерски продукти става вече в завършена форма. Плащат се само комисионни за използването им. Това е много удобно: вместо да инвестирате директно в разработването на същите тези продукти, трябва само да харчите пари за комисионни.

Форми на сътрудничество

Днес има три основни форми на сътрудничество:

1. Брокерска фирма работи като регионален клон на една от големите брокерски компании.

2. Сключва се договор за подброкерство по отношение на компанията майка.

3. Организацията действа като агент на някаква холдингова компания. Няма значение дали холдингът е местен или чуждестранен - ​​в тази сфера на дейност всичко вече е предвидено и оградено със съответните законодателни актове.

Разбира се, разходите ще се увеличат значително при преминаване от формата на сътрудничество по трета точка към взаимодействие по първа точка, но не забравяйте, че заедно с разходите ще растат и приходите, и то с по-бързи темпове!

Основните етапи на създаване на бизнес план за застрахователен брокер

1. Решете вида на организацията. Към днешна дата най-добрият вариантсе счита за откриване на брокерска компания като подброкер, а не като онлайн брокер. Подброкерът е организация, която активно си сътрудничи с други, вече утвърдени икономически структури. Това ви позволява да минимизирате всичко възможни рисковеи разходи за реализиране на бизнес идеи и повишаване на рентабилността на бизнеса.

Фарид Шабаев,
генерален директор на компанията
"БРОКЕРСКИ АЛИАНС"

Кога можете да се разширите според вашия бизнес план?

Преди да напишете бизнес план за разширяване на вашата компания, уверете се, че бизнесът е готов за мащабиране. Фарид препоръчва оценка на бизнес въз основа на девет параметъра:

Имате разпознаваема марка, поне в региона, в който оперирате.
Стабилен доход.
Отстранени са и са описани бизнес процеси, инструкции и контрол за тяхното съответствие.
Стандарти за качество: изисквания за квалификацията на специалистите, списък на услугите с тарифи, правила за работа с клиенти и партньори, споразумение за предоставяне на услуги.
Предписана стратегия за развитие на бизнеса за три години.
Добра репутация: много доволни клиенти, интернет не е пълен с ексклузивност отрицателни отзивиза вашата компания.
Банки партньори, с които сте сключили споразумения.
Опит със сложни сделки: пример с ипотека, пример с рефинансиране.
Голяма продуктова гама: потребителски стоки, ипотеки, лизинг.

Колко струва откриването на офис на кредитен посредник чрез бизнес план?

Фарид се опита да вземе предвид средните пазарни цени в големите руски градове. Оказа се 150 000 рубли. на месец. Разбивка на разходите:

Офис (25-30 кв.м.) – 20 000 rub. на месец.
Официалната заплата на трима служители (двама мениджъри и директор) е 45 000 рубли.
Данъчни облекчения 43%: 19 350 rub.
Интернет и канцеларски материали: 1500 rub.
Реклама, промоция в социалните мрежи, актуализиране на информация на уебсайта: минимум 30 000 рубли. на месец.
Поддръжка на текуща сметка и счетоводна поддръжка: 3000 рубли.
Разходи за надлежна проверка на клиенти - 15 000 рубли. на месец.
Данъчна опростена данъчна система 6% - 6000 rub.
телефонна връзка: 2000 rub.
поръчка на визитки и рекламни материали за офиса: 3000 rub.

Средна сметка за транзакции

По-горе писахме за голяма продуктова линия. Фарид предлага седем услуги на клиентите. За всеки изчисли средната сметка.

Транзакционен план на служител

В компанията на Фарид бонусите на мениджърите зависят от плана за приходите. Колкото по-високи са приходите, толкова по-висок е процентът на бонусната част. Бонусите се изплащат и въз основа на кредитен и финансов анализ.

Планове за приходи:
Планът за минимални приходи е 150 хиляди рубли. Управителят получава 10% от тази сума.
Среден план: от 151 хиляди до 300 хиляди Бонус 12,5%.
Максимален план: от 301 хиляди Бонус 15%.

Планове за кредитен и финансов анализ:
10 UKFA. Бонус 500 рубли от всеки UKFA.
5 ЗПКОНПИ. Бонус 1000 рубли за всеки PKFA.

Чиста печалба на месец

Нека изчислим приходите и извадим фиксираните разходи.

Чиста печалба
400 хил. (минимален план) – 150 хил. (задължителни разходи) – 50 хил. (бонуси и премии на служители) = 200 хил. чиста печалба.

Не забравяйте да поставите поне 15–20% от печалбите си в резервен фонд за форсмажорни ситуации и слаби месеци.

Колко струва отварянето на франчайз офис?

Преди да отворите франчайз офиси, трябва да „опаковате“ този франчайз: опишете продукти, бизнес процеси, маркетингови дейности; подготвят обучителни материали за франчайзополучатели и разработват рекламни оформления. Всичко това изисква пари. Фарид похарчи 200 хиляди рубли за опаковане на франчайза. Ако се обърнете към маркетингова агенция за опаковане, цената ще се повиши до 700 хиляди рубли.

Следващият етап е откриването на франчайз офиси. Това също изисква разходи:

30 000 rub. на месец - заплащане за служител, който управлява офиса на компанията
20 000 рубли плащане на специалист, който ще проведе обучение
30 000 рубли Създаване на нови рекламни целеви страници въз основа на вашите
10 000 рубли създаване и настройка на рекламни кампании в региона
наличие на франчайзополучатели.
Покупка от 20 000 рубли на 200 клиенти води до стартиране на офиса
25 000 рубли Разработване на марка книга с името на партньора.
23 400 рубли данък опростена данъчна система 6% от продажбата на франчайз

Общо: 158 400 рубли.

Франчайз печалба

Фарид продаде франчайза на „пакети“. Най-евтиният струва 390 хиляди рубли. Изваждаме 158,4 хиляди рубли. разходи и получавате 138,4 хиляди чиста печалба от един франчайз. Срокът за откриване на франчайз офис е 1 месец.
Възнаграждение: първите три месеца са гратисен период, след това 20–30 хиляди рубли. месечно.

Офис или франчайз

Два модела за разширяване на бизнеса на кредитния посредник са откриване на нови офиси или продажба на франчайз. Фарид опита и двата варианта и определи плюсовете и минусите на всеки.

офис
Плюсове:
Вие сами избирате служители или контролирате избора им. Сигурни ли сте, че служителите са поне адекватни.
Имайте пълен контрол над финансите си
Контролирайте качеството на работата в офиса
Елиминиране на риска от финансови загуби.
Последователност в действията на всеки служител на компанията.
Допълнителна печалба: всички печалби остават за компанията, а не за франчайзополучателя.

Минуси:
Допълнителни разходи и рискове
Времеви разходи. Трябва да отделите месец и половина до два от управлението на централния офис на компанията.

Франчайз
Плюсове:
Допълнителна печалба от продажбата на франчайз.
Месечни възнаграждения.
Бизнес мащабиране. Разширяване на географското
присъствие на фирмата.
Повишаване имиджа на компанията и разпознаваемостта на марката.
Нови канали за продажба, нови перспективни партньори.
Отстъпки за услуги от партньори.

Минуси:
Безскрупулен франчайзополучател, който внезапно изоставя установените стандарти и започва да работи според своите. Това е изпълнено с рискове за репутацията на цялата марка.
Липса на контрол върху работата на франчайзополучателите на място. Липса на постоянна обратна връзка.
Франчайзополучателят спира да плаща възнаграждения, като същевременно продължава да работи под вашата марка.

„Последната точка от минусите на франчайза е нашата личен опит. Продадохме франчайз на предприемач от Самара: предадохме всички материали, обучихме и доведохме клиенти. Когато крайният срок за възнаграждението дойде, не беше получено плащане. В продължение на няколко месеца франчайзополучателят отказва да плаща авторски права. Помолихме го да закрие офиса под нашата марка и му предложихме да работи за себе си. В отговор получихме писмо от арбитражния съд за „неоснователно обогатяване“. Франчайзополучателят заведе дело срещу нас с искане за възстановяване на сумата за франчайза. Подадохме насрещен иск. Сега отиваме в съда”.

P.S.
Услугата на системата EBK предлага клиенти на кредитни посредници за заеми и инструменти за кредитна проверка.